客服微v信：
手機APP
移動版
想當初，開藥店就能賺錢，只是審批手續比較復雜，200米之內只能開一家藥店，這是鐵的規定。稍懂點藥品經營管理，又有點小錢的人，都想托關系，找門路，在自己的一畝三分地上開一家藥店，舒舒服服地躺在那里數錢。 既然這么容易掙到錢，那大家都開藥店得了，然
想當初，開藥店就能賺錢，只是審批手續比較復雜，200米之內只能開一家藥店，這是鐵的規定。稍懂點藥品經營管理，又有點小錢的人，都想托關系，找門路，在自己的一畝三分地上開一家藥店，舒舒服服地躺在那里數錢。
既然這么容易掙到錢，那大家都開藥店得了，然而事實并不如此。
隨著國家放開藥店政策后，全國藥店一窩蜂地出現在街頭巷尾，客流量隨之而分散，再加上在網上藥店的夾擊，藥店的小康日子一日不復返了。另外，房租和人工成本的增加，以及消費者慢慢從感性消費到理性購買，導致店員推薦效果下降，這樣一來，門店毛利率一直下降。
大家都是同行，都是做藥店生意，如今聚到一起都在感嘆目前的業務不好做，尤其是中小型連鎖藥房和單體藥店。一方面受到大型連鎖藥房的全方位擠壓，另一方面缺少生產企業的直接供貨，單位成本也在增加，自我生存的空間越來越狹小。
難道藥店真的不好做了嗎？反過來想一下，如果不好做，為什么還有許多人還在繼續趟這攤水？
我覺得，困難和危機是存在的，否則也不會出現好多藥店的關門或轉讓，都是自己一步步經營起來的門店，誰也不愿意那么做。
但是，藥店出路還是有的，畢竟藥品經營是利國利民的朝陽行業，這個行業是有希望的，這是我們做藥人的幸運，不會說被顛覆就顛覆的。
那藥店該怎么做呢？ 別的先不談，先把眼前困難扛下來，生存下去。生存是硬道理，沒有生存，所有的規劃都是廢紙一張，所有的努力都是竹籃子打水一場空。所以，我們要咬著牙關把我們辛辛苦苦做起來的藥店繼續開下去，這是我們藥店人的使命，沒有退路，只能硬扛。
好日子能過，苦日子也要過，道理就這么簡單，扛一扛就過去了。
此外，我們要靜下心來，分析一下門店生存的有利因素和不利因素，重新走一趟摸著石頭過河的老路，理出一條新的路子。 怎么理？我認為有幾下幾點可以供同行們參考：
第一，從本店現有的實際情況出發，梳理一下目前的客流量、銷售額、品種結構、貨源渠道、薪酬激勵、廠家支持等客觀數據，知根知底。而后調整好今后的經營思路，生存最基本的條件是是維持好每天的銷售額，而每天的銷售額又必須靠一定的客流量來保證，客流量還需完備的品種結構及合理的價格來支撐，一環套著一環。
第二，從品種的源頭抓起，盡量減少中間環節，直接與生產企業建立經銷合作渠道，從而降低供貨的價格，以獲取市場競爭的主動權。與生產企業合作，首先一條就是要確保廠家產品的銷售量，那就要如何把控好廠家品種的價格，以相對低價換取銷售量，這是藥店經營的底線。
第三，取得一定銷售量以后，還得要建立廠家品種線，以產品股權的方式，同廠家共同來經營品種，從而形成自己的品種線，這樣就獲取了與其他藥店不一樣的經營主動權，在品種上已經勝出一籌。
有了產品線，還得要有一定經營規模，這樣能吸引更多廠家前來合作，那經營規模的擴展最快最好的途徑，就是以股權或合伙的形式，聯合周邊眾多的藥店，或連鎖，或整合，眾人拾柴火焰高。廠商聯合，商商聯合，將品種與效益捆綁在一起，再共同建立連接所有合作伙伴的信息化系統，借助互聯網打通上下游各個環節的通道，大家統一價格，實現先上線下一個價，降低整個產業鏈的運營成本，從而取得更有競爭力的市場話語權。
針對單體藥店和連鎖藥房，經營者要把每一個店員的利益捆綁在一起，不再是單純的上下級關系，而是有著利益關系的合伙人，這樣才能把店里所經銷的品種做好，才能獲取廠家更多品種政策的支持。
最后，我還想強調，藥店生存是基礎，但生存僅僅是解決了吃飯問題，藥店還得要發展，不僅要有自己的品種，還要有一套與眾不同、具有創新意識的經營思路和運營模式。
本文來源：藥店經理人 作者：小編 免責聲明：該文章版權歸原作者所有，僅代表作者觀點，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其他問題，請在30日內與我們聯系
918
0
京公網安備 11010802031568號
