又到年底了，Joe哥知道很多小伙伴又要坐不住了，想要動一動。

 

但今年坑實在是多，有的代表剛從一個坑爬出來，接著又掉了另一個坑，排隊當坑長，倒霉的都能當坑皇......

 

說實話，現在選品能在大方向預判的太少了，99%的產品都要具體情況具體分析，看市場，看庫存，看市場格局，再看看老板。

 

但下個月的國談是一個機會，一個大家眼睜睜，肉眼可見一個產品變態發育的機會，國談的產品絕大部分可以定性選擇，大方向預判，畢竟有紅頭文件加持......

 

01

放量快

 

進入國談的產品，一旦國談能成功，大部分都會進入一個快速上量的階段，這是以價換量的結果。

 

臨床上由于價格大幅下降，患者可及性也大大增高，而且還能報銷，客戶使用產品的意愿度也在升高。

 

同時很多產品進入國談以后，資源并未減少。所以降價加資源，很多產品可以快速放量。

 

但這里面有一個坑，好上量和好賺錢，這個不一定劃等號。

 

進入國談以后，起飛的不止有銷量，還有指標。所以看這些國談產品時，最好找人打聽一下內部情況，看看指標完成的難易度，然后再入手。

 

02

機會多

 

一般要進國談的產品，在成功前就會展現出勢在必得的態度，最直接的表現就是提前擴張，招兵買馬。

 

這種產品就是進也得進，不進也得進，死活都要進的品種。比如今年的K藥，國談還沒有開始，市場布局就已經開始了，代表擴充也跟上了。

 

你說萬一真要沒國談成功，尷不尷尬.....

 

大部分國產品種，都是國談成功以后快速擴張。比如去年國談成功的修美樂和信迪利。

 

有的代表說現在團隊一半以上的人他都不太熟，因為很多代表都是今年新來的......

 

團隊擴大后，原來的管理架構肯定會不適用，就會產生新的管理崗位，那么代表們升職的機會就多一些。

 

現在外企銷售隊伍的規模都在縮小，尤其是老產品，帶量采購產品都不能縮小來形容了，有的直接灰飛煙滅。

 

想多點機會升職，就去那種正在上升期的產品線，比如新上市的產品，有這種進國談的產品。

 

他們都有一個共同的特點，都需要擴張占領市場，搶占市場份額，那么銷售團隊的擴大就是必然趨勢，

 

03

獎金不錯

 

這一點Joe哥不敢保證所有進國談產品都這樣。但我知道有一些產品，之前獎勵政策比較一般。

 

后來進了國談，為了刺激代表達成，獎金政策還不錯。尤其在增長獎這方面，由于進了國談，開始放量增長，增長獎也是很客觀的。

 

這種國談產品第一年是最好賺錢的，第二年應該也還可以。但是對于好崗位來說，決定賺多少錢的不是達成獎和增長獎，而是封頂獎。

 

有的時候好多代表都能拿到封頂獎，但是封頂獎太低的話，即使熱賣，賺的錢也不會太多。

 

代表還是趁能賺錢時就多賺錢，誰知道明年公司又是什么政策呢。現在很多公司都是一看賣的好了，就改獎勵政策。

 

所以代表都別控制，用力賣，誰知道自己明天還在不在......

 

最后，Joe哥溫馨提示，如果同類型產品好幾個進國談，看看這些產品是否是同一適應癥進國談，比如PD-X。

 

雖然PD-X今年可能很多產品都能國談成功，但大家批準的適應癥可能不一樣。

 

所以在具體的細分領域，可能競爭也沒那么激烈......