2019年零售藥店在全國(guó)三大終端的藥品銷售市場(chǎng)中份額達(dá)到23.4%，而隨著4+7帶量采購(gòu)政策的持續(xù)推進(jìn)，零售藥店的終端價(jià)值還將進(jìn)一步提升。但當(dāng)務(wù)之急可能要考慮的是，疫情之下的傳統(tǒng)連鎖藥店應(yīng)如何在線上發(fā)力？

2020年4月15日，由京東到家、E藥經(jīng)理人聯(lián)合主辦，亞寶藥業(yè)協(xié)辦的“銷售之王”大賽圓滿落下帷幕。

這場(chǎng)共覆蓋80個(gè)城市、200+連鎖、1000+門(mén)店的大型活動(dòng)，自舉辦伊始便在行業(yè)中形成了廣泛的傳播，據(jù)E藥經(jīng)理人統(tǒng)計(jì)，截至4月15日結(jié)束，本次活動(dòng)共獲得了5000萬(wàn)+的曝光量！

與此同時(shí)，在各大連鎖藥店、各大醫(yī)藥零售門(mén)店的積極參與下，一批“黑馬”門(mén)店迅速誕生。按照活動(dòng)規(guī)則，此次參選的門(mén)店，在完成報(bào)名之后需要完成三步動(dòng)作：

第一、完整拍攝京東到家抗擊疫情主題海報(bào)照片；

第二、在藥店內(nèi)拍攝自己與京東到家抗疫海報(bào)的合影；

第三、POP海報(bào)貼在櫥窗上，遠(yuǎn)距離拍攝門(mén)頭和POP海報(bào)的照片。

在此之后，通過(guò)人氣分（線上海報(bào)投票數(shù)*30%）+銷售分（京東到家線上銷售*70%），來(lái)評(píng)選出最強(qiáng)王者（1名）、銷售之王（10名）、增長(zhǎng)之王（10名）、品牌銷冠（10名）、最強(qiáng)運(yùn)營(yíng)（10名）、抗疫天使（50名），以及500名幸運(yùn)鼓勵(lì)獎(jiǎng)。

而最終，來(lái)自石家莊的河北神威大藥房青園連鎖店在全國(guó)超過(guò)1000家參選門(mén)店中脫穎而出，獲得“最強(qiáng)王者”榮譽(yù)，并獲得5000元京東卡大獎(jiǎng)！而包括北京同仁堂府西同仁堂藥店、惠州大參林藥店橋東分店等在內(nèi)的10家門(mén)店則獲得了“銷售之王”的榮譽(yù)及2000元京東卡大獎(jiǎng)！

銷售之王是如何煉成的？

密集的線上宣傳途徑+迅速動(dòng)員的線下傳播，再配合上在行業(yè)里形成影響力的投票等傳播，在這場(chǎng)由京東到家、E藥經(jīng)理人聯(lián)合主辦的“銷售之王”大賽中，我們能真實(shí)看到，傳統(tǒng)的線下零售連鎖中，銷售之王具體是如何煉成的。

首先此次活動(dòng)本身就吸引了來(lái)自行業(yè)眾多的連鎖藥店的積極參與。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，參加此次活動(dòng)的連鎖藥店已經(jīng)超過(guò)了1000家，并且一心堂、老百姓、益豐藥房、大參林等四家連鎖藥店巨頭悉數(shù)參加。

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圖：參與POP報(bào)名門(mén)店1000+

此外，此次活動(dòng)也充分調(diào)動(dòng)了京東到家和E藥經(jīng)理人彼此強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的力量。通過(guò)在首頁(yè)banner處植入、藥店及投票系統(tǒng)中展示，以及線下店員POP元素海報(bào)以及微信轉(zhuǎn)發(fā)等，形成了強(qiáng)大的傳播。

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而通過(guò)此次活動(dòng)，一批零售連鎖門(mén)店的業(yè)績(jī)也在迅速上漲。以此次活動(dòng)中亞寶品牌的銷售為例，此次活動(dòng)亞寶共涉及葡萄糖酸鋅/鈣、丁桂兒臍貼、薏芽等三個(gè)品種，在4月6日至4月16日的活動(dòng)期內(nèi)，葡萄糖酸鋅/鈣系列產(chǎn)品環(huán)比3月26日至4月5人銷售增長(zhǎng)52%，丁桂兒臍貼系列產(chǎn)品環(huán)比增長(zhǎng)24%，薏芽系列產(chǎn)品環(huán)比增長(zhǎng)111%，三個(gè)產(chǎn)品品類共計(jì)環(huán)比增長(zhǎng)42%，其中商品首單用戶202個(gè)，體現(xiàn)了良好的拉新效果。

圖：來(lái)自亞寶的報(bào)名門(mén)店共計(jì)為19家

作為重要的面向C端的銷售渠道，連鎖藥店的重要性在本次疫情中得到了凸顯。天風(fēng)證券的研報(bào)顯示，2019年零售藥店在全國(guó)三大終端的藥品銷售市場(chǎng)中份額達(dá)到23.4%，而隨著4+7帶量采購(gòu)政策的持續(xù)推進(jìn)，零售藥店的終端價(jià)值還將進(jìn)一步提升。

但也眾所周知，疫情影響之下，傳統(tǒng)藥企的線下推廣已經(jīng)很難如往常般進(jìn)行，布局線上已經(jīng)成為了企業(yè)的一個(gè)必然選擇。對(duì)于零售藥店來(lái)說(shuō)，也同樣如此。想要實(shí)現(xiàn)真正的銷售之王，布局好線上的抓手，已然成為當(dāng)務(wù)之急。

E藥經(jīng)理人已經(jīng)與京東到家醫(yī)藥健康頻道達(dá)成合作，協(xié)助企業(yè)完成O2O市場(chǎng)策劃及在京東到家平臺(tái)落地執(zhí)行。

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