2020中國醫藥十大營銷案例評選活動正在火熱進行中，經過前期企業申報，組委會從166份報名的案例中，篩選出28個符合參評條件的優秀營銷案例，參與本年度十大營銷案例的角逐！ 公眾投票： 9月3日—9月5日 專家評審： 9月6日—9月8日 投票規定： 網絡投票總分占
2020中國醫藥十大營銷案例評選活動正在火熱進行中，經過前期企業申報，組委會從166份報名的案例中，篩選出28個符合參評條件的優秀營銷案例，參與本年度十大營銷案例的角逐！
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1、白云山和黃三七粉：創新營銷模式，緊跟新零售潮流
中藥飲片白熱化的的市場競爭中，白云山三七粉作為白云山和黃中藥首個中藥飲片粉劑品種，一經上市，便成為零售終端市場最具增長新勢力。2019年上市的白云山三七粉，通過集客惠民銷售模式、電商直播帶貨、贊助衛視熱門綜藝等多種創新營銷模式相結合，上市元年2019年，銷售額突破2000萬元，2020年預計增長率200%以上，達到6000萬元。
2、北京同仁堂科技：“靈蘭秘授，瓊藻新栽”國藥精品系列
北京同仁堂“國藥精品”系列產品，遵循“尊古不泥古，創新不失宗”的制藥精神，針對國藥精品系列展開終端動銷的布局工作，通過平臺化合作共建模式，進行全國地區級終端的覆蓋，通過培訓、圓桌會、專題教育、社區活動等多樣化手段宣傳并銷售公司產品，建立有序的事業部管理體系，實現快速打開市場，差異化組織營銷體系，是這個品類發展的關鍵因素。目前，國藥精品六味地黃丸2020年銷售額比2019年銷售額增長97%；國藥精品壯腰健腎丸2020年銷售額比2019年銷售額增長91%。
3、廣盛原：“小紅罐大蜜丸”國潮中醫藥助力連鎖藥店品類升級
廣盛原中醫藥在堅持傳統經典名方和古法炮制的基礎上，堅持守正匠心，受到消費者廣泛的贊譽，獨家專利包裝也被稱為“小紅罐大蜜丸”。2020年以來新冠疫情的教育與5G時代的來臨讓連鎖發展中醫藥正當其時，廣盛原立足產品品質和研發創新，堅持專業驅動的原則，推出“金牌中醫藥工程”，打造連鎖藥店“全維度用戶連接”模式，在豐富連鎖藥店品類升級的同時，協助連鎖轉變營銷模式。“國潮中醫藥”系列產品的熱賣已經成為了一種“現象級”的存在。
4、漢光藥業：“三位一體”學術推廣體系成就處方藥專業品牌
學術推廣依然是處方藥推廣的主流模式。只有真正意義的“學術推廣”，才能在臨床銷售中走得更遠。三位一體”學術推廣系建設通過涵蓋學術拜訪、科室會、城市會、省級年會、全國年會等全套活動，針對不同醫院所處的不同時期，結合不同的學術方式進行學術推廣。漢光藥業通過三位一體的推廣模式堅持不懈的開展各類大小學術會議，將漢光藥業的處方藥精神專科品種——丙戊酸鈉緩釋片打造成了精神專科及神內科用藥的一線品牌，同時也培養了更多臨床專家為產品“代言”，獲得更多的臨床和患者的認可。
5、花紅藥業：“小愛心傳遞大希望 Design for unity”公益活動帶動品牌年輕化
