有50年歷史的正大天晴，在新生代掌門人的引領下，正悄然布局“二次創業”，目標是突破傳統藥企的固有發展邏輯和軌跡，以歷史積淀的資源與經驗，賦能創新生態。開拔第一步，就是與近年來迅速崛起的互聯網醫療平臺醫聯，達成深度戰略合作。為什么做？怎么做？如何做？能成功嗎？給業界哪些啟示？五連問背后是對傳統藥企接下來發展邏輯的思辨和互聯網醫療是否可以真正成為“醫院”的追問。

一場聲勢浩大的會議，正在北京正大中心4樓的大宴會廳舉行。

這座2018年開始投入使用的豪華寫字樓，位于北京CBD核心區，主體建筑是由開闊長廊連接南樓和北樓。它的外觀恰如其分地詮釋了本次大會的主題：醫院和患者之間，各自巨大且未被滿足需求，由誰去貫穿彌合？目前看，互聯網醫療正在朝著這個方向努力。

會議規格很高，工程院院士、衛健委官員、中華醫學會主委、三甲醫院院長、全球知名咨詢機構、藥企領軍企業、互聯網醫療翹楚，悉數登場。所有與會嘉賓都在迫切地表達一個觀點：互聯網醫療利好政策不斷，上場選手不斷增多，這條依靠政策完善不斷演進的上升渠道，伴隨著疫情期間醫療保障局《關于推進新冠肺炎疫情防控期間開展“互聯網+”醫保服務的指導意見》的發布，突破了最后一道政策壁壘。

01 生態雛形已現

數據最有說服力。

更多的醫生開始在互聯網上完成診療服務。 中國工程院院士、中國醫師協會智慧醫療專委會主任委員董家鴻介紹，根據社科院公布的數據顯示，在疫情最為嚴峻的2月份參加在線義診的醫生數量高達12775人，累計提供約60萬例咨詢。波士頓咨詢與騰訊聯合發布的“2020數字化醫療洞察報告”中顯示，疫情期間共有5000+專家參與線上直播，總計時長突破7000小時。

更多選手正在入場。 國家衛生健康委規劃發展與信息化司司長毛群安列舉了一串數字：截至目前全國已經有900多家互聯網醫院，遠程醫療協作網覆蓋了所有的地級市，5500多家二級以上的醫院可以提供線上的服務。

更多患者開始接受互聯網醫療帶來的診療服務。 國家衛生健康委規劃發展與信息化司司長毛群安透露，疫情關鍵的時期，衛健委委屬管的醫院互聯網診療比去年同期增加了17倍，一些第三方的平臺，互聯網診療咨詢增長了20多倍。

很明顯， 醫生、患者、政策等互聯網醫療生態建設中的核心因素，都在向好。 中國醫學科學院腫瘤醫院、資深互聯網醫療專家胡興勝，以腫瘤的診療流程總結了診療流程中的核心關鍵點：醫患是主體，談診療行為，必須以醫生和患者為核心；醫助是關鍵，對患者而言，尤其在慢性病外延不斷擴充的當下，協助患者進行疾病管理的醫療助理，是非常關鍵的環節；互聯網醫療是平臺，以此鏈接醫患藥；服務是初心，任何診療必須以為患者服務為核心，這是所有一切商業模式的基礎。

因此，此前乃至如今行業里持續討論的，互聯網醫療的出現會不會顛覆線下醫院這個話題，若是站在一切服務患者的角度出發，已經沒有討論的必須性。急需去在摸索中明確的是，如何構建起一個以患者為中心、廣范圍、高滲透、個性化的互聯網醫療管理平臺，讓互聯網醫療這種創新的模式，貫穿信息獲取、遠程問診、線上購藥、疾病管理四個主要場景，惠及更多患者。

02 強者入場 野心勃勃

探索者很多，模式百花齊放。新近最具想象空間的則是正大天晴與醫聯正在開展的一項深度戰略合作。

作為中國制藥領軍企業中國生物制藥旗下的核心成員，正大天晴已經有50年歷史，是中國肝病藥物市場中最具競爭力的企業之一。在醫藥產業轉型升級的大背景下，正大天晴也在逐步從仿制到仿創再到以創新為主演變。數據顯示，正大天晴研發投入占銷售的比重，逐步增長，如今保持在12%左右。

正大天晴藥業集團股份有限公司董事長

謝承潤先生

投入增多帶來的是產品線的逐步豐富。正大天晴藥業集團董事長謝承潤坦言，正大天晴除了繼續保持在肝健康領域的龍頭地位，以乙肝治愈為目標外，也在逐漸豐富并重點打造其在腫瘤、呼吸等領域的創新產品線。目標是在不久的將來，實現企業的四個轉變：從“肝病為主”向“兩核多強”轉變；從化藥向化藥生物藥并舉轉變；從“仿創結合”向“創新主導”轉變；從“聚焦國內”向“國內外協調發展”轉變。于此同時，還會創新技術路徑和商業模式，構建一個完善的醫療健康協同生態的戰略閉環。 這個過程，被謝承潤形容為“二次創業”，“希望成為一個現代化、年輕化、活潑向上的擁有50年歷史的公司。”

