近日，字節跳動醫療布局動作頻頻，一家被稱為“字節跳動（今日頭條）殺入醫療——布局線下實體高管診所”的北京松果門診部招聘動態更新頻繁，旗下醫療獨立品牌“小荷醫療”也低調亮相；擁有豐富線下門店資源的電商蘇寧易購也被爆出正在注冊蘇寧大藥房商標......

 

一邊是互聯網巨頭紛紛加速醫療布局，資本市場對于互聯網醫療產業也多是利好言論；另一邊是藥企扎堆創新藥研發，面對即將到來的產品上市爆發期，如何更好地利用“互聯網+”賦能營銷，助力產品上市推廣、銷售轉化，是擺在藥企面前亟待解決的問題。

 

推廣回歸學術，互聯網+平臺先行

 

醫改政策背景下，營銷模式轉型已成定局，從代金銷售到學術推廣，對銷售與產品經理的專業要求在逐步提升。不僅如此，一場新冠疫情更是將線上推廣推到了浪潮之巔，一時間藥企營銷面臨著多重挑戰。

 

挑戰亦是機遇，善于抓住機遇的人才能更快地脫穎而出。

 

比如最受臨床歡迎的學術形式——互動病例，在病例營銷服務商易康學術圈過往的服務經歷中，即使是物理接觸被屏蔽的疫情期間，線上互動病例討論依舊也可以通過多種形式發揮其重要的營銷價值，成功實現銷量轉化。

 

學術推廣奠定了醫藥營銷的內容基調，而營銷數字化真正的核心是“體系”的建立。如何將散點呈現的線上拜訪、醫生管理、互動病例、醫生觸達等整合，搭建藥企自有的數字營銷平臺？

 

擁有多家知名藥企數字營銷實踐服務經驗的國內領先醫藥數字營銷服務提供商醫百科技12月5日為你揭秘。

 

數字營銷賦能，醫患流量可觀

 

衛健委部署的健康醫療大數據產業集團在滬組建，標志著醫療大數據產業迎來風口。受疫情影響，互聯網醫療平臺流量激增，線上診療大熱，吸引大批醫生入駐，醫生與患者流量線上化。

 

大量的數據為企業提供了更多洞察客戶的機會，數據只是第一步，基于大數據與人工智能技術，醫藥創新型服務商脈絡洞察結合業務場景全面標簽化，引入新常態下的客戶管理體系和患者洞察，落地于推廣投放與效果反饋，落實策略精準營銷。

 

政策環境變化，醫藥領域高毛利時代一去不復返，帶量采購和醫保談判不斷壓縮著藥品的利潤空間，倒逼企業控制自身成本，藥代危機四起，數字化手段提升人效比的效果凸顯出來。

 

深耕醫療健康領域營銷十余年的天璐營銷 借勢在互聯網搭建“導購”矩陣，最大限度發揮營銷環節中參與者的價值，向醫生“借”流量，以互聯網式的新玩法帶動醫藥數字營銷新風尚。

 

科研深度賦能，醫學證據有保證

 

無論是集采擴面、DRG試點、新《藥品管理法》的出臺，亦或是《醫藥代表備案管理辦法（試行）》的推出，都透露著一個事實：

合規要求越來越高，學術推廣是大勢所趨。而醫學這一原本只是新藥上市、醫院準入和醫保談判提供支持的角色，在時代的發展與疫情的沖擊下，顯現的作用愈發突出。

 

根據全球醫藥市場趨勢，真實世界研究在蓬勃發展，醫學證據為醫藥市場營銷提供新動能。要推動真實世界證據的落地，需要構建體系化的證據生產與應用生態系統。

 

新型醫學研究服務公司澤創天成獨創IIT+RWS一體化解決方案，在高效產生高質量醫學證據的同時，可從多個方面來賦能醫藥營銷：

l  完善產品證據鏈和定位產品優勢，為產品競爭力賦能；

l  基于科研網絡，精準觸及三級、二級醫院乃至基層醫生；

l  IIT+RWS相結合，增強醫生參與積極性；

l  以科研項目促培訓，高效傳遞產品信息。

 

疫情之下，互聯網+醫療處于風口浪尖，互聯網圈前來分羹的前赴后繼，前有BAT，如今又有字節跳動、蘇寧等后來者，早已身處居中的醫藥人又怎能置身事外，醫療數字化的布局發展顯然成為藥企發展戰略上必不可少的話題。

如何開啟企業學術推廣高效之路？

藥企建設數字營銷平臺會遇到哪些難題？

線上的病例營銷項目有多少坑？

如何利用案例營銷轉化為銷量嗎？

更多關于藥企學術推廣新思路，12月5日，思齊圈首期 智慧營銷“云”論壇 在線為你揭秘，多位行業專家帶來“藥企自有學術推廣平臺搭建與管理”的成功經驗，只等你來！