“小愛心傳遞大希望”公益活動由花紅藥業主辦，邀請國際著名時裝設計師 Philip Lim 和包裝設計師潘虎共同完成。此活動分為兩個階段，第一階段是公益酒精義賣，第二階段是公益 T 恤義賣，通過義賣籌得的善款將全部捐給愛佑基金會用于疫情后的重建。此次活動以特殊社會事件為背景，結合了品牌跨界、明星推廣、網絡發酵、線上限量發 售的營銷手段，旨為創造更大公益價值的同時，營造正面、年輕、有?度的品牌形象和企業文化。這是國內醫藥品牌突破性的一次跨界合作，也是中國醫藥領域首次與國際頂級時尚品牌的聯手。
6、昆中藥參苓健脾胃顆粒：一路向C，全面啟動“大C”模式
2020年面對醫藥行業的變化及連鎖藥店的困境，昆中藥進行戰略升級，推出“一路向C，全面入C的大C“模式，在健脾胃藥領域的昆中藥參苓健脾胃顆粒銷量占比超50%,同品名銷量占比超90%，是健脾胃藥的全國銷量冠軍。2020年，昆中藥對大單品的產品戰略進行優化升級，為了增加連鎖會員數量，提升會員質量，更聚焦健脾胃藥市場，更聚焦參苓健脾胃顆粒，推出“一路向C，全面入C--大C”模式，引領健脾胃市場發展。昆中藥參苓健脾胃顆粒通過大共識、大引流、大培訓、大引爆、大會員的五大終端動銷策略，通過海、陸、空的三個維度，增加用戶數量及質量。
7、羚銳制藥：“銳跑中國”——挖掘“通絡＋活血”運動防護新特性
隨著更多的人關注自身健康，跑步、徒步等活動參與人數也越來越多，但不正確的運動方式會造成酸痛等不適， 羚銳制藥通過組織開展“銳跑中國”活動項目推廣“通絡祛痛膏+活血消痛酊”聯合用藥禮包，推進羚銳品牌“運動化”“時尚化”“年輕化”的形象轉變，傳遞羚銳制藥“有關愛·沒疼痛”的品牌理念。通絡祛痛膏+活血消痛酊這一黃金搭檔組合被眾多運動人群接受用于運到防護。聯合用藥，套裝銷售已經成為藥店終端的重要動銷方式。
8、南京同仁堂養生館：領跑中醫人工智能，打造時尚中藥
作為傳統老字號的南京同仁堂秉承以實際需求為核心，先智能化，再人工智能的步驟逐步實現以人工智能軟、硬件為核心，帶動整體養生中藥品類銷售，從而實現消費體驗、服務升級。做到真正以消費者實際需求出發為導向解決消費者問題。在傳承中創新，在創新中發展，順應國家政策與時代發展，領跑中醫人工智能，為中醫診斷標準化探索積累了寶貴經驗；做到了真正的消費體驗升級。讓百年老企業，在健康產業上扎根發芽，不斷煥發勃勃生機！
9、奇正藏藥：新思維、新營銷、新產品，三新賦能做大奇正消痛家族
2020年，奇正藏藥商零團隊直面挑戰，將一切動作思考的原點回歸到消費者，明確營銷戰場已轉向消費者心智，并圍繞消費者開展“新思維、新營銷、新產品” 三新賦能方式，合力做大奇正消痛家族，奇正藏藥在疫情期間，大膽嘗試在餓了么、美團等新零售平臺合作，推出疼痛1小時解決方案，在線上為連鎖客戶引流，共同應對疫情期間消費者無法出門的難題，也為消費者長期居家頸肩腰腿疼痛提供新的解決方案，受到連鎖客戶的深度好評和消費者積極響應，為連鎖客戶和廣大消費者創造最大的價值。
10、人民藥業老君爐藤黃健骨丸：B端渠道整合，C端公益營銷
長春人民藥業作為藤黃健骨丸的原研企業，老君爐藤黃健骨丸銷售40多年，銷售幾億盒，百姓有口皆碑。2020年，在渠道上針對B端進行渠道整合，選擇商業純銷公司及KA合作，實現全國精細化、全網絡覆蓋，針對C端開展的人民健康萬里行活動，累計已開展百余場，覆蓋數千名患者；B端C端兩手抓，渠道整合與患者認知雙管齊下，同步推進。2020年在遭受疫情嚴重影響的情況下，老君爐藤黃健骨丸實現了銷售的逆勢上揚，2020年與2019年同比增長率達到30%。
