首次參加進(jìn)博會，便成為交易最活躍的MNC之一。

雅培，這家具有百年歷史的醫(yī)療健康公司，已經(jīng)深耕中國超過30年，一直保持低調(diào)沉穩(wěn)。而本次進(jìn)博會，這家巨頭一改往日格調(diào)，僅雅培中國藥品業(yè)務(wù)就與4家創(chuàng)新渠道平臺達(dá)成重要戰(zhàn)略合作，高調(diào)宣布擁抱互聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新渠道，通過醫(yī)藥互聯(lián)增加使用者的可及性。

“藥品業(yè)務(wù)也是雅培核心業(yè)務(wù)之一。我們在中國看到了更多的發(fā)展空間，以及很多未被滿足的治療需求。所以，借助進(jìn)博會這一開放共贏的平臺，雅培跟合作伙伴共同開展了這些合作。”雅培中國藥品業(yè)務(wù)中國區(qū)總經(jīng)理金方千如是說道。

金方千表示，雅培最終目的是希望能用創(chuàng)新的模式，讓雅培的產(chǎn)品能夠觸達(dá)更廣闊的區(qū)域、更下沉的市場，以及更多可能的患者和使用者。另外，也希望借助這些平臺，開展更多與疾病相關(guān)的醫(yī)生教育活動，讓治療更規(guī)范。“這也是我們本次簽約這么多戰(zhàn)略合作的總體理念。”

事實(shí)上，從首屆進(jìn)博會以來，就有多家MNC陸續(xù)釋放了擁抱互聯(lián)網(wǎng)的積極信號。但大家剛開始也是試水，到今年的進(jìn)博會，與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康創(chuàng)新平臺的簽約達(dá)到了小高潮。用京東健康醫(yī)藥部總經(jīng)理金恩林的朋友圈來描述就是“站的腰疼”。

所以，雅培的高調(diào)動作“雖然來得晚些，卻邁了大步子”。

回顧一下，雅培中國在進(jìn)博會上究竟簽了哪些大單？

第一筆是雅培中國與京東健康簽署的戰(zhàn)略合作，該筆交易被媒體戲稱“雙金單”，原因是簽約人分別為金方千和金恩林。據(jù)悉，該筆合作將主要聚焦于兩個層面：一是B2C的領(lǐng)域，主要涉及雅培的OTC產(chǎn)品——杜密克和得美通，這是兩個與消化疾病相關(guān)的OTC產(chǎn)品。“我們希望能夠借助這個平臺，讓更多消費(fèi)者更了解他們自身相關(guān)的問題，也更了解有哪些好產(chǎn)品可以幫他們解決這些問題，同時更好的觸達(dá)到這些消費(fèi)者。”金方千說道。

另一層面是有一些疾病專區(qū)的合作。“譬如在女性健康領(lǐng)域建立品牌專區(qū)和疾病專區(qū)，能夠更好的普及女性健康相關(guān)的疾病知識，讓更多的人對疾病更知曉。同時，也能夠盡早的獲得明確的診斷、正確的治療，這是我們將來要做的工作。”

第二筆是雅培中國與青島百洋的合作。據(jù)悉，百洋是一個專業(yè)的醫(yī)藥商業(yè)化平臺，憑借全渠道覆蓋管理、多品類協(xié)同以及數(shù)字化營銷的核心能力，將助力全球優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療健康產(chǎn)品和服務(wù)提升營銷效率，快速進(jìn)入應(yīng)用場景。百洋將通過多種渠道，幫助高質(zhì)量的產(chǎn)品和高效的治療方案順暢精準(zhǔn)觸達(dá)患者，提升患者的購藥體驗(yàn)和生活質(zhì)量。讓好藥惠及更多的患者。

第三筆是雅培中國與1藥網(wǎng)的合作。據(jù)悉，雙方將在全渠道藥品商業(yè)化及慢病專業(yè)化管理、患者教育等領(lǐng)域，打造線上線下一體化的醫(yī)藥健康平臺，為用戶提供更加準(zhǔn)確有效的健康解決方案和服務(wù)。

第四筆是雅培中國與科園貿(mào)易的戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，科園貿(mào)易是上海醫(yī)藥北方平臺上藥科園的核心醫(yī)藥服務(wù)企業(yè)，集進(jìn)口采購、高端疫苗進(jìn)口經(jīng)銷、醫(yī)藥流通、大健康與跨境電商、醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)等多元化業(yè)務(wù)于一體。通過此次戰(zhàn)略合作，雙方將密切探討通過跨境電商合作，整合有效資源，引進(jìn)高質(zhì)量進(jìn)口大健康產(chǎn)品，滿足中國消費(fèi)者日益增長的多元化產(chǎn)品需求，讓中國消費(fèi)者能夠切實(shí)受益。

不難發(fā)現(xiàn)，雅培現(xiàn)有合作正圍繞兩方面開展。一方面是圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品迅速鋪開商業(yè)化，盡可能將市場下沉，譬如在女性健康、消化系統(tǒng)、心血管、中樞神經(jīng)領(lǐng)域。從官網(wǎng)也可以看到，這四個領(lǐng)域擁有11款產(chǎn)品，貢獻(xiàn)了雅培藥品的核心地位。

據(jù)悉，在新興市場，平均每天都有超過1800萬人在使用雅培的藥品。多年來，雅培不斷創(chuàng)新，持續(xù)開發(fā)藥物的新適應(yīng)癥以及改善用藥方式。憑借130多年來的品質(zhì)保證、健全的供應(yīng)鏈體系、以及先進(jìn)的科學(xué)專業(yè)背景，雅培提供可治療多種常見疾病且值得信賴的高品質(zhì)藥品。

另一方面則是“未雨綢繆”。與科園貿(mào)易的戰(zhàn)略合作，便是最好的例子。“我們會盡可能的從其他國家引進(jìn)更多的產(chǎn)品。同時，我們也看到有很多其他未滿足的醫(yī)療需求，比如呼吸疾病領(lǐng)域、兒科領(lǐng)域，我們也在努力尋找，將這樣的技術(shù)帶到中國市場來。”金方千如是說道。此外，金方千還透露，“雅培也在考慮跟本土企業(yè)，不管是外資的，還是其他的企業(yè)，如果他們有好的產(chǎn)品，我們也很樂意開展合作。”

總體來看，MNC與創(chuàng)新平臺簽約合作無疑是今年進(jìn)博會期間的醫(yī)療保健館的關(guān)鍵詞之一。而首次登場的雅培，便果敢地趕上了這波熱潮，并邁了大步。可以說，第一步已經(jīng)走好，值得期待的是他的下一步。