8000字長(zhǎng)文解讀中國(guó)醫(yī)藥城市創(chuàng)新密碼（附最新中國(guó)醫(yī)藥城市梯隊(duì)分布圖）
編者按： 30年前，蘇州踏準(zhǔn)了信息技術(shù)革命的浪潮，使得電子信息產(chǎn)業(yè)一躍而成為蘇州第一支柱產(chǎn)業(yè)； 20年前，無錫在星羅密布的產(chǎn)業(yè)園中高喊“二次創(chuàng)業(yè)”，吹響了由傳統(tǒng)制造業(yè)向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的號(hào)角； 10年前，GDP增速一度滑落至全國(guó)15個(gè)副省級(jí)城市倒數(shù)...
2018年，“4+7”帶量采購啟動(dòng)；2019年，全國(guó)集采加速、醫(yī)保談判出現(xiàn)靈魂砍價(jià)；2020年，話本繼續(xù)，突發(fā)的疫情使得原本生存艱難的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更加艱難了。從整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)看，上述政策起著推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要作用，而疫情因素相當(dāng)于催化劑，接下來整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)將越來越快。
國(guó)家醫(yī)保局嚴(yán)令：6月底前必須剔除40%省增補(bǔ)！自費(fèi)藥要受限
來源：趣學(xué)術(shù) 昨日（6月17日），國(guó)家醫(yī)保局、財(cái)政部、國(guó)稅總局發(fā)布《關(guān)于做好2020年城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保障工作的通知》，再次明確了加強(qiáng)醫(yī)保目錄的管理：逐步統(tǒng)一醫(yī)保藥品支付范圍，建立談判藥品落實(shí)情況監(jiān)測(cè)機(jī)制，制定各省增補(bǔ)品種三年消化方案，2020年6月底...
在此契機(jī)之下， 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)頭部媒體E藥經(jīng)理人和醫(yī)藥培訓(xùn)領(lǐng)先機(jī)構(gòu)種子咨詢2020年達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同發(fā)力醫(yī)藥培訓(xùn)服務(wù)，完善醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)知識(shí)服務(wù)業(yè)務(wù)，助力行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。“醫(yī)藥市場(chǎng)游戲規(guī)則正在被顛覆，行業(yè)優(yōu)勝劣汰加速，集中度正在進(jìn)一步提升。藥企現(xiàn)在面臨的是前所未有之機(jī)遇，也是前所未有之挑戰(zhàn)。”E藥經(jīng)理人相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為。
就像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，有的人戰(zhàn)死，有的人黃袍加身。
2020年，第三輪集采已經(jīng)啟動(dòng)，相關(guān)藥品目錄最快7月出臺(tái)；化藥注射劑一致性評(píng)價(jià)正式啟動(dòng)……，政策落地步伐越來越快。“政策抓住了，能乘風(fēng)破浪；抓不住，可能浪大船翻。”
面對(duì)這樣的契機(jī)，只有敢于求變、善于應(yīng)變，政策下發(fā)后能快速調(diào)整，預(yù)判方向、找準(zhǔn)方向，才能在這一場(chǎng)競(jìng)技中脫穎而出。請(qǐng)問，4000家藥企，你們現(xiàn)在是否彈藥充足？是否做好準(zhǔn)備？是否需要一個(gè)推手？
01 產(chǎn)業(yè)至今是分水嶺，轉(zhuǎn)型升級(jí)需共同助力
“產(chǎn)業(yè)至今是分水嶺，企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級(jí)，但并不是所有企業(yè)都能走出來，不少企業(yè)可能會(huì)倒下，他們需要支撐，需要服務(wù)，需要助力。”E藥經(jīng)理人作為產(chǎn)業(yè)頭部媒體需要有所作為。
目前藥企的轉(zhuǎn)型升級(jí)主要分為創(chuàng)新和國(guó)際化兩個(gè)方向。而這必然涉及到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型組織的匹配、人力資源的建設(shè)，再具體到醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)咨詢服務(wù)，企業(yè)需求是很大的。
“但是目前，市場(chǎng)服務(wù)并沒有很好的滿足這個(gè)需求，行業(yè)存在割裂的狀態(tài)：提供服務(wù)的要么是純咨詢機(jī)構(gòu)，缺乏對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的深刻理解；要么是純業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)，缺乏突破性的方法論。醫(yī)藥行業(yè)的特殊性決定了行業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)必須具備雙重屬性，既需要推動(dòng)行業(yè)走向成熟的經(jīng)營(yíng)法則和管理真知，同時(shí)，又需要對(duì)行業(yè)有深刻洞見和顛覆性的創(chuàng)新”
其實(shí)，E藥經(jīng)理人很早就看到了這一變化，以及當(dāng)前痛點(diǎn)，并且做了初步的嘗試。
2016年，國(guó)內(nèi)創(chuàng)新才剛剛起步，E藥經(jīng)理人帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)就設(shè)計(jì)出了一個(gè)“未來領(lǐng)袖.醫(yī)藥企業(yè)走進(jìn)華為”的企業(yè)家學(xué)習(xí)活動(dòng)，震動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)。200多位一線醫(yī)藥企業(yè)家集體學(xué)習(xí)華為戰(zhàn)略和組織，喊出“進(jìn)軍
全球三甲
