這一點是非常重要的，很多醫藥代表天天跑醫院，非常用心地進行拜訪，卻發現依然一無所獲，甚至還不如那些看起來不如自己努力的人。

為什么呢？原因也許有很多，但有一個原因卻被很多醫藥代表忽視，那就是從未站在醫生角度去進行學術拜訪。就比如，你突然獲得一份治療某種疾病的文獻，急于給到醫生，但完全沒有考慮到醫生是否需要，是否看懂，是否對他目前的治療水平有一個提升等。

再比如說，你在給醫生進行產品介紹時，總是站在產品價值的角度，完全不考慮醫生目前的治療方案是否需要這個產品，或者說這個產品價值對醫生目前的治療方案是否真的有價等。

所以，學術推廣一定要抓住客戶的需求，從他們的角度去想問題，即所謂的換位思考。這樣才能讓醫生對你的拜訪不感到厭煩。

2、多學習，做到一專多能

很多銷售代表只局限于自身的業務能力，對市場部、醫學部等其他部門同事的工作一無所知。僅守著自己的“一畝三分地”耕耘，一旦外界環境改變，發現自己真的啥也干不了了。

這就好比行軍打仗，只會開槍的士兵必然要成為炮灰，一個出色的士兵一定要有其他的本領，比如學會地形分析，戰況分析等。

對銷售來說，銷售能力的好壞是很重要，但如果僅僅將自己的思維固定在提高業績這一點上，就很容易鉆入死胡同。尤其是在客戶拜訪上，市場部和醫學部也是各有優勢，學習他們在客戶管理上的方式方法，在進行學術推廣時一并使用，很多時候會更加得心應手。

除此之外，比如溝通能力、時間管理能力等其他能力，對醫藥代表同樣重要。而且未來的醫藥人才，肯定是往一專多能的方向發展的，不僅僅是醫藥代表，所有的醫藥人都要多學習，才能在這個行業立圈、破圈。