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日本鹽野義制藥株式會(huì)社在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱，已與中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司達(dá)成協(xié)議共同出資在上海成立合資公司。有日媒報(bào)道雙方合作金額近30億人民幣。一個(gè)中國(guó)險(xiǎn)企中的龍頭，一個(gè)日本藥企中的“大手”，二者到底會(huì)碰出怎樣的火花？

7月13日，日本鹽野義制藥株式會(huì)社（以下稱鹽野義制藥）在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱，已與中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下稱中國(guó)平安）達(dá)成協(xié)議，將共同出資在上海成立合資公司。雙方將通過新公司在醫(yī)藥研發(fā)平臺(tái)構(gòu)建、醫(yī)藥品質(zhì)管理及流通等領(lǐng)域展開合作。

日本鹽野義制藥株式會(huì)社（以下稱鹽野義制藥）在其官網(wǎng)發(fā)布公告

據(jù)日媒報(bào)道，此次雙方合作金額將高達(dá)450億日元（約合29.3億人民幣），其中鹽野義制藥出資占比51%，中國(guó)平安占比49%，新公司預(yù)計(jì)在今年8月正式成立。

這已是今年以來雙方的第二次互動(dòng)，今年3月中國(guó)平安就曾戰(zhàn)略入股與日本鹽野義制藥。

3月30日，中國(guó)平安宣布與鹽野義制藥達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。鹽野義制藥將向中國(guó)平安旗下中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱平安人壽)出售庫(kù)存股635.6萬股，交易總額為335.3億日元(約合21.8億人民幣)。交易完成后，平安人壽合計(jì)持有鹽野義制藥2%的股份，也成為鹽野義制藥的第7大股東。鹽野義制藥也在同一天舉行的董事會(huì)上宣布將通過合作與中國(guó)平安構(gòu)筑長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

一個(gè)是中國(guó)險(xiǎn)企中的龍頭，一個(gè)是日本藥企中的“大手”（著名大企業(yè)），二者到底為何頻繁互動(dòng)，又到底會(huì)擦出怎樣的火花呢。

01 鹽野義制藥:進(jìn)軍全球的亞洲據(jù)點(diǎn)

日本鹽野義制藥株式會(huì)社創(chuàng)立于1878年，擁有豐富的藥品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，特別是在抗感染、中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病等相關(guān)藥物方面都在日本制藥領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2019年4月1日至2020年3月31日期間鹽野義制藥銷售額約3349億日元（約合217億人民幣）排在日本國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的第九位。雖然受旗下新型抗流感藥物XOFLUZA市場(chǎng)表現(xiàn)不佳影響，鹽野義制藥銷售額及銷售利潤(rùn)同比都有較大幅度減少，但其銷售利潤(rùn)率仍據(jù)日本制藥企業(yè)榜首。而海外市場(chǎng)對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)率超過一半（ 58.6% ）。

日本鹽野義制藥銷售額排在日本國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)的第九位

鹽野義制藥在今年6月發(fā)布的公司最新中期發(fā)展戰(zhàn)略“Shionogi Transformation Strategy 2030（STS2030）”中表示，開拓亞洲市場(chǎng)將作為其進(jìn)軍全球戰(zhàn)略“邁入下一階段” 的著力點(diǎn) 。其中，中國(guó)市場(chǎng)被寄予厚望，在鹽野義制藥Top lin（銷售額）戰(zhàn)略中中國(guó)市場(chǎng)被置于日本本土和美國(guó)市場(chǎng)一樣重要的地位。

7月13日的公告中，鹽野義制藥明確表示與中國(guó)進(jìn)行合作與公司的戰(zhàn)略“愿景一致”，此次在上海成立合資公司將在新藥研發(fā)、實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)和公司商業(yè)模式變革中起到“中心性的作用”。

鹽野義制藥希望通過與中國(guó)平安的強(qiáng)強(qiáng)合作在新藥研發(fā)領(lǐng)域謀求突破。鹽野義制藥在公告中指出，將運(yùn)用自身多年積累的藥物研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)平安擁有的大數(shù)據(jù)及AI解析技術(shù)相結(jié)合構(gòu)筑數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新藥研發(fā)平臺(tái)，并計(jì)劃將上海的合資公司打造成起全球藥物研發(fā)的新?lián)c(diǎn)。