，創(chuàng)建創(chuàng)新話語權(quán)”的口號(hào)，成為行業(yè)標(biāo)志性事件。E藥經(jīng)理人舉辦的大量高質(zhì)量行業(yè)大會(huì)，其實(shí)就是若干行業(yè)熱點(diǎn)專題的深度學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
2018年，E藥經(jīng)理人又孵化了專注于醫(yī)藥垂直行業(yè)的線上知識(shí)服務(wù)平臺(tái)“微解藥App”，至今為止，微解藥已經(jīng)成為全行業(yè)最集中的視頻學(xué)習(xí)和行業(yè)會(huì)議平臺(tái)。
但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，廣泛的知識(shí)服務(wù)并不足以幫助藥企針對(duì)性的搭建其底層能力。E藥經(jīng)理人的醫(yī)藥知識(shí)服務(wù)全閉環(huán)生態(tài)還差一環(huán)：線下培訓(xùn)。于是，E藥經(jīng)理人聯(lián)合種子咨詢，這個(gè)專注于醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)的成長(zhǎng)性平臺(tái)。據(jù)種子咨詢負(fù)責(zé)人介紹，合作是在疫情之前就談好的，但是并沒有受到疫情的影響。很大原因在于，種子咨詢一直秉持的“通過堅(jiān)持不懈的產(chǎn)品創(chuàng)新，為藥企構(gòu)建底層能力”的理念與E藥經(jīng)理人賦能產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略高度協(xié)同。
種子咨詢于2016年底成立，對(duì)行業(yè)有極強(qiáng)的理解力，并堅(jiān)持以內(nèi)容為中心研發(fā)培訓(xùn)產(chǎn)品，目前已形成了一支十分專業(yè)的顧問服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并經(jīng)過了數(shù)個(gè)咨詢項(xiàng)目和數(shù)千場(chǎng)培訓(xùn)的淬煉，成為專業(yè)度與好評(píng)度雙一流的咨詢培訓(xùn)平臺(tái)。
培訓(xùn)行業(yè)的硬核指標(biāo)之一是復(fù)購率，而種子咨詢幾乎大部分的客戶都會(huì)復(fù)購，這也成就了種子咨詢業(yè)績(jī)每年的倍速增長(zhǎng)，成為醫(yī)藥培訓(xùn)行業(yè)的黑馬。
復(fù)購代表的是過去，而產(chǎn)品代表的是未來。好產(chǎn)品是好增長(zhǎng)的充分必要條件，而產(chǎn)品的創(chuàng)新能力則是底層驅(qū)動(dòng)力所在。種子咨詢洞察政策，快速將市場(chǎng)變化和行業(yè)問題轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的能力是很難復(fù)制的。DGRs從2019年開始試點(diǎn)，2020年成為醫(yī)藥行業(yè)預(yù)判最受關(guān)注的十大政策之一，種子咨詢的DRG項(xiàng)目專員特訓(xùn)營(yíng)經(jīng)過一年摸索與實(shí)踐，2020年初推向市場(chǎng)并迅速成為了爆款產(chǎn)品，至今已成為行業(yè)DRG研究與實(shí)踐的風(fēng)向標(biāo)。
種子咨詢創(chuàng)始人認(rèn)為，
現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的培訓(xùn)都是著眼于問題解決，而不是底層能力的構(gòu)建。產(chǎn)品普遍缺乏成熟度，缺乏對(duì)底層邏輯的研究，所謂的個(gè)性化只是短期過渡的經(jīng)驗(yàn)分享，缺乏深度研究和實(shí)踐。
這是他不愿意看到的，他認(rèn)為培訓(xùn)就是要秉持“授人以魚不如授人以漁”的理念。而要實(shí)現(xiàn)這樣的理念，必須與專業(yè)性強(qiáng)、具有前瞻性的企業(yè)合作，這樣才能更好的賦能企業(yè)。
對(duì)于未來，
E藥經(jīng)理人視線很清晰。“聚焦產(chǎn)品，第一步設(shè)計(jì)出能夠滿足當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)升級(jí)的產(chǎn)品，突破產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀，包括政策、研發(fā)、管理、戰(zhàn)略、創(chuàng)新等；其二擴(kuò)大目標(biāo)對(duì)象，從企業(yè)家、經(jīng)理人，擴(kuò)至大部分醫(yī)藥人，滿足各個(gè)層級(jí)的需求；其三，放眼全球，形成創(chuàng)新的全球化視野，引領(lǐng)推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”
培訓(xùn)不能僅僅是單向的輸出，更要培養(yǎng)企業(yè)的研究預(yù)判能力。從全球產(chǎn)業(yè)規(guī)律來看，仿制藥價(jià)越來越低，OTC都在醫(yī)保之外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越跟國(guó)際接軌，未來需做好準(zhǔn)備，藥企需要提前儲(chǔ)備能力來應(yīng)對(duì)。
與E藥經(jīng)理人完全一致，種子咨詢考慮最多的也是要磨煉好的產(chǎn)品，打造爆品，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)創(chuàng)新的同時(shí)，形成一整套覆蓋研發(fā)生產(chǎn)銷售財(cái)務(wù)的體系。在當(dāng)下的巨變環(huán)境下，對(duì)市場(chǎng)重新定義和細(xì)分，針對(duì)性的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)鏈路創(chuàng)新。
“最終的目標(biāo)是立體式創(chuàng)新，既能滿足現(xiàn)有需求，又能應(yīng)對(duì)潛在需求，還能通過預(yù)判創(chuàng)造需求，全方位為藥企服務(wù)。”
基層醫(yī)療與慢病管理全景報(bào)告
洞悉基層醫(yī)生的職業(yè)現(xiàn)狀與真實(shí)需求； 分析基層慢病管理真實(shí)狀況與痛點(diǎn)； 預(yù)測(cè)醫(yī)改政策對(duì)基層市場(chǎng)的影響與走向； 幫助企業(yè)全景分析基層市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)； 助力企業(yè)市場(chǎng)決策。 醫(yī)共體的建設(shè)引發(fā)了基層慢病管理的新思考。慢病治療的醫(yī)藥企業(yè)越來越重視基層市場(chǎng)。...
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