石藥集團一直被業界推崇為一家成功完成創新轉型的傳統藥企。其公司年報顯示，2019年銷售收入221億元，增長24.8%，創新藥業務實現銷售收入129.75億元，增長48.4%，其中恩必普增長35.8%；抗腫瘤藥增長148.8%。創新藥業務占到整體收入的58.7%。

而且由E藥經理人于2019年推出的“中國醫藥創新企業100強”評選中，石藥集團連續兩年上榜，且都位列第一梯級，站穩前五寶座。

但就是這種一家位居行業頭部，創新產品已經占據相當份額的公司，面對來勢洶洶的資本推動的創新藥企，也深感到挑戰和傳統藥企未來發展的憂心。

該怎么做？近日，石藥董事長蔡東晨在2020年（第13屆）中國醫藥戰略大會開幕式上，發表的觀點很明確，仿制藥不能拯救傳統藥企，“鹽酸二甲雙胍片1.54分一片，全國市場都給你也不足以養活你。” 路只有一條，就是創新，“沒有創新就意味著死，有創新就意味著活，特別是當前一些現金流比較好的仿制藥企，趁有現金流的情況下盡快轉型，向創新藥方面生存。”

但目前中國醫藥產業的創新生態環境也已經不同于往日，創新性的公司給傳統創新轉型的公司帶來巨大壓力，人才上的，“可以把一個研發人才可以給到三五百萬的年薪。如果傳統的企業如果照他這樣做，成本不支持，原有的團隊會發生重大的分離效果，把人才價格炒得很高，大量的人才涌入到初創型公司。”項目上的，“購買技術和產品的時候，他們（創新性公司）的資本都是來自于資本市場的錢，他給出的價格和傳統醫藥實際的值多少錢的價格，拉高了很多倍，就是這樣形成了非常大的反差。”

該怎么辦？蔡東晨也講了：趕緊轉（型），自己有能力建隊伍自己做，如果實在做不了，就買，買了以后讓CRO給你做臨床，獲批幾個獨家品種。

以下是蔡東晨發言整理：

中國制藥企業走到今天，進入了發展速度非常高的時代，而且醫藥行業在全國的經濟占比也在大幅度提升，這個行業越來越重要，尤其是國家在提倡健康中國，提高人民的健康水平的大環境下，更顯重要和突出。

但是我深在這個行業中，有一點體會：行業競爭非常激烈，而且在加劇，并前所未有的遇到了許多重大的問題。

這個行業現在面臨的是兩級分化，傳統醫藥企業必須在兩級分化中找準自己的定位和自己的發展戰略。我個人的體會是中國的制藥企業，未來的發展之路只有一條，就是創新。沒有創新就意味著死，有創新就意味著活，特別是當前一些現金流比較好的仿制藥企，趁有現金流的情況下盡快轉型，向創新藥方面生存。

去年以來，國家對醫藥行業推出了很多新的政策，這些新的政策加速了落后企業的淘汰。

第一個是醫保準入政策的調整，過去是“目錄篩選制”，現在叫“談判調出調入制”，這對好的企業是受益的，但是對傳統企業的打擊是非常大的。

第二個是集中采購政策。集采政策的實施惠及廣大的患者人群，提高了所有人民對藥品需求的可及性，是個好政策。但在執行過程中也發生了極端的情況，比如說有一個省份的集采中，阿司匹林腸溶片，不到1分錢一片，全國人民需要100億片，總銷售額才多少錢？指著這個品種要死掉了。這一片藥比一口水的價格還低，這樣的價格支撐不起企業未來的生存和發展。還有一個例子，鹽酸二甲雙胍片1.54分一片，全國市場都給你也不足以養活你。

所以企業要想在競爭中存活下來，要想發展，唯一的路是走創新，拿出你的獨家品種，獨家品種的概念是沒有競爭，無論如何沒有任何人和你比價，國家采購談判的時候有主動權，可以降，也可以不降。有競爭的時候必須降，你不降人家選別人，所以這些政策的實施加劇了行業的優勝劣汰的進程。這是生存之道。

對已有創新能力的傳統制藥企業，雖然已經有相對豐富的產品管線，但在當前形勢下，也遇到了新的挑戰，主要體現在就是初創性的科技型公司大量興起。資本市場給予這些初創性公司很大的助益，不要求盈利，只要有一個好的管線，他們立即可以進行IPO，給的估值非常高，比傳統企業往往給的估值高幾倍。

他們（初創性科技型公司）在IPO之前的融資，從A輪到最末輪，大量的資本涌入，推高了他們的價值，他們根本不要自己的錢，也不用企業的盈利，可以在市場上輕易獲得大量的資本，用這些資本干兩件事：一件事是吸收大量的高層次的科研人才，把大量的人才吸引到他們企業去，在這一點上和傳統的創新企業形成了重大的差異，可以把一個研發人才可以給到三五百萬的年薪。如果傳統的企業如果照他這樣做，成本不支持，原有的團隊會發生重大的分離效果，把人才價格炒得很高，大量的人才涌入到初創型公司。二件事是在企業購買技術和產品的時候，他們的資本都是來自于資本市場的錢，他給出的價格和傳統醫藥實際的值多少錢的價格，拉高了很多倍，就是這樣形成了非常大的反差，而且這樣以來把整個的人才市場和項目市場，價格拉得很高很高的。這樣對傳統的創新企業，構成了非常嚴重的擠壓。

所以說當前如果不做創新做仿制藥，就意味著無法生存和發展，如果轉型做創新，又面臨著極強的競爭對手，像初創公司和你有非常大的競爭。很明顯，我們傳統創新企業有劣勢。

所以在這種環境下，我感覺最突出的就是我們必須要轉型，再艱難也要轉，如果不意識到這一點，意味著未來的發展機會非常渺茫。

我對好多同行和朋友們，經常見面說的話是趕緊轉（型），自己有能力建隊伍自己做，如果實在做不了，就買，買了以后讓CRO給你做臨床，獲批幾個獨家品種。

這是我今天發自內心給同道和同行們提的建議。

本文根據石藥控股集團有限公司董事長蔡東晨在2020年（第13屆）中國醫學戰略大會開幕式暨醫藥經濟戰略論壇上的發言整理。