除了藥物研發(fā)領(lǐng)域，在流通和銷售領(lǐng)域發(fā)力也是此次合作的重點(diǎn)。通過成立合資公司鹽野義制藥計(jì)劃在中國(guó)平安的幫助下在其位于中國(guó)南京的工廠率先試驗(yàn)搭建新的藥物制造和品質(zhì)管理系統(tǒng)。并在流通領(lǐng)域與中國(guó)平安旗下平安好醫(yī)生合作打造O2O藥品流通銷售平臺(tái)，覆蓋新藥、仿制藥、OTC藥等的全方位業(yè)務(wù)。鹽野義制藥還計(jì)劃將旗下兩款新藥Cefiderocol(頭孢地爾)和Naldemedine及其他開發(fā)中新藥在亞洲地區(qū)（除日本外）的獨(dú)家代理權(quán)授予該公司。

鹽野義制藥社長(zhǎng)手代木功在3月30日宣布與中國(guó)平安展開合作的記者會(huì)一開始，便向記者們表示自己“已經(jīng)許久沒有這樣激動(dòng)過了。”

02中國(guó)平安：深入布局大健康產(chǎn)業(yè)

此次合作對(duì)于中國(guó)平安同樣意味深長(zhǎng)。

近些年來在政策和市場(chǎng)的雙重推動(dòng)下，大健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)成為保險(xiǎn)企業(yè)爭(zhēng)相布局的熱點(diǎn)。根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)劃2020年大健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到10萬億元，2030年這個(gè)數(shù)字將超過16萬億元。作為中國(guó)險(xiǎn)企代表的中國(guó)平安始終與醫(yī)療健康聯(lián)系緊密，大健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是其發(fā)展戰(zhàn)略中重點(diǎn)關(guān)注的版塊之一。在“金融業(yè)+高新科技”發(fā)展戰(zhàn)略引導(dǎo)下，中國(guó)平安在醫(yī)療科技自主創(chuàng)新和生物醫(yī)藥兩大行業(yè)不斷資金投入。平安好醫(yī)生、平安萬家醫(yī)療等線上線下平臺(tái)通過對(duì)海量用戶的積累，使中國(guó)平安在大健康領(lǐng)域的成果顯著進(jìn)展。

但要打造完整的大健康醫(yī)療生態(tài)圈，僅在流量入口處取得成績(jī)顯然是不夠的，掌握醫(yī)藥核心技術(shù)同樣關(guān)鍵。中國(guó)平安自然深知這點(diǎn)，其在藥板塊的布局最早追溯到2008年入股云南白藥。而與日本健康產(chǎn)業(yè)的合作也并非中國(guó)平安的第一次。

2017年9月中國(guó)平安宣布與世界最大的漢方藥制藥公司日本津村株式會(huì)社（下稱津村）達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。津村將向平安人壽定向增發(fā)及出售庫(kù)存股交易總額約合人民幣16億，平安人壽持有津村10%的股份成為津村第一大股東。成功入股后中國(guó)平安方面表示，本次投資是中國(guó)企業(yè)對(duì)日本漢方藥健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最大規(guī)模的一項(xiàng)投資，也是全球最頂尖漢方藥技術(shù)和全球最大醫(yī)療健康市場(chǎng)的一次結(jié)合。此次戰(zhàn)略投資將把全球領(lǐng)先的漢方醫(yī)學(xué)健康技術(shù)及創(chuàng)新產(chǎn)品引進(jìn)到中國(guó)，為中國(guó)民眾提供更豐富的醫(yī)藥產(chǎn)品，對(duì)于推進(jìn)中國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要意義。

入股津村被外界認(rèn)為是中國(guó)平安首次在大醫(yī)療健康領(lǐng)域“解鎖”制藥一環(huán)，而此次與鹽野義制藥的合作則更像是其向“制藥”更深處邁出的一步。中國(guó)平安方面雖并未就此次與鹽野義制藥成立合資公司事宜公布過多細(xì)節(jié)。但在3月30日完成戰(zhàn)略入股鹽野義制藥后中國(guó)平安曾表示，藥物創(chuàng)新研發(fā)是其“重要課題”。

對(duì)中國(guó)平安而言，鹽野義制藥在新藥研發(fā)的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)無疑正是其所需要的。通過與鹽野義制藥的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以使中國(guó)平安成功觸及全球最頂尖新藥研發(fā)技術(shù)，為其產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸開辟新途徑。而這也將是中國(guó)平安探索大健康醫(yī)療生態(tài)閉環(huán)的重要一步。

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本文來源：E藥經(jīng)理人作者：譚安洋
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