如果你是中小連鎖藥店老板，頭部企業(yè)想收購你的門店，你會賣嗎？有老板坦言不排斥并購，但自己應(yīng)該“是主動參與者，而不是被拋棄者”。

存量市場下，并購加速

藥店行業(yè)近十年來，“大小連鎖重組并購”戲碼一直在上演。無論早先上市的老百姓、一心堂、益豐，還是后進(jìn)資本市場的大參林、健之佳、漱玉平民，都把并購作為公司開疆拓土的重要之計(jì)。

在剛剛過去的2021年里，頭部連鎖“大手筆”并購事件接連不斷。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：

雖然頭部連鎖在“并購”之路上高歌猛進(jìn)，但整個行業(yè)銷售額增速是逐漸走低的。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2013年中國實(shí)體藥店藥品銷售增速為12.5%，到了2019年這項(xiàng)數(shù)據(jù)低至6.2%，不及前者一半。

市場增速放緩的同時，藥店數(shù)量增速卻在上升。國家藥監(jiān)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度全國藥店有56.1萬，相較于2020年末增長1.3%；2021年第二季度全國藥店57.9萬家，相較第一季度增幅達(dá)到了3.2%。

不難看出，藥店行業(yè)已進(jìn)入“存量競爭”時代。在這個大背景下，頭部連鎖想要進(jìn)一步壯大，并購其他藥店顯得尤為重要。

出售門店，或是最后之計(jì)

對頭部連鎖而言，提升市場規(guī)模最快的途徑之一就是并購中小連鎖。有意思的是，面對頭部連鎖的并購計(jì)劃，每家中小連鎖態(tài)度不一。

比如，一些藥店老板抱著這樣的想法：即使藥店行業(yè)環(huán)境差，但咬咬牙也能挺過去，除非萬不得已，才向頭部連鎖出售藥店股份，畢竟公司對底下門店傾注了太多心血，難以割舍，并購方案只是最后的選擇。

另外有些中小連鎖覺得，頭部連鎖資源優(yōu)勢明顯，而自身實(shí)力較弱，可借并購機(jī)會改善門店經(jīng)營能力，正所謂“背靠大樹好乘涼”。

與上述觀點(diǎn)不同的是，部分優(yōu)秀的中小連鎖應(yīng)對并購時，顯得游刃有余。

山東濟(jì)南某中小連鎖負(fù)責(zé)人說道：“不少頭部連鎖在爭搶濟(jì)南市場，有些專門找到公司談并購業(yè)務(wù)，對方基本要求100%控股。說實(shí)話，這種條件很難接受，畢竟公司活得還算滋潤——旗下門店60多家，經(jīng)營穩(wěn)定，主打產(chǎn)品毛利也不低。”

一般來講，頭部連鎖會擠壓中小連鎖的生存空間，使得后者無奈退出或出售，但有些中小連鎖足夠優(yōu)秀，能與頭部連鎖“對峙”。

為什么敢跟頭部“對峙？主要原因是優(yōu)秀的中小連鎖一直專注耕耘本地市場，比如與上游保持穩(wěn)定合作關(guān)系、努力提升門店服務(wù)水平、培養(yǎng)積攢忠實(shí)的顧客等等。這樣一來，即使頭部連鎖來了，也無可奈何。對于優(yōu)秀的中小連鎖，頭部連鎖只能跟其耗著，慢慢等待收購時機(jī)。

重慶善品科技楊華接受媒體采訪時也表示，如今多元化、大健康、特色專業(yè)、社區(qū)服務(wù)、新零售等新興賽道還有很多機(jī)會，中小（連鎖）藥店提升服務(wù)、健康管理能力，在本地市場脫穎而出后，其前景依然可期。

被并購者，需保障自主權(quán)利

很多中小連鎖為了搶奪更多本地市場，非常樂意加入頭部連鎖的并購計(jì)劃。

需要提醒的是，在并購之前，中小連鎖可以考慮以合作的形式進(jìn)行，降低并購過程風(fēng)險(xiǎn)。比如，藥店與頭部連鎖嘗試“合伙經(jīng)營”模式，讓雙方實(shí)現(xiàn)利益共享，最后以經(jīng)營結(jié)果來決定是否并購——這相當(dāng)于給雙方提供容錯空間。

同時，中小連鎖還要想清楚兩個關(guān)鍵問題：1.跟誰合作是最優(yōu)的選擇？2.合作后，能否實(shí)現(xiàn)1+1≥2的效果？

除此之外，中小連鎖也要有意識地推動并購多樣化，給自己爭取合適的操作空間。一山東中小連鎖負(fù)責(zé)人坦言道：“我不排斥大公司并購，但并購對象是主動參與者，而不是被拋棄者，并購對象相關(guān)的利益、自主權(quán)利等都需要得到保障。”