近日，字節(jié)跳動醫(yī)療布局動作頻頻，一家被稱為“字節(jié)跳動（今日頭條）殺入醫(yī)療——布局線下實體高管診所”的北京松果門診部招聘動態(tài)更新頻繁，旗下醫(yī)療獨立品牌“小荷醫(yī)療”也低調(diào)亮相；擁有豐富線下門店資源的電商蘇寧易購也被爆出正在注冊蘇寧大藥房商標......

 

一邊是互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加速醫(yī)療布局，資本市場對于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)也多是利好言論；另一邊是藥企扎堆創(chuàng)新藥研發(fā)，面對即將到來的產(chǎn)品上市爆發(fā)期，如何更好地利用“互聯(lián)網(wǎng)+”賦能營銷，助力產(chǎn)品上市推廣、銷售轉(zhuǎn)化，是擺在藥企面前亟待解決的問題。

 

推廣回歸學(xué)術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)+平臺先行

 

醫(yī)改政策背景下，營銷模式轉(zhuǎn)型已成定局，從代金銷售到學(xué)術(shù)推廣，對銷售與產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)要求在逐步提升。不僅如此，一場新冠疫情更是將線上推廣推到了浪潮之巔，一時間藥企營銷面臨著多重挑戰(zhàn)。

 

挑戰(zhàn)亦是機遇，善于抓住機遇的人才能更快地脫穎而出。

 

比如最受臨床歡迎的學(xué)術(shù)形式——互動病例，在病例營銷服務(wù)商易康學(xué)術(shù)圈過往的服務(wù)經(jīng)歷中，即使是物理接觸被屏蔽的疫情期間，線上互動病例討論依舊也可以通過多種形式發(fā)揮其重要的營銷價值，成功實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。

 

學(xué)術(shù)推廣奠定了醫(yī)藥營銷的內(nèi)容基調(diào)，而營銷數(shù)字化真正的核心是“體系”的建立。如何將散點呈現(xiàn)的線上拜訪、醫(yī)生管理、互動病例、醫(yī)生觸達等整合，搭建藥企自有的數(shù)字營銷平臺？

 

擁有多家知名藥企數(shù)字營銷實踐服務(wù)經(jīng)驗的國內(nèi)領(lǐng)先醫(yī)藥數(shù)字營銷服務(wù)提供商醫(yī)百科技12月5日為你揭秘。

 

數(shù)字營銷賦能，醫(yī)患流量可觀

 

衛(wèi)健委部署的健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)集團在滬組建，標志著醫(yī)療大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)迎來風(fēng)口。受疫情影響，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺流量激增，線上診療大熱，吸引大批醫(yī)生入駐，醫(yī)生與患者流量線上化。

 

大量的數(shù)據(jù)為企業(yè)提供了更多洞察客戶的機會，數(shù)據(jù)只是第一步，基于大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)，醫(yī)藥創(chuàng)新型服務(wù)商脈絡(luò)洞察結(jié)合業(yè)務(wù)場景全面標簽化，引入新常態(tài)下的客戶管理體系和患者洞察，落地于推廣投放與效果反饋，落實策略精準營銷。

 

政策環(huán)境變化，醫(yī)藥領(lǐng)域高毛利時代一去不復(fù)返，帶量采購和醫(yī)保談判不斷壓縮著藥品的利潤空間，倒逼企業(yè)控制自身成本，藥代危機四起，數(shù)字化手段提升人效比的效果凸顯出來。

 

深耕醫(yī)療健康領(lǐng)域營銷十余年的天璐營銷 借勢在互聯(lián)網(wǎng)搭建“導(dǎo)購”矩陣，最大限度發(fā)揮營銷環(huán)節(jié)中參與者的價值，向醫(yī)生“借”流量，以互聯(lián)網(wǎng)式的新玩法帶動醫(yī)藥數(shù)字營銷新風(fēng)尚。

 

科研深度賦能，醫(yī)學(xué)證據(jù)有保證

 

無論是集采擴面、DRG試點、新《藥品管理法》的出臺，亦或是《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）》的推出，都透露著一個事實：

合規(guī)要求越來越高，學(xué)術(shù)推廣是大勢所趨。而醫(yī)學(xué)這一原本只是新藥上市、醫(yī)院準入和醫(yī)保談判提供支持的角色，在時代的發(fā)展與疫情的沖擊下，顯現(xiàn)的作用愈發(fā)突出。

 

根據(jù)全球醫(yī)藥市場趨勢，真實世界研究在蓬勃發(fā)展，醫(yī)學(xué)證據(jù)為醫(yī)藥市場營銷提供新動能。要推動真實世界證據(jù)的落地，需要構(gòu)建體系化的證據(jù)生產(chǎn)與應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)。

 

新型醫(yī)學(xué)研究服務(wù)公司澤創(chuàng)天成獨創(chuàng)IIT+RWS一體化解決方案，在高效產(chǎn)生高質(zhì)量醫(yī)學(xué)證據(jù)的同時，可從多個方面來賦能醫(yī)藥營銷：

l  完善產(chǎn)品證據(jù)鏈和定位產(chǎn)品優(yōu)勢，為產(chǎn)品競爭力賦能；

l  基于科研網(wǎng)絡(luò)，精準觸及三級、二級醫(yī)院乃至基層醫(yī)生；

l  IIT+RWS相結(jié)合，增強醫(yī)生參與積極性；

l  以科研項目促培訓(xùn)，高效傳遞產(chǎn)品信息。

 

疫情之下，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療處于風(fēng)口浪尖，互聯(lián)網(wǎng)圈前來分羹的前赴后繼，前有BAT，如今又有字節(jié)跳動、蘇寧等后來者，早已身處居中的醫(yī)藥人又怎能置身事外，醫(yī)療數(shù)字化的布局發(fā)展顯然成為藥企發(fā)展戰(zhàn)略上必不可少的話題。

如何開啟企業(yè)學(xué)術(shù)推廣高效之路？

藥企建設(shè)數(shù)字營銷平臺會遇到哪些難題？

線上的病例營銷項目有多少坑？

如何利用案例營銷轉(zhuǎn)化為銷量嗎？

更多關(guān)于藥企學(xué)術(shù)推廣新思路，12月5日，思齊圈首期 智慧營銷“云”論壇 在線為你揭秘，多位行業(yè)專家?guī)?strong>“藥企自有學(xué)術(shù)推廣平臺搭建與管理”的成功經(jīng)驗，只等你來！