11、上藥信誼培菲康：疫情之下，數字營銷賦能終端學術推廣
2020年新冠疫情導致上半年終端醫院的門診量斷崖式下降，81%以上醫生通過線上獲取資訊和疾病解決方案，面對外部環境變化和內部銷售增長需求，信誼以拳頭推廣產品培菲康為抓手，通過互動病例+數字營銷的方式實現用戶裂變，從而實現銷售新增長，作為公司主打產品，通過歷年來的線下立體化推廣，培菲康2019年已經是微生態制劑的領導品牌。為了應對新冠疫情帶來的推廣困境，培菲康推出互動病例+數字營銷方式實現用戶裂變，進而獲取新的增長點。
12、神
威藿香正氣軟膠囊：
劑型差異化再定位營銷
神威藿香正氣軟膠囊通過“神威好藿香，濃縮軟膠囊”的差異化產品定位，并打造軟膠囊卡通形象，突出軟膠囊劑型優勢。同時以點帶面，夯實神威品牌基石，以神威藿香正氣軟膠囊產品品牌為基礎，將“神威”品牌與“軟膠囊”劑型優勢形成強勢鏈接，構建神威系列軟膠囊產品及子品牌，形成母子品牌集群，締造神威品牌“金字塔”，成就神威現代中藥領導者的品牌愿景。
13、施慧達苯磺酸左氨氯地平片：創新模式，締造逆勢增長
廣覆蓋、深下沉、公益、促發展，施慧達通過創新供零合作新模式，從“百千萬計劃"推動實現“廣覆蓋深下沉"的策略；到投身大健康公益活動，深耕基層；再到合力開展慢病防控，探索供零合作新模式；施慧達策略內容明確，執行堅定；以新型合作模式，為零售賦能，實現雙贏；以公益事件引發媒體關注，助力品牌提升；實現銷售每年遞增10%以上，疫情期間依然銷售同比增幅達18. 24%。慢性病防治和安全用藥志愿者公益項目在健康教育與促進、慢性病防治教育等貢獻出自己的力量。
市場營銷，需求導向，公益先行。雙鯨維生素D聚焦兒童、老年人、女性三大人群，以小兒佝僂病、骨質疏松癥兩大常見疾病為抓手，以婦女節、兒童節、骨質疏松日三大公益健康日為主體，依托專業學術資源，聯合全國主流連鎖藥店，開展了一系列豐富多彩的公益營銷活動，旨在踐行企業社會責任，賦能消費者健康，促進零售終端動銷，實現品牌知名度、美譽度和商業價值的共同提升，推動工業、商業、消費者三方共贏。
15、蘇州天龍制藥
樂珠?珍珠明目滴眼液（膠體溶液）
：數字營銷，華麗升級
在互聯網+醫療成時代發展趨勢的背景下，蘇州天龍制藥圍繞數字化傳播和數字化運營進行了品牌資源整合，布局線上銷售渠道，開啟新零售模式，實現品牌華麗升級。樂珠品牌從整合品牌資源對視覺形象識別系統進行統一，全渠道線上推廣對品牌進行全方位、立體式的傳播，與阿里、京東等頭部電商平臺合作開展新零售業務，依托數字化營銷實現品牌華麗升級。
16、太極集團涪陵制藥廠：太極美美首創中國零售藥店顏值經濟
零售藥店一直以來忽略女性品類集約管理，女性產品處于放羊式銷售狀態，無專人管理，沒有設置女性專員。太極美美（歸芪生血顆粒）通過塑造女性經濟品類，創新打造講師團營銷+新零售模式+美美專員團建設的營銷組合模式憑借強大產品力，內調外養，有效治療皮膚松弛，彈性降低，干枯萎黃等癥狀，彌補了零售藥店顏值產品空白。上市半年已經和國內多家知名連鎖達成戰略合作，并成功啟動了全國市場，初步形成了品牌的影響力，成為疫情之下零售終端當中的一抹亮色。
17、天士力醫藥：打造連鎖私域流量，玩轉藥店創新營銷