“二次創業”第一步，正大天晴選擇與近年來迅速崛起的互聯網醫療平臺醫聯合作，共建一個對患者進行全流程、全閉環的疾病管理平臺。

醫聯經過6年的積累，匯聚了大量的醫生資源。公開數據顯示，目前醫聯在全國有超過80萬名實名認證的醫生和5萬余名簽約醫生，且覆蓋了肝病、糖尿病、HIV、腫瘤、腎病、心腦血管、精神心理、呼吸哮喘等多個慢病領域。醫聯已經具備成為一個平臺的潛質。

仔細分析，這起合作，處處透露了年輕、活力，和因此而激發的野心勃勃。

醫聯創始人、CEO 

王仕銳先生

醫聯創始人、CEO王仕銳 透露，與正大天晴的合作能夠在半年內迅速達成，且參與統籌的人數與資源穩步提升的關鍵是，理念相同，價值觀一致， “我們認為未來的所有患者管理，患者治療，疾病管理，疾病治愈都是要越來越從過去醫療機構中心化，或者醫療資源中心化向患者為中心聚攏，這是一個時代的發展趨勢。”

理念的一致部分可能源自兩位當家人的年齡相仿。1995年出生的謝承潤與1987年出生的王仕銳，雖然各自的成長經歷可能不同，但是在同樣的語境中，年齡相近，默契程度會更高，這一點無法否認。

就如同王仕銳所說，在之前的規劃里，是希望通過自身的力量獨自完成所有環節的打造。但實踐下來發現，“這是幾乎不可能在短時間內完成的工作，我們是繞不開跟所有優秀的龍頭企業合作，這是一個互聯網公司發展的必經階段。”因此正大天晴的出現，恰恰完美契合了這一角色定位：龍頭企業、背景深厚、資源豐富，且新生代領導人也希望通過“二次創業”逐步實現他的宏大目標：將正大天晴打造成世界制藥30強中的一員。

03 想象空間

這項合作給產業界留足了想象空間。

王仕銳的目標是把醫聯打造成一家真正的醫院，他覺得這是醫聯與其他互聯網醫院最大的區別。 “我們要對患者進行全流程、全閉環的疾病管理。”提供的服務不止是咨詢，還包括用藥指導、本地檢測遠程診斷、跨學科綜合診治、在線支付、健康管理、心理咨詢等。

如此眾多且繁雜的診療流程如何在互聯網上實現？王仕銳舉了一個例子，比如若是患者在復診時，需要醫療影像資料的支持，那么我們會將資料發至可以提供醫療影像服務的合作點，患者就診不用排隊，其結果就會通過醫聯的平臺，由相應的醫生根據相應資料進行診斷。這個例子的底層邏輯是技術足夠強大。

謝承潤 的目標是， 將正大天晴50年來積累的醫生、醫院、藥店資源以及對細分疾病領域患者的診療行為的深刻認知，再加上在自身藥品供應上的優勢，合二為一，實現賦能醫聯的目標。 并以此為樣板，“帶動整個行業的合作伙伴聯合，加入到我們新的醫療生態朋友圈里。” 

如同謝承潤自己所說，這需要膽量和勇氣。過去50年的歷史，成就了正大天晴制藥行業第一梯級的地位，但要保持領軍地位，成為一流企業，“必須往新的領域，往更加先進的、創新的商業模式走。”

謝承潤 告訴記者，他深刻認同一位前輩的話，作為新一代的企業領導人，又身處在一個傳統的行業里，如果仍然按照之前延續的模式去思考問題，尋找發展思路，“我覺得我干一輩子，也不一定能夠超越我父親，或者能夠超越這些長一輩的企業家。”

“那么我們年輕人的優勢在哪里？”謝承潤自問自答，“其實就是用國際化的視野，將傳統與現代融合，打造一個平臺，構建一個生態。”所以，“我非常幸運有這么好的一個平臺，我要做的和我的責任就是怎么樣把這個平臺發揚光大。”而且，之所以稱之為平臺，就“不單單只是做創新藥，還有商業模式的創新、戰略上面的創新，還有經濟化管理等方面的創新。”

當然，萬里高樓平地起，任何偉大的構想，都需要在實踐中去磨礪，都需要在每一項細碎的落地執行中去檢驗，這也是謝承潤和王仕銳在這個平臺的打造中一直探討的事情。

半年下來，王仕銳感覺，謝承潤儼然一位優秀的產品經理，他們會討論用戶界面上的按鈕擺在哪里，患者使用會更順滑；他們還會討論界面上的醫生圖片，是用真人還是虛擬圖像，患者體驗會更好。王仕銳表示，在合作中，從謝承潤身上學到的是細節、落地，“有時候我都很奇怪什么叫落地，我就是干創業出身的，你教我落地是什么意思，結果他真的好落地，他比我落地，然后就受教了，然后就信心很足。”

機會總是留給有準備的人。就在這項戰略合作對外公布的3天后，國家醫療保障局發布《關于積極推進“互聯網+”醫療服務醫保支付工作的指導意見》，進一步明確了第三方互聯網醫療平臺的醫保支付實現路徑，“互聯網+”醫保支付將采取線上、線下一致的報銷政策。

大哉乾坤內，吾道長悠悠。希望正大天晴與醫聯的合作，以及接下來呈現的階段性成果，能給所有在轉型升級中探索的制藥企業們，帶來更多的思辨與思考。 創新顛覆生態、創新改變產業，中國醫藥產業需要這種改變與顛覆。