中成藥集采中選結果公布，藥店暢銷藥——康復新液8.59元/盒，降價59%（文末附詳細中選名單）。

康復新液8.59元/盒，降價59%

12月27日，湖北醫保局公布中成藥省際聯盟集中帶量采購中選結果，76種中成藥共111個產品迎來降價，平均幅度42.27%，涉及雙黃連、康復新液、銀杏葉、血栓通等知名品種。

根據中選結果信息，共有3個康復新液產品入選，品牌分別是四川好醫生、內蒙古京新、湖南科倫，三者降價幅度基本一致，都在58%-59%區間。具體來看：

1.四川好醫生康復新液（100ml*1瓶/瓶）中選價格12.56元，對比知名電商零售價30元零售價，降幅58%。

2.內蒙古京新康復新液（100ml*1瓶/盒）8.59元，對比知名電商零售價20元，降價59%。

3.湖南科倫康復新液（120ml*1瓶/瓶）15.1元，對比知名電商零售價36元，降價58%。

根據藥品說明書信息，康復新液為處方藥，主要用于通利血脈，養陰生肌。需要一提的是，國家藥監局于今年1月修訂了該藥品說明書，要求藥品成分過敏者、哮喘患者、孕婦禁止使用。

第一胃藥，藥店端毛利30%

根據米內網數據，2020年，中國城市實體藥店終端消化系統中成藥市場銷售突破140億元，同比增長1.53%；2021年，該品類市場份額加速擴大，同比增長率或達到3.11%。

而在城市實體藥店終端消化系統中成藥榜單中，康復新液位列第7，而在胃藥領域類排名第1，市場銷售額3億多元。

康復新液市場銷量好，賽柏藍—藥店經理人與行業人士的交談也印證了這一點。

“康復新液在藥店算是好賣的，就拿好醫生（50ml*2瓶/盒）來說，河南一個100多家門店的連鎖月銷1000多瓶；而湖南科倫（100ml*1支/盒）康復新液，另外一家本土藥店則賣到了800多盒。”一藥店行業研究人士透露。

他接著說到，河南一家500平米、月銷售額超300萬的醫館（醫藥結合），售價34元的某康復新液，月銷可以做到4000盒左右，賣的也還不錯。

康復新液藥店端銷量好，也與豐厚毛利有所關系。

藥店人才庫負責人王橋通告訴賽柏藍—藥店經理人，自家藥店在福建龍巖，銷售的某康復新液進價30元，通常掛39元賣出，算下來毛利率差不多30%。河南一單體藥店老板也表示，店內某大牌康復新液進價23元，零售價30元，毛利率30%左右。

“康復新液毛利可觀之外，藥效顧客也是信得過的。”王橋通進一步說道，一些診所銷售康復新液時，單人一次性可以開10盒，遠超藥店。

據了解，藥店顧客購買康復新液，除了治胃炎、潰瘍，還有用來治皮膚病。

藥店進集采，單體急了

值得一提的是，本次中成藥集中帶量涉及19個聯盟地區，其中就包括河南省。（詳細名單：湖北、河北、山西、內蒙古、遼寧、福建、江西、河南、湖南、海南、重慶、四川、貴州、西藏、陜西、甘肅、寧夏、新疆、新疆生產建設兵團）

剛好就在本月，河南省醫保局相關負責人表示，預計明年春天，首批9000家試點藥店將開賣集采藥，試點成功后，全省所有醫保藥店一起納入集采。

“聽到這條消息后，我們這群單體都急得很。”河南一藥店老板接受賽柏藍—藥店經理人采訪時，顯得憂心忡忡。

該藥店老板談到，按照省里要求，單體藥店不能進入首批集采，其主要原因是集采平臺監控單體店比較麻煩，對于連鎖而言，只需監控總部就行。如果藥店進不了集采，生存都是問題，畢竟連鎖可借此機會吸走單體很大部分客流。

面對自家藥店的未來時，該藥店老板打算一試，計劃把手下一個門店加盟一家國內知名大連鎖，現在正處在談判階段。

以價換流量，利好藥店“非藥”業務

需要關注的是，除了此次中成藥省際聯盟集中帶量采購外，還有廣東6省中成藥集中帶量采購，涉及132個藥品，其中不乏連花清瘟、血栓通、益母草等知名品種。

隨著中成藥集采成為趨勢，藥品自然迎來大幅降價，再疊之“藥店進集采”影響，藥店可選擇的高毛利中成藥勢必會越來越少，藥店利潤也會隨之變薄。

不過有一點要說明，藥店雖然利潤少了，但在集采大品種的“吸引”下，相應地客流也會增多，這樣其實可以更好支撐藥店“非藥”業務發展。

另外，賽柏藍-藥店經理人特約撰稿人李峰還表示，因為競爭等原因，現在相當一部分連鎖藥店的負毛利品種達到200個以上，進入集采后，藥店集采品種可從負毛利扭轉到略微盈利，這其實是一個利好。

（賽柏藍—藥店經理人制圖）