在中國醫藥創新生態高速發展的當下，產業鏈上的各個環節都在經歷重構，尋求升級。背靠丹納赫，全新出發的思拓凡勢必也將在其中發揮更大的作用，繼續在中國市場布局和發力，開拓屬于自己的創新賦能之路。

2020年4月1日，思拓凡（Cytiva）正式宣布成立，由此也宣告了丹納赫對思拓凡前身GE醫療生命科學事業部價值214億美元的收購案塵埃落定，思拓凡成為了丹納赫集團旗下的運營公司。

對于思拓凡大中華區總經理俞麗華來說，這一天并沒有什么不同，不僅是因為法人實體和整體業務流程都已經在今年1月1日就完成了過度，更是這次收購整合在俞麗華看來就像“整體搬家”，人員、產品、技術和服務一同并入丹納赫，因此讓“變化”并沒有那么明顯。

在全球40多個國家擁有近7000名員工，將加速行業的增長、提高產能和創新技術作為主要戰略聚焦的思拓凡開始了在中國的新時刻。而在中國醫藥創新生態高速發展的當下，產業鏈上的各個環節都在經歷重構，尋求升級。背靠丹納赫，全新出發的思拓凡勢必也將在其中發揮更大的作用，繼續在中國市場布局和發力，開拓屬于自己的創新賦能之路。

01聚合效應

“其實我們最大的變化是沒有變化。 ”

俞麗華經常會被問道并入丹納赫之后有哪些變化，她也總說，雖然大家都挺難相信，但相當于“整體搬家”的并購，確實沒有給思拓凡的業務和俞麗華自己帶來什么變化。“實際上從客戶體驗來說，他們并沒有感覺和之前有什么不同，除了我們的logo變了。”

思拓凡大中華區總經理俞麗華

但變化還是存在的，例如思拓凡不再只是一個業務單元，而是一家獨立運營的公司。再加上背靠一路以并購開疆擴土的丹納赫，思拓凡在中國能做的遠比過去要多。

在俞麗華看來，加入丹納赫后，思拓凡在生命科學領域更加有了“集體智慧”，并且可以將已經有的業務繼續擴大化。另外，丹納赫的商業系統也將助力思拓凡在中國更加卓越地開展運營。

兼并收購是丹納赫的重要基因，而這其中最重要的武器就是丹納赫商業系統（DBS），該系統在公司運營改進、商業改進、營銷改進、研發改進等方面都非常出色，通過收購擴大市場和產品類別后，借助DBS實現可持續外延擴張。

“我希望在DBS的輔助下，我們能以更完整和更優化的商業運營流程，讓客戶覺得和我們做生意更容易，同時也希望我們對市場的響應能夠更快，這些都是無論是否在丹納赫，都要持續改進的目標。”俞麗華對E藥經理人表示。

02 本土化進階

對于任何跨國企業來說，中國都是重要的戰略市場之一，思拓凡也不例外。 在新階段，如何為中國市場量身定制相應的策略和布局，是在這個變革時代下 的重要命題。

中國市場對于思拓凡的重要性不言而喻，俞麗華表示，中國在快速發展中，對于創新藥的需求是非常巨大的，因此無論是未被滿足的醫療需求還是企業成本控制的要求，都給了思拓凡新的機會窗口。

“中國巨大的醫療需求，就必然會驅動這些制藥企業采用新的技術和工藝來進一步降低成本，最終實現價廉質優，同時也有很好的效果。”俞麗華如是說。

人才培養，是思拓凡制定中國策略的另一個重要方面。每年近3000人次規模的培訓，讓思拓凡也有著生物產業“黃埔軍校”的稱號。

例如思拓凡上線的“Cytiva大學”，把技術底蘊和產業經驗與業內人士職業發展所需相結合，提供了涵蓋產業基本知識、階段強化、工藝全流程等知識體系，通過專業、系統的培訓課程，線上結合線下聯動，幫助客戶按照價值流組織全部生產活動，實現降本增效，推動生命科學行業的進步，成為長期陪伴生物醫藥從業者的職業發展伙伴。

俞麗華直言，思拓凡的人才培訓不僅是幫助這些終端使用者擁有良好的上崗經驗，同時也是希望這些培訓能對整個藥品生產的工藝開發進行更深的探索。

此外，思拓凡針對中國市場的策略，不止是當下的創新，還有包括基因治療在內的新的療法和技術。今年9月，思拓凡與復星凱特達成戰略合作，建立“細胞與基因治療工藝開發聯合實驗室”，后者將利用思拓凡的病毒載體平臺和細胞工藝平臺設備，進行基因載體以及細胞制備的標準化工藝開發，加速研發管線中的自主研發CAR-T項目推向臨床，以及TIL/TCR-T等創新細胞療法的工藝開發。

“所謂本土化不僅僅是服務好本土的客戶，更重要的是要像本土一樣去思考，像本土一樣去行動，像本土一樣去支持。”俞麗華認為，本土化的前提條件就是要做好本土化供應，這樣才能以最快時間響應本土需求和供應。

此前，思拓凡與復宏漢霖就連續化生產技術開發達成戰略合作，后者不僅是思拓凡進入中國后首個生物反應器用戶，也是中國首個采用一次性生產工藝報批生物類似藥漢利康的公司。

俞麗華坦言，這樣的合作機會就得益于思拓凡的本土化速度，由于在一次性耗材上已經實現了本土化供應，不僅讓思拓凡能夠快速響應，更是有了抓住機會的能力保障。

03 立足中國，服務亞洲

2020年9月，思拓凡為了加速賦能全球生物制藥產業，決定投資5億美元，增加1000名員工，用以支持產能擴增計劃。 顯然，在中國的擴產計劃是其中非常關鍵的一部分。

“在中國的擴產計劃，主要是應對目前行業的主要需求，我們計劃要快速加大耗材的產能，希望未來三到五年內有三倍于現在的產能，來應對行業的快速發展。”俞麗華對E藥經理人表示。

在全球擴產計劃的同時，思拓凡也將把“立足中國，服務中國”的策略擴張到“立足中國，服務亞洲”，在與中國生物醫藥產業共同分享快速發展成果的同時，將優勢制造能力輻射全亞洲。

對此，俞麗華表示，首先要做好“立足中國”，一次性生產工藝大量耗材和組件的本地化生產至關重要，思拓凡早在2018年就完成了本地化生產，并獲得非常好的市場認可。因此在全球擴張計劃的支持下，作為整個藥品生產流程中最關鍵的物料之一，在保證中國市場供應的基礎上，可以將產品供應到亞洲其他市場。

但這其中也不乏挑戰，俞麗華直言，比如要打造產品供應標準統一的質量體系，中國制造的產品無論從原材料、生產工藝還是質量標準都要用全球統一標準去衡量。