很多一直關(guān)注的老朋友都知道，做 MRCLUB 這個(gè)公眾號(hào)有八年多了，其中很有成就感的一個(gè)地方是，大咪幫很多銷售經(jīng)理、企業(yè)找到了自己合適的人選。

不過(guò)，無(wú)論任何時(shí)候，都是僧多粥少的，一個(gè)人通過(guò)面試，同時(shí)也意味著很多朋友被篩選下來(lái)，甚至有的連面試的機(jī)會(huì)也沒(méi)有等到。

春節(jié)過(guò)后，這幾天咨詢崗位的小伙伴比較多，今晚大咪也順便就求職面試這個(gè)話題繼續(xù)聊下。

比如，經(jīng)常有朋友說(shuō)，為什么我投了簡(jiǎn)歷，連面試的機(jī)會(huì)也沒(méi)得到？

還有的說(shuō)，我業(yè)績(jī)?cè)趫F(tuán)隊(duì)里算很不錯(cuò)的，但總是面試失敗，而不如我的一前同事呢，面試卻總是很順利，感覺她換工作很輕松，為什么會(huì)這樣呢？

……

我和很多藥企的 HR 小姐姐聊過(guò)相關(guān)話題，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，大家知道嗎？在求職面試中，有兩個(gè)東西，既是面試官初步了解你的，也是面試官用來(lái)淘汰你的。

這兩個(gè)東西，一個(gè)是面試前投遞的簡(jiǎn)歷，一個(gè)就是面試開始時(shí)的自我介紹。

▌ 你認(rèn)為簡(jiǎn)歷不錯(cuò)，面試官不一定喜歡

先說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)歷，大家都知道，寫好一份簡(jiǎn)歷會(huì)讓對(duì)方更容易了解自己，也會(huì)留下更好的第一印象。

但很多時(shí)候，一個(gè)候選人的簡(jiǎn)歷能夠被對(duì)方看中，并不是你的簡(jiǎn)歷足夠好。

做過(guò)主管的會(huì)更容易明白這一點(diǎn)，企業(yè)的每個(gè)崗位，會(huì)根據(jù)用人需求有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)在招聘上就是 JD，職位描述，大致就是根據(jù)工作要求、崗位職責(zé)，候選人需要具備的資格和技能，以及優(yōu)先條件。

基于這個(gè)，對(duì)方看到你的簡(jiǎn)歷，檢視一番，如果和他的標(biāo)準(zhǔn)不一致，可能這份簡(jiǎn)歷就直接略過(guò)或者刪除了。

很好理解，一個(gè)川菜師傅去金拱門面試，我想成功的幾率是很低的，并不是你不夠優(yōu)秀，而是你不符合對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)碩士生去應(yīng)聘代表，成功幾率也不高，很多公司并不需要這么高學(xué)歷的人選，或者一個(gè)北京代表去深圳面試，可對(duì)方優(yōu)先考慮的是本地經(jīng)驗(yàn)和人脈的代表。

當(dāng)然，具體到現(xiàn)實(shí)的藥企招聘上，要比這些例子復(fù)雜。

所以，你應(yīng)該針對(duì)企業(yè)去寫簡(jiǎn)歷，而不應(yīng)該千篇一律，可以考慮先做個(gè)基礎(chǔ)版的簡(jiǎn)歷，然后針對(duì)意向中的企業(yè)，把和對(duì)方 JD 里的關(guān)鍵詞去匹配，然后去深刻理解對(duì)方的需求，再把這些體現(xiàn)在自己的簡(jiǎn)歷中，去調(diào)整簡(jiǎn)歷內(nèi)容和準(zhǔn)備面試，這樣的幾率才會(huì)更高些。

當(dāng)然，除了從 JD 里了解對(duì)方的需求，如果有該司的朋友，還可以直接或間接打聽下，看看這個(gè)崗位具體是什么樣的需求，這樣會(huì)更好。

▌ 自我介紹，大多數(shù)人都做不好

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)自我介紹，有的朋友會(huì)說(shuō)，這玩意兒從幼兒園就經(jīng)常做，還做不好嗎？

你別不信，大多數(shù)人還真做不好，都是自我感覺良好，沒(méi)有從面試官的角度去考慮過(guò)應(yīng)該如何去組織和表達(dá)。

我們需要了解的一個(gè)事實(shí)是，在自我介紹的時(shí)候，面試官不會(huì)全程都集中精力聽你表述，他有他的關(guān)注點(diǎn)嘛。

一開始你的開場(chǎng)白他會(huì)認(rèn)真的聽，然后你講述一個(gè)個(gè)階段經(jīng)歷的時(shí)候，很多面試官就開始松懈了，因?yàn)椴⒉皇撬械狞c(diǎn)他都很關(guān)注，這和他的“標(biāo)準(zhǔn)”不匹配，他的注意力會(huì)從你那里到別的地方，比如記記筆記，翻翻簡(jiǎn)歷，看看手機(jī)，甚至走神想別的事務(wù)，到了最后判斷你大概要結(jié)束的時(shí)候，他的精力會(huì)再次回到你的身上，準(zhǔn)備和你開啟新的對(duì)話。

了解面試官的這三個(gè)階段，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，比如，多數(shù)朋友開場(chǎng)白千篇一律，大多僅僅是禮貌上過(guò)得去，但很難讓對(duì)方印象很深，體現(xiàn)不出自己的價(jià)值和與眾不同。

而在講述履歷的時(shí)候，又沒(méi)有重點(diǎn)，有的新手，還想著趕緊講完這個(gè)環(huán)節(jié)交差得了，而意識(shí)不到這和拜訪一樣，是一個(gè)價(jià)值交付、說(shuō)服對(duì)方的過(guò)程。

你如果關(guān)注到對(duì)方明顯興趣點(diǎn)不在你正講的這個(gè)階段，為什么還要啰里啰嗦的說(shuō)那些陳芝麻爛谷子的一點(diǎn)不重要的事呢？

有時(shí)候?qū)Ψ缴踔習(xí)驍嗄愕淖晕医榻B，去問(wèn)一些他關(guān)注的問(wèn)題，這時(shí)候很多新人往往仍不能看出對(duì)方的意圖和想法。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，越近的工作經(jīng)歷越重要，你要學(xué)著引導(dǎo)對(duì)方你想要他關(guān)注并符合他標(biāo)準(zhǔn)的東西，當(dāng)然，這部分有很多技巧，改天我詳細(xì)的和大家交流下。

而在最后結(jié)尾，準(zhǔn)備要開啟一段新的對(duì)話的時(shí)候，很多朋友結(jié)束的太突然，沒(méi)有主動(dòng)有意識(shí)的去設(shè)定對(duì)話的方向，這樣交流往往就戛然而止，面試官心里基本就準(zhǔn)備應(yīng)付一下走完流程，這樣你也就拜拜了。

面試往往可以反映一個(gè)人的心理素質(zhì)和溝通技巧，面試做不好，業(yè)務(wù)上和客戶溝通往往也存在問(wèn)題。

當(dāng)然，并不是溝通能力差的就做不好業(yè)務(wù)，但你要知道，面試官也不都是經(jīng)驗(yàn)很足的，很容易挖掘到一個(gè)人的背景和綜合能力，所以，你的實(shí)力不要等著別人去挖掘，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，任何時(shí)候，你要學(xué)著主動(dòng)呈現(xiàn)給對(duì)方。