昨日，一份禮來中國內(nèi)部郵件曝光，內(nèi)容透露：

1、調(diào)整歐唐靜團(tuán)隊，將根據(jù)轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院準(zhǔn)入情況，優(yōu)先保留相應(yīng)崗位及人員。

2、取消欣百達(dá)、希愛力、復(fù)泰奧混線銷售團(tuán)隊（即CCO混線團(tuán)隊），不過對于原有的產(chǎn)品線以及相關(guān)銷售團(tuán)隊，暫不知禮來又將如何處理。

近兩年，跨國藥企在華戰(zhàn)略調(diào)整已經(jīng)不是什么新鮮事了，主要圍繞著成熟藥和創(chuàng)新藥兩方面進(jìn)行調(diào)整。

隨著藥品帶量采購的常態(tài)化，以及國家醫(yī)保談判、一致性評價等醫(yī)藥政策的執(zhí)行落地，越來越多的過期原研藥將不再享受“超國民待遇”，過期原研藥的“專利懸崖”在國內(nèi)市場面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

這一趨勢迫使跨國藥企不得不做出戰(zhàn)略調(diào)整。而縱觀這幾年跨國藥企在成熟藥業(yè)務(wù)上的動作，主要包括業(yè)務(wù)剝離和團(tuán)隊調(diào)整。

業(yè)務(wù)剝離：近年來，越來越多的跨國藥企通過將一些成熟產(chǎn)品業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓或者出售，達(dá)到瘦身目的，以緩解資金壓力。

這種剝離分為兩種類型，一是默克、MSD將仿制藥剝離入子公司，二是將成熟藥品賣予其他企業(yè)，如禮來的萬古霉素出走億騰，阿斯利康的依姆多出走西藏藥業(yè)等。

團(tuán)隊調(diào)整：隨著帶量采購的常態(tài)化，跨國藥企成熟產(chǎn)品團(tuán)隊的人員調(diào)整也越來越頻繁。前段時間，R司裁撤LSF產(chǎn)品線，N司解散QL團(tuán)隊和D司裁撤呼吸陣痛和抗感染產(chǎn)品線等。

通過成熟業(yè)務(wù)的剝離及團(tuán)隊調(diào)整，跨國藥企可以加速彌合資金的缺口，同時也能實現(xiàn)母公司在資本市場的價值重塑（創(chuàng)新藥的估值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于仿制藥的估值）。此外，剝離非核心的成熟藥業(yè)務(wù)還能增加了內(nèi)部合作的正向協(xié)同效果，提升了資源的配置效率。

隨著國內(nèi)仿制藥替代進(jìn)口藥趨勢加強(qiáng)，跨國藥企加碼創(chuàng)新藥研發(fā)和上市正成為一種潮流。

資源傾斜：近年來，跨國藥企通過剝離成熟藥，將資源傾斜到創(chuàng)新藥的研發(fā)及上市上。比如默沙東通過業(yè)務(wù)拆分，將聚焦腫瘤治療領(lǐng)域、疫苗領(lǐng)域、麻醉領(lǐng)域以及其領(lǐng)先的糖尿病業(yè)務(wù)和其他重要產(chǎn)品，同時會持續(xù)在研發(fā)方面的投入，追求各個科研領(lǐng)域的突破創(chuàng)新。

重點布局：除了資源的傾斜外，跨國藥企還加強(qiáng)與中國本土公司和機(jī)構(gòu)的合作。一方面，通過聚焦更多通過本土協(xié)作推動早期新藥研發(fā)；另一方面通過構(gòu)建創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，深化中國市場布局，推進(jìn)創(chuàng)新藥的上市。

未來，隨著中國仿制藥大國向創(chuàng)新藥大國的轉(zhuǎn)型，跨國藥企要在中國市場分一杯羹，必須要緊跟中國醫(yī)藥政策，及時作出調(diào)整。