想當(dāng)初，開藥店就能賺錢，只是審批手續(xù)比較復(fù)雜，200米之內(nèi)只能開一家藥店，這是鐵的規(guī)定。稍懂點藥品經(jīng)營管理，又有點小錢的人，都想托關(guān)系，找門路，在自己的一畝三分地上開一家藥店，舒舒服服地躺在那里數(shù)錢。

既然這么容易掙到錢，那大家都開藥店得了，然而事實并不如此。

隨著國家放開藥店政策后，全國藥店一窩蜂地出現(xiàn)在街頭巷尾，客流量隨之而分散，再加上在網(wǎng)上藥店的夾擊，藥店的小康日子一日不復(fù)返了。另外，房租和人工成本的增加，以及消費(fèi)者慢慢從感性消費(fèi)到理性購買，導(dǎo)致店員推薦效果下降，這樣一來，門店毛利率一直下降。

大家都是同行，都是做藥店生意，如今聚到一起都在感嘆目前的業(yè)務(wù)不好做，尤其是中小型連鎖藥房和單體藥店。一方面受到大型連鎖藥房的全方位擠壓，另一方面缺少生產(chǎn)企業(yè)的直接供貨，單位成本也在增加，自我生存的空間越來越狹小。

難道藥店真的不好做了嗎？反過來想一下，如果不好做，為什么還有許多人還在繼續(xù)趟這攤水？

我覺得，困難和危機(jī)是存在的，否則也不會出現(xiàn)好多藥店的關(guān)門或轉(zhuǎn)讓，都是自己一步步經(jīng)營起來的門店，誰也不愿意那么做。

但是，藥店出路還是有的，畢竟藥品經(jīng)營是利國利民的朝陽行業(yè)，這個行業(yè)是有希望的，這是我們做藥人的幸運(yùn)，不會說被顛覆就顛覆的。

那藥店該怎么做呢？ 別的先不談，先把眼前困難扛下來，生存下去。生存是硬道理，沒有生存，所有的規(guī)劃都是廢紙一張，所有的努力都是竹籃子打水一場空。所以，我們要咬著牙關(guān)把我們辛辛苦苦做起來的藥店繼續(xù)開下去，這是我們藥店人的使命，沒有退路，只能硬扛。

好日子能過，苦日子也要過，道理就這么簡單，扛一扛就過去了。

此外，我們要靜下心來，分析一下門店生存的有利因素和不利因素，重新走一趟摸著石頭過河的老路，理出一條新的路子。 怎么理？我認(rèn)為有幾下幾點可以供同行們參考：

第一，從本店現(xiàn)有的實際情況出發(fā)，梳理一下目前的客流量、銷售額、品種結(jié)構(gòu)、貨源渠道、薪酬激勵、廠家支持等客觀數(shù)據(jù)，知根知底。而后調(diào)整好今后的經(jīng)營思路，生存最基本的條件是是維持好每天的銷售額，而每天的銷售額又必須靠一定的客流量來保證，客流量還需完備的品種結(jié)構(gòu)及合理的價格來支撐，一環(huán)套著一環(huán)。

第二，從品種的源頭抓起，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接與生產(chǎn)企業(yè)建立經(jīng)銷合作渠道，從而降低供貨的價格，以獲取市場競爭的主動權(quán)。與生產(chǎn)企業(yè)合作，首先一條就是要確保廠家產(chǎn)品的銷售量，那就要如何把控好廠家品種的價格，以相對低價換取銷售量，這是藥店經(jīng)營的底線。

第三，取得一定銷售量以后，還得要建立廠家品種線，以產(chǎn)品股權(quán)的方式，同廠家共同來經(jīng)營品種，從而形成自己的品種線，這樣就獲取了與其他藥店不一樣的經(jīng)營主動權(quán)，在品種上已經(jīng)勝出一籌。

有了產(chǎn)品線，還得要有一定經(jīng)營規(guī)模，這樣能吸引更多廠家前來合作，那經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)展最快最好的途徑，就是以股權(quán)或合伙的形式，聯(lián)合周邊眾多的藥店，或連鎖，或整合，眾人拾柴火焰高。廠商聯(lián)合，商商聯(lián)合，將品種與效益捆綁在一起，再共同建立連接所有合作伙伴的信息化系統(tǒng)，借助互聯(lián)網(wǎng)打通上下游各個環(huán)節(jié)的通道，大家統(tǒng)一價格，實現(xiàn)先上線下一個價，降低整個產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營成本，從而取得更有競爭力的市場話語權(quán)。

針對單體藥店和連鎖藥房，經(jīng)營者要把每一個店員的利益捆綁在一起，不再是單純的上下級關(guān)系，而是有著利益關(guān)系的合伙人，這樣才能把店里所經(jīng)銷的品種做好，才能獲取廠家更多品種政策的支持。

最后，我還想強(qiáng)調(diào)，藥店生存是基礎(chǔ)，但生存僅僅是解決了吃飯問題，藥店還得要發(fā)展，不僅要有自己的品種，還要有一套與眾不同、具有創(chuàng)新意識的經(jīng)營思路和運(yùn)營模式。