近日，2020福布斯中國富豪榜發(fā)布，馬云、馬化騰、鐘睒睒排名前三。

值得注意的是，富豪榜上的醫(yī)療健康行業(yè)，是名副其實(shí)的“聚寶盆”，它既是新晉富豪人數(shù)占比最多的行業(yè)，也是財(cái)富增值較大的板塊之一。

其中，“中國呼吸機(jī)大王”李西廷憑個(gè)人財(cái)富1301億元穩(wěn)坐“中國健康富豪”第三位。

創(chuàng)辦醫(yī)療界“華為”——邁瑞醫(yī)療，從0到4千億市值，徽商首富李西廷的秘訣何在？

•  1951年，李西廷在安徽碭山的李屯村呱呱墜地，雖然家境貧寒，但父母沒有放棄對(duì)他的教育，李西廷也不負(fù)眾望，進(jìn)入當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)中學(xué)安徽碭山中學(xué)讀書，成績名列前茅。

  
  

• 1966年，高考被取消，李西廷的求學(xué)之路被打斷，他也不得不輟學(xué)在家。

  
  

• 1969年，恰逢工程兵援建湖北神農(nóng)架山區(qū)，剛滿18歲的李西廷做了一個(gè)重要的決定——去當(dāng)兵。于是他報(bào)名參軍，通過一系列審核，順利成為一名工程兵。

  
  

  4年的軍旅生涯，成就了李西廷吃苦耐勞的可貴品質(zhì)，磨礪了他堅(jiān)韌不拔的性格。他曾回憶道，當(dāng)時(shí)很困難，還吃不飽，睡不好。但經(jīng)歷過那種艱苦后，以后再大的苦、再大的難也不怕了。

  
  

• 1973年，李西廷剛剛退伍，就遇上了那個(gè)時(shí)代唯一一次高考，而且這次考試只招工農(nóng)兵，李西廷抓住機(jī)會(huì)，考入了以數(shù)理化全縣第二名的成績，成功考入中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)物理系低溫物理專業(yè)。

  
  

  畢業(yè)后，李西廷被分配到中科院武漢物理研究所。在此期間，他因工作成績優(yōu)異，獲得法國科研中心做物理訪問學(xué)者的機(jī)會(huì)。

  
  

• 1986年，中科院與美國上市公司Analogic合資成立了中國最早的高科技醫(yī)療器械公司——深圳安科，李西廷加入了這家公司。

  
  

• 1991年，醫(yī)療設(shè)備市場的空白和巨大發(fā)展空間，讓李西廷毅然決定辭職下海經(jīng)商，與他一起創(chuàng)業(yè)的，還有深圳安科超聲科技術(shù)負(fù)責(zé)人徐航，他是清華大學(xué)的計(jì)算機(jī)學(xué)士、生物醫(yī)學(xué)碩士。另一位聯(lián)合創(chuàng)始人成明和，是上海交通大學(xué)的生物醫(yī)學(xué)學(xué)士和碩士，這三人也被稱為邁瑞醫(yī)療“三劍客”。

  
  

• 1991，邁瑞醫(yī)療電子成立了，邁瑞醫(yī)療的前身。此時(shí)的李西廷40歲，他的前半生，是“脫胎換骨”的前半生。

  
  

 公司建立初期，主要代理進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備，其中就包括國外大品牌的監(jiān)護(hù)儀。第一次到北京參加展會(huì)，邁瑞只租得起半個(gè)展臺(tái)，李西廷和搭檔身兼銷售、工程師等多個(gè)角色。第一次拿到36萬合同的時(shí)候，李西廷和搭檔激動(dòng)得字都寫不清楚，撕掉了三次才簽好了合同。

九十年代，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)創(chuàng)新基礎(chǔ)差，國內(nèi)市場普遍被國際市場壟斷，李西廷決定將低成本做到極致，以4萬元每臺(tái)的價(jià)格打入中小型醫(yī)院市場。

“農(nóng)村包圍城市”的低價(jià)戰(zhàn)略果然奏效：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村醫(yī)院開始做起，以高性價(jià)比吸引客戶，避免了與國際品牌在大城市中的高檔醫(yī)院市場的正面作戰(zhàn)。李西廷以及他的團(tuán)隊(duì)也被冠以“低價(jià)殺手”的美譽(yù)。

在李西廷的短期內(nèi)做代理產(chǎn)品吸引現(xiàn)金流，長期投資做研發(fā)的策略下，邁瑞推出了全自主產(chǎn)權(quán)的PM9000監(jiān)護(hù)儀系列產(chǎn)品，隨后血液分析儀等高技術(shù)設(shè)備問世。1997年，邁瑞醫(yī)療的銷售額達(dá)到了1億，代理產(chǎn)品與自主研發(fā)產(chǎn)品各占一半。1999年，自主研發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到1億。顯然，后者是李西廷更想看到的結(jié)果。

但商人李西廷的野心不止于此，2000年，他緊盯國內(nèi)市場，向國際高端市場邁進(jìn)。在西歐，李西廷利用高品質(zhì)低價(jià)格的戰(zhàn)略，吸引財(cái)政負(fù)擔(dān)沉重的西歐政府，很久邁瑞的產(chǎn)品成功打入西歐市場。

為打開在美國的知名度，邁瑞啟動(dòng)了在美上市計(jì)劃。2006年，邁瑞醫(yī)療成功登陸紐交所，募集資金約2.7億美元，成為中國第一家在紐交所上市的醫(yī)療設(shè)備公司。

 2016年，李西廷捕捉到了中國資本市場日趨成熟、監(jiān)管機(jī)制不斷完善、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的良機(jī)，果斷選擇了私有化回歸。“我們所在的這個(gè)行業(yè)，目前中國市場發(fā)展更快，每年有15%左右的成長。在這么一個(gè)市場里邊，你沒有道理發(fā)展不起來。目前美國只有個(gè)位數(shù)的增長。”李西廷介紹說，目前人均匹配資源中，醫(yī)療器械和藥物比例發(fā)達(dá)國家基本做到1:1，而國內(nèi)只有0.3:1。這也意味著，醫(yī)療器械在國內(nèi)市場有著很大的想象空間。

2018年，邁瑞醫(yī)療成功登陸A股創(chuàng)業(yè)板，募集資金59.34億元，為創(chuàng)業(yè)板有史以來最大規(guī)模的一筆IPO。3天后，邁瑞醫(yī)療總市值突破千億元，是美股退市時(shí)的5倍之多。

目前，邁瑞的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球190多個(gè)國家和地區(qū)，建立有40家海外子公司，外籍員工超過1000人。

今年上半年，受疫情的短期催化因素，邁瑞醫(yī)療業(yè)績增速再創(chuàng)新高，上半年?duì)I業(yè)收入高達(dá)105.64億元，同比增長28.75%，超過一季度的21.39%和去年底的20.38%，7月份市值突破4000億，目前達(dá)到4500億。而李西廷“中國呼吸機(jī)大王”的稱號(hào)，也在業(yè)內(nèi)傳播開來。

李西廷說，邁瑞醫(yī)療承載著民族醫(yī)療設(shè)備發(fā)展的重任，“作為中國企業(yè)的代表，我們要為中國人爭光，為我們這個(gè)民族爭光。”

來源：360百科、市界、上海證券報(bào)