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下個月,藥代的機會來了

來源:藥斯拉/作者:joe 又到年底了,Joe哥知道很多小伙伴又要坐不住了,想要動一動。 但今年坑實在是多,有的代表剛從一個坑爬出來,接著又掉了另一個坑,排隊當坑長,倒霉的都能當坑皇...... 說實話,現在選品能在大方向預判的太少了,99%的產品都要具體情

 

又到年底了,Joe哥知道很多小伙伴又要坐不住了,想要動一動。

 

但今年坑實在是多,有的代表剛從一個坑爬出來,接著又掉了另一個坑,排隊當坑長,倒霉的都能當坑皇......

 

說實話,現在選品能在大方向預判的太少了,99%的產品都要具體情況具體分析,看市場,看庫存,看市場格局,再看看老板。

 

但下個月的國談是一個機會,一個大家眼睜睜,肉眼可見一個產品變態發育的機會,國談的產品絕大部分可以定性選擇,大方向預判,畢竟有紅頭文件加持......

 

01

放量快

 

進入國談的產品,一旦國談能成功,大部分都會進入一個快速上量的階段,這是以價換量的結果。

 

臨床上由于價格大幅下降,患者可及性也大大增高,而且還能報銷,客戶使用產品的意愿度也在升高。

 

同時很多產品進入國談以后,資源并未減少。所以降價加資源,很多產品可以快速放量。

 

但這里面有一個坑,好上量和好賺錢,這個不一定劃等號。

 

進入國談以后,起飛的不止有銷量,還有指標。所以看這些國談產品時,最好找人打聽一下內部情況,看看指標完成的難易度,然后再入手。

 

02

機會多

 

一般要進國談的產品,在成功前就會展現出勢在必得的態度,最直接的表現就是提前擴張,招兵買馬。

 

這種產品就是進也得進,不進也得進,死活都要進的品種。比如今年的K藥,國談還沒有開始,市場布局就已經開始了,代表擴充也跟上了。

 

你說萬一真要沒國談成功,尷不尷尬.....

 

大部分國產品種,都是國談成功以后快速擴張。比如去年國談成功的修美樂和信迪利。

 

有的代表說現在團隊一半以上的人他都不太熟,因為很多代表都是今年新來的......

 

團隊擴大后,原來的管理架構肯定會不適用,就會產生新的管理崗位,那么代表們升職的機會就多一些。

 

現在外企銷售隊伍的規模都在縮小,尤其是老產品,帶量采購產品都不能縮小來形容了,有的直接灰飛煙滅。

 

想多點機會升職,就去那種正在上升期的產品線,比如新上市的產品,有這種進國談的產品。

 

他們都有一個共同的特點,都需要擴張占領市場,搶占市場份額,那么銷售團隊的擴大就是必然趨勢,

 

03

獎金不錯

 

這一點Joe哥不敢保證所有進國談產品都這樣。但我知道有一些產品,之前獎勵政策比較一般。

 

后來進了國談,為了刺激代表達成,獎金政策還不錯。尤其在增長獎這方面,由于進了國談,開始放量增長,增長獎也是很客觀的。

 

這種國談產品第一年是最好賺錢的,第二年應該也還可以。但是對于好崗位來說,決定賺多少錢的不是達成獎和增長獎,而是封頂獎。

 

有的時候好多代表都能拿到封頂獎,但是封頂獎太低的話,即使熱賣,賺的錢也不會太多。

 

代表還是趁能賺錢時就多賺錢,誰知道明年公司又是什么政策呢。現在很多公司都是一看賣的好了,就改獎勵政策。

 

所以代表都別控制,用力賣,誰知道自己明天還在不在......

 

最后,Joe哥溫馨提示,如果同類型產品好幾個進國談,看看這些產品是否是同一適應癥進國談,比如PD-X。

 

雖然PD-X今年可能很多產品都能國談成功,但大家批準的適應癥可能不一樣。

 

所以在具體的細分領域,可能競爭也沒那么激烈......


本文來源:醫藥代表 作者:Joe
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