客服微v信：
手機APP
移動版
來源：藥斯拉/作者：Joe 3月29日，羅氏制藥中國與青島百洋醫(yī)藥共同宣布，雙方將合力探索腫瘤領域的合作。 羅氏制藥將旗下兩大腫瘤藥產(chǎn)品希羅達（卡培他濱片）和特羅凱（鹽酸厄洛替尼片）在中國大陸地區(qū)的市場推廣權授予百洋醫(yī)藥。一羅氏為什么出售兩個產(chǎn)品的推廣權？近年來有很多外企產(chǎn)品被帶量采購，有的中標了，有的沒中
一
羅氏為什么出售兩個產(chǎn)品的推廣權？
但無論哪種情況，很少有外企會把自己沒中標的重要產(chǎn)品推廣權出售，也有可能是沒人接盤。
這次羅氏是和百洋的合作，可以給業(yè)內(nèi)一個新的、可參考的商業(yè)模式。
羅氏的這兩個產(chǎn)品，其中希羅達已經(jīng)帶量采購，特羅凱還沒有。
對于帶量采購產(chǎn)品，尤其是腫瘤產(chǎn)品，失去了醫(yī)院市場，影響真的是非常的巨大。
如果羅氏和百洋只是單純的合作希羅達，Joe哥個人認為市場合作前景有限，合作的意義不大。
不知道是不是因為這個原因，最后敲定的是兩個產(chǎn)品的市場推廣權授予百洋。
對于百洋來說，把特羅凱這個優(yōu)秀的外企產(chǎn)品，通過國內(nèi)藥企的商業(yè)模式進行運作，也許銷量還能更上一層樓。
二
羅氏目前的內(nèi)部情況
再到出售希羅達和特羅凱的中國地區(qū)推廣權，可以說羅氏內(nèi)部這幾個月內(nèi)發(fā)生了巨大的變化。
并不是單純的說帶量采購帶來的影響，而是羅氏為了適應中國未來的行業(yè)環(huán)境主動進行的變革。
當然，處在變革期的企業(yè)都會經(jīng)歷陣痛，一線銷售團隊也是如此。合并的合并，裁員的裁員。
而且這并不是羅氏一家外企需要面臨的問題，而是大部分外企需要面對的問題。
Joe哥以前寫過一篇文章，說是國企代表和外企代表越來越像了。以前是外企代表，一人一品，國企代表是一人多品。
現(xiàn)在慢慢開始相反了，外企越來越多的是一人多品，國企代表開始產(chǎn)品線細分，一人一品情況越來越多。
所以，人們最后都會變成自己當初討厭的樣子，是嗎？
三
外企產(chǎn)品國企推廣會成為趨勢嗎？
以前外企產(chǎn)品交給國企推廣，那可能是因為自己做不好，或者是受于合規(guī)限制，被國企把頭摁在地上摩擦。
如果把產(chǎn)品交給國企，那可能就是另一番景象了。那時的主動權在外企，看外企想不想交出產(chǎn)品的推廣權，很多國企搶著要。
現(xiàn)在就不一樣了，現(xiàn)在外企交出來的可能都是帶量采購產(chǎn)品，或者是將要被帶量采購產(chǎn)品的推廣權。
合同一簽很多年，帶量采購產(chǎn)品或者是說將要帶量采購的產(chǎn)品如何獲利，才是國企需要考慮的問題。
這個問題想不出答案，哪個國企也不會去接盤?，F(xiàn)在不是外企你想賣，想賣就能賣.....
所以，外企要想出售自己產(chǎn)品的推廣權，就需要幫助國企想一個比較好的盈利方式。
只有讓對方賺到錢了，你才可能賺到錢。所以這次羅氏出售希羅達和特羅凱兩個產(chǎn)品推廣權，Joe哥猜測有這方面原因。
如果這個模式被驗證是行得通的，是雙贏的，那么未來真的有可能會成為一種外企和國企合作帶量采購產(chǎn)品的新趨勢，買一贈一！
本文來源：醫(yī)藥代表 作者：Joe 免責聲明：該文章版權歸原作者所有，僅代表作者觀點，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫(yī)藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內(nèi)容、版權和其他問題，請在30日內(nèi)與我們聯(lián)系
點贊 0 反對 0 舉報 0
收藏 0
分享 7
三個步驟，真的改變了客戶觀念
? 上一篇 2021-04-01 11:12
醫(yī)保局設定時限：3月底前，全國藥品要完成價格調(diào)整
下一篇 ? 2024-01-04 19:54
1570
0
京公網(wǎng)安備 11010802031568號