2020年，新冠肺炎全國蔓延，藥店更是面臨了會員管理的巨大障礙，藥店零售也是出現大幅度下降，在此背景下，天士力聯合全國藥店開展“打造連鎖私域流量，玩轉藥店創新營銷”模式，通過醫學專業主播線上直播，線下門店拓客轉化和用戶沉淀的模式，使患者足不出戶即可獲得相關疾病的專業知識和指導，同時通過線上下單，門店配送第一時間獲得所需的產品，這也不僅能提升連鎖銷售，也能增加消費者對于連鎖的粘性，開辟中國藥店“店店一主播，天天可直播”的創新模式。
18、太極集團桐君閣：文化賦能品牌，用學術推動黃金單品
太極桐君閣以文化賦能為營銷主體策劃具有新意的文化營銷主題活動，將“太極”品牌與“沉香化氣”有機集合，以活動為媒介，邀請行業專家進行線上公益科普直播大講堂，創新傳播形式，推動品牌與終端的緊密合作。尤其是導入老板工程，大力促進了連鎖終端上下一體對沉香的重視與配合，使得終端陳列、宣傳、促銷上了一個新臺階，也極大提升了品牌在零售終端的影響力。
維康銀黃滴丸作為B端強勢品牌，早已是過億單品。在全國及各區域主流連鎖也已成為咽喉、消炎品類首選用藥。隨著維康藥業的上市，如何通過打造銀黃滴丸BC端營銷一體化策略，成就清熱解毒品類的標桿成為未來發展的戰略性選擇。維康從產品定位到場景細分，全面升級；從連鎖合作到大眾傳媒，全盤覆蓋；從B端延伸到C端，逐步實現BC端一體化；持續將銀黃滴丸打造為清熱解毒類產品的標桿！
2020年新冠疫情爆發后，香雪制藥成為國內首家馳援武漢的企業。香雪制藥2017年所建立的香雪智慧中醫體系，在這次防治新型冠狀病毒肺炎的戰役中發揮了極其重要的作用。作為中藥現代化引領者，香雪制藥的研發體系、質量體系、生產體系和治療應用體系都得到了全面的提升。香雪智慧中醫平臺推出的中醫預防湯劑、“粵抗1號”特配涼茶，發揮了中藥防疫重要作用，受到了政府機關、企業、學校和市民群眾的青睞。香雪制藥將在防治非典的經驗基礎上，結合此次防控實踐，勇毅前行，為人類健康命運共同體貢獻香雪方案。
21、新奇康藥業西帕依固齦液：產品升級 ，強勢增長
在消費升級的趨勢下，產品升級是提升用戶體驗的制勝法寶。新奇康藥業西帕依固齦液產品升級之后，根據產品屬性及特點進行形象升級、全面用藥定位、新規格替換、新終端開發。根據“口腔健康，全面守護”的產品定位，通過學術推廣多渠道營銷的方式快速實施。產品重塑過后，品牌知曉率提升3倍，規格替換后產品銷量從原有的規模增長量超3倍，原有醫院終端保有量超三分之一，新開發終端漲幅超30%，是產品升級轉型的成功案例。
22、星銀醫藥邁之靈：“星海計劃”打造夜空中最亮的那顆“星”
2020年，星銀醫藥針邁之靈產品的市場目標，量身定制了211星海計劃，推出靜脈系統疾病用藥品類。以“聚焦重點門店，培育靜脈管家”為抓手，通過“合理療程用藥，店內課堂轉化”的場景，深挖靜脈疾病用藥藍海，為連鎖客戶增量、增利、粘客！星銀團隊安排專人，把系統的、專業的靜脈疾病知識，通過交互體驗式的“小課堂”形式，讓更多的顧客了解疾病和自己的關系，并科學的管理和治療靜脈疾病，從而達到引流促銷、激活會員、提高購買率、協同慢病管理等目的
