對于已經(jīng)坐上中國市場頭把交椅的阿斯利康來說，除了要在疫情持續(xù)影響下繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，更要在這三個趨勢中抓住新的機遇，穩(wěn)固自己的位置。

 

 

臨近第三屆進博會，阿斯利康中國總經(jīng)理賴明隆愈發(fā)忙碌。在約定采訪的這個下午，他要接受三波不同媒體的采訪。這將是賴明隆第二次以跨國藥企中國區(qū)總經(jīng)理的身份參與進博會，同時這也是阿斯利康連續(xù)第三年參加這場國家級展會。

今年進博會的如期召開，無疑是給仍處在疫情下的全球經(jīng)濟注入了一針強心劑。作為醫(yī)療器械及醫(yī)療保健展區(qū)占地面積最大的展臺之一，今年進博會阿斯利康的展臺面積達到1000平米，將集中展示在中國27年的發(fā)展歷程中，攜手跨界合作伙伴，惠及全球智慧，共享中國機遇獲得的醫(yī)療創(chuàng)新成果。

作為阿斯利康全球第二大市場，中國的重要性不言而喻，而這里的表現(xiàn)也在很大程度上直接影響了阿斯利康全球業(yè)績。在賴明隆看來，這幾年中國醫(yī)療市場發(fā)展中，基層化、線上化和消費者化是三個最重要的趨勢。對于已經(jīng)坐上中國市場頭把交椅的阿斯利康來說，除了要在疫情持續(xù)影響下繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，更要在這三個趨勢中抓住新的機遇，穩(wěn)固自己的位置。

01 擴面下沉

根據(jù)阿斯利康半年報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年阿斯利康中國市場營收為26.59億美元，同比增長14%，占比達到21%。

創(chuàng)新產(chǎn)品成為助推阿斯利康中國在上半年逆勢增長的動力，奧拉帕利、羅沙司他以及達格列凈在被納入醫(yī)保后迅速放量，同時上半年P(guān)D-L1產(chǎn)品度伐利尤單抗注射液（I藥）、環(huán)硅酸鋯鈉散以及布地格福吸入氣霧劑也相繼在中國市場實現(xiàn)商業(yè)化，新產(chǎn)品成為阿斯利康穩(wěn)定增長的重要因素。

而除了創(chuàng)新產(chǎn)品，阿斯利康中國能在疫情影響下還能取得這樣成績的另外一個因素，就是其在基層縣域市場的布局，在疫情期間縣域市場的表現(xiàn)抵消了大城市業(yè)績的消減。

“阿斯利康的基層市場戰(zhàn)略是為了助力推進分級診療系統(tǒng)的建立，對此我們專門制定了針對中國市場的‘擴面下沉’戰(zhàn)略。具體來說就是擴大我們的產(chǎn)品和創(chuàng)新方案在基層的可及性，讓它們能夠進入更多縣醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)中心、醫(yī)藥零售終端市場，幫助更多的患者。”賴明隆對E藥經(jīng)理人表示。

阿斯利康中國總經(jīng)理賴明隆

目前，阿斯利康已經(jīng)有9個產(chǎn)品被納入新版基藥目錄，既有基層需求量大的慢病常用藥，也有基層用得起的腫瘤靶向藥，覆蓋了呼吸、消化、心血管、糖尿病、腫瘤、腎科等多種疾病領(lǐng)域，能夠滿足基層市場正在增長的臨床需求。

賴明隆表示，阿斯利康中國所關(guān)注的縣域市場不僅僅是縣級醫(yī)院，還包括社區(qū)醫(yī)院和零售藥房。

今年4月，阿斯利康中國成立了縣腫瘤團隊來推廣其所有的腫瘤產(chǎn)品，既包括非小細胞肺癌藥物吉非替尼（易瑞沙），也包括其他腫瘤藥物和剛剛新上市的PD-L1產(chǎn)品I藥。值得注意的是，這是跨國藥企首次設(shè)立縣級腫瘤業(yè)務(wù)團隊。

賴明隆認為，目前縣級醫(yī)療更多的還是聚焦在全科醫(yī)療，并主要圍繞慢病領(lǐng)域，但近幾年縣級醫(yī)療逐漸呈現(xiàn)專科化趨勢。事實上，早在2015年阿斯利康就設(shè)立了及縣團隊進行全產(chǎn)品運作，而腫瘤作為阿斯利康中國重要的產(chǎn)品領(lǐng)域之一，勢必也將在更為廣闊的基層市場進行深化布局。

對于這支新隊伍的表現(xiàn)，賴明隆表示從4月發(fā)展至今，團隊進展總體而言比較順利，目前團隊規(guī)模也達到千人。他強調(diào)，通過縣域腫瘤團隊的成立，不僅為縣域市場提供創(chuàng)新藥品，也為提升醫(yī)生診療水平和患者疾病認識提供一份助力。通過在縣域積極推動疾病教育，推廣創(chuàng)新診療一體化全病程管理解決方案，讓醫(yī)生和患者都能意識到遠程診療和分級診療的可能性及能夠帶來的改變，幫助縣域市場醫(yī)療體系的進一步完善。

不僅是腫瘤團隊，阿斯利康中國也打造了慢病領(lǐng)域的縣域業(yè)務(wù)團隊。從數(shù)據(jù)上看，根據(jù)法伯?dāng)?shù)據(jù)分析，2019年縣域醫(yī)院TOP10產(chǎn)品中，阿斯利康的普米克令舒和倍林達位列其中，2019年在縣域市場渠道銷售額分別為24.84億元和12.36億元，同比增長分別達到6.6%和112.2%。