近兩年來，隨著整個行業對兒童用藥的關注度越來越高，對兒童要用專用藥的認識也在不斷提升。一品紅益氣健脾口服液是廣東省高新技術產品且是《中成藥臨床應用指南-兒科疾病分 冊》推薦用藥，2020上半年一品紅益氣健脾口服液在專業學術培訓＋專家直播雙潮流引領取得了不錯的成績，一品紅通過線上醫學專家疾病分析及線下專業的產品學術培訓帶動相結合，全面提升門店店員的中醫理論基礎和銷售技能，并結合后期門店帶教和銷售競賽活動，實現引發連鎖銷售快速提升，提高連鎖毛利與行業競爭力。
24、益盛藥業：借力創新公益營銷，呵護中華“雙心”健康
益盛藥業在疫情當下提出未來醫護人員“雙心”健康需要給與關注，醫生雙心技能亦急需培訓。因此圍繞“心健康，心理念”在全國開展16期《中華雙心行動在線》同心抗疫公益直播學術活動，極大提升了各級醫生雙心學術診療水平，并呵護醫護人員“雙心”健康，更提高了企業的公益形象，加持了振源膠囊的雙心品牌。
推陳出新，建立完備、系統的線上“雙心”學術活動，對醫生、患者、公司都具有非常重大的意義！
25、振東安特生物達霏欣：場景切換強曝光，打造品牌營銷閉環
振東達霏欣通過核心媒體平臺，明星賬號、欄目賬號互動、話題設置等不同場景與消費者發生互動，將欄目粉絲轉化為品牌粉絲，全方位強化自身的品牌精神和內涵，同時強調以煥“欣”的理念引導當下年輕人全情投入、努力成長，積極樂觀去解決生活中那些令人頭禿的瞬間，從頭開始讓生活煥 然一“欣”！借助節目的影響力，有效傳達達霏欣專業止脫生發的形象，同時通過欄目傳遞更好的品牌價值，引導大眾關注美好生活，注重外在與內在的雙重變化和成長，最終實現品牌曝光與銷量雙贏的結果。
26、振東康遠制藥朗迪鈣：打破陳規，榮登中國鈣王寶座
2020年疫情席卷全球，后疫情時代猶如一場沒有硝煙的戰場，振東集團率領榮譽產品“朗迪鈣”打破陳規榮登中國鈣王寶座！從2017圍繞國民鈣的定位，對品牌形象進行了全新升級，到2018成立國人體質研究中心，致力于研發適合中國人體質的產品，再到2019“一賽一舞”聚焦定位抓準人群，三年三大舉措，逐層遞進，逐層深化，將朗迪品牌由渠道品牌成功轉變向大眾品牌，將品牌傳播落地，走進醫院，走進藥房，走進廣場，走進消費者心中，榮登中國鈣王寶座！
27、中藥控股：中醫藥“疫情品類創新”實現品牌整合營銷
中國中藥控股有限公司作為中醫藥行業引領者，深思中醫藥品類創新之道，推行“龍印中國藥材”企業品牌戰略。基于肺部疾病多由于氣虛和（或）陰虛為根，容易受實邪犯肺致病的病理考慮，梳理“龍印中國藥材”感冒呼吸品類以玉屏風顆粒和蟲草清肺膠囊，兩個補正虛的產品為首帶動品類品牌打造。以“龍印健康關愛”品牌承載企業的OTC端營銷戰略，營銷動作一切向C，把終端服務、媒介傳播和專家普識等多元結合，擴大品宣覆蓋和加強印象存留。蟲草清肺膠囊2019年銷售破3億元，同比增長超120%，2020年一季度玉屏風顆粒銷售破4900萬元，同比增長66.5%。
玩轉流量銷量雙贏。2020年烏雞白鳳片煥新出發，以點帶面，緊緊圍繞著以“服務消費者為中心”的理念，聯合戰略連鎖、餓了么等O2O平臺緊緊圍繞消費者，精準找到目標消費者人群，與之共情，如與《乘風破浪的姐姐》在藥品領域中獨家合作、烏雞白鳳片X樊登讀書跨界聯名等，通過新媒體多渠道觸達消費者心智，打造新中藥烏雞白鳳片。
本文來源：E藥經理人 作者：小編
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