顯然，對于產(chǎn)品管線內(nèi)擁有呼吸和糖尿病等中國常見慢性病產(chǎn)品的阿斯利康來說，縣域腫瘤團隊的運行經(jīng)驗，勢必將成為未來其在縣域市場其他業(yè)務(wù)推行開展的模板。

02 加速數(shù)字化布局

數(shù)字化是阿斯利康中國重要的戰(zhàn)略方向之一，也逐漸成為其布局中越來越重要的部分。在賴明隆看來，此次疫情帶給醫(yī)療行業(yè)最重要的變化之一就是數(shù)字化，同時他也強調(diào)，企業(yè)不能為了數(shù)字化而數(shù)字化，而是要為患者提供更高質(zhì)量和便捷的醫(yī)療服務(wù)

賴明隆認為，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療分為三大板塊，線上配藥，線上咨詢以及線上疾病管理，這也是阿斯利康中國重點布局的三個方向。在疫情期間，阿斯利康中國就通過整合多種線上工具，加大了在數(shù)字化醫(yī)療、零售藥店市場、電商平臺、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺等領(lǐng)域的合作，致力于讓患者能夠及時獲得高品質(zhì)藥物，實現(xiàn)“足不出戶”的線上購藥和問診，最大程度提升患者體驗。

首先，在線上配藥方面，阿斯利康中國通過與電商平臺合作，以智慧零售拓展院外銷售渠道，不僅提供送藥上門的服務(wù)，更覆蓋品牌展示、患者教育、慢病福利計劃、甚至醫(yī)保關(guān)聯(lián)等，實現(xiàn)線上用戶全閉環(huán)消費模式。同時，拓展醫(yī)藥零售模式，成立健康便利店。通過便利、專業(yè)的健康篩查服務(wù)和健康服務(wù)包等產(chǎn)品，為大眾提供慢病預(yù)警，并給予相應(yīng)的預(yù)防建議，為醫(yī)院的健康篩查提供參考數(shù)據(jù)，提升藥店的綜合服務(wù)水平和能力。

“疫情當(dāng)中，很多患者要找到更便捷的方法去配藥，所以我們看到藥店還是有進一步升級的空間，藥店往線上發(fā)展也是一個重要趨勢，所以線上藥店我們也愿意去探索和開拓更多可能，同時把現(xiàn)有藥店進一步升級。”賴明隆說道。

其次，在線上咨詢方面，阿斯利康中國推出患者輕問診、患者教育等服務(wù)，幫助促進醫(yī)生之間和醫(yī)患之間的溝通，并和合作伙伴一起為常見病、慢病患者打造線上線下相結(jié)合的醫(yī)療平臺，去覆蓋疾病咨詢、診斷、處方、藥品配送及疾病管理的全流程。

此外，在線上疾病管理方面，以糖尿病為例，患者在首診后可以分到一個服務(wù)包，回家后就可以得到醫(yī)生、護士以及健康助手的全面服務(wù)。同時在家里，也可以通過包括血糖儀、血壓計等更好地管理疾病，進而可以更快速控制血糖和其他并發(fā)癥。

“這次疫情確實加速了企業(yè)的數(shù)字化布局，也為數(shù)字化醫(yī)療提供了更多的應(yīng)用場景，但我認為目前數(shù)字化醫(yī)療還處在開始階段，未來將會有更大的發(fā)展空間。”賴明隆對E藥經(jīng)理人表示。

03 加碼中國市場

阿斯利康一直都是進博會的積極參與者，過去兩屆進博會上，阿斯利康帶來了多項創(chuàng)新成果和項目方案，包括在首屆進博會上引進的呼吸疾病領(lǐng)域吸入用乙酰半胱氨酸溶液，以及在第二屆進博會上引進的中國第一個“全球首創(chuàng)”用于治療腎性貧血的新藥羅沙司他和便秘型腸易激綜合征治療藥物利那洛肽。

在今年進博會上，除了擁有醫(yī)療器械及醫(yī)療保健展區(qū)內(nèi)最大的展臺之外，阿斯利康還將首次呈現(xiàn)在華全新布局，以中國總部（上海）加五大區(qū)域總部（北京、廣州、無錫、杭州、成都）為主線，分區(qū)域展示不同產(chǎn)業(yè)與醫(yī)療融合的創(chuàng)新成果。

在上海總部展示區(qū)，阿斯利康將展示全球研發(fā)中國中心的最新進展；在無錫展示區(qū)，將會展出中國健康物聯(lián)網(wǎng)中心孵化的六項全新的方案及無錫國際生命科學(xué)創(chuàng)新園新入駐企業(yè)的最新技術(shù)成果，展示開放、協(xié)作、共贏的創(chuàng)新醫(yī)療生態(tài)圈；北京展區(qū)將會重點展示阿斯利康的基層市場布局，并推出基層篩查小屋場景和“五病+五癌”模擬移動篩查車；杭州展區(qū)將展出“未來診所”和“智慧藥房”；生物診斷創(chuàng)新中心將是廣州部分的亮點，也將展出阿斯利康在腫瘤診斷領(lǐng)域的新進展；成都則將集中展示阿斯利康以中醫(yī)現(xiàn)代化為核心，支持打造中西醫(yī)相結(jié)合的創(chuàng)新方案。

此外，在今年新增的公共衛(wèi)生防疫專區(qū)，除了展出參與全球抗疫的成果外，還有頗受外界關(guān)注的新冠疫苗。此前阿斯利康宣布與康泰生物簽署中國內(nèi)地市場獨家授權(quán)合作框架協(xié)議，通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓積極推進與牛津大學(xué)合作的腺病毒載體新冠疫苗在中國內(nèi)地市場的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)和商業(yè)化。