有限的市場(chǎng)預(yù)算投大城市三甲醫(yī)院還是投縣域醫(yī)院市場(chǎng)？銷(xiāo)售部門(mén)是否需要單獨(dú)設(shè)立縣域團(tuán)隊(duì)？縣域市場(chǎng)的投入產(chǎn)出，成為很多公司在開(kāi)拓縣域市場(chǎng)時(shí)面臨的難題。借勢(shì)做好市場(chǎng)準(zhǔn)入、醫(yī)院開(kāi)拓，借力做好縣醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣，參與到縣醫(yī)院建設(shè)發(fā)展，才能撬動(dòng)縣域醫(yī)藥市場(chǎng)杠桿。

縣域醫(yī)藥市場(chǎng)擁有巨大體量，隨著國(guó)家分級(jí)診療政策的推進(jìn)，縣域市場(chǎng)成為醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵。

然而縣域市場(chǎng)也是一塊難啃的骨頭，有限的市場(chǎng)預(yù)算投大城市三甲醫(yī)院還是投縣域醫(yī)院市場(chǎng)？銷(xiāo)售部門(mén)是否需要單獨(dú)設(shè)立縣域團(tuán)隊(duì)？縣域市場(chǎng)的投入產(chǎn)出，成為很多公司在開(kāi)拓縣域市場(chǎng)時(shí)面臨的難題。市場(chǎng)的大趨勢(shì)不會(huì)因?yàn)槲覀冄矍暗睦щy而止步，縣域醫(yī)院市場(chǎng)推廣與大城市等級(jí)醫(yī)院的市場(chǎng)推廣有很大不同，如果只是簡(jiǎn)單的復(fù)制，很難撼動(dòng)市場(chǎng)杠桿，收獲縣域醫(yī)療發(fā)展的紅利。

借勢(shì)做好市場(chǎng)準(zhǔn)入、醫(yī)院開(kāi)拓，借力做好縣醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣，參與到縣醫(yī)院建設(shè)發(fā)展，才能撬動(dòng)縣域醫(yī)藥市場(chǎng)杠桿。

01 如何借勢(shì)做好市場(chǎng)準(zhǔn)入、醫(yī)院開(kāi)拓？

2019年5月28日，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設(shè)的通知》，把安徽、三明、山西、浙江等地緊密型醫(yī)共體的成功經(jīng)驗(yàn)，上升為縣域分級(jí)診療政策。同時(shí)發(fā)布的《關(guān)于開(kāi)展緊密型縣域醫(yī)療衛(wèi)生共同體建設(shè)試點(diǎn)的指導(dǎo)方案》提出：“醫(yī)共體實(shí)行藥品耗材統(tǒng)一管理，統(tǒng)一用藥目錄、統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一支付貨款。有條件的地區(qū)，要打破縣域內(nèi)不同醫(yī)共體之間的區(qū)別，探索縣域內(nèi)藥品耗材的統(tǒng)一管理和采購(gòu)配送等。”這將對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的準(zhǔn)入環(huán)境產(chǎn)生重大影響。　

醫(yī)共體模式下，縣域醫(yī)藥市場(chǎng)推廣需要?jiǎng)?chuàng)新。，醫(yī)共體模式在部分省已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全省覆蓋，如山西、浙江、廣東、安徽、福建。預(yù)計(jì)2020年底，全國(guó)會(huì)有1000個(gè)緊密型醫(yī)共體。做好縣醫(yī)院開(kāi)發(fā)進(jìn)院、借助醫(yī)共體模式，參與醫(yī)共體建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，可深度覆蓋基層市場(chǎng)。

02 如何借力做縣醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣？

對(duì)于以往不重視學(xué)術(shù)推廣，以人海戰(zhàn)術(shù)取勝的企業(yè)，現(xiàn)在很難在縣域市場(chǎng)發(fā)展，縣域的學(xué)術(shù)推廣更適合利用互聯(lián)網(wǎng)手段，開(kāi)展學(xué)術(shù)幫扶、學(xué)術(shù)交流、繼續(xù)教育，培養(yǎng)縣域醫(yī)生的處方習(xí)慣。代表不需要拿著電腦和投影儀一家家縣醫(yī)院跑開(kāi)科室會(huì)，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，通過(guò)遠(yuǎn)程學(xué)術(shù)會(huì)議，同時(shí)開(kāi)幾家醫(yī)院的科室會(huì)，還可以連接大醫(yī)院的專家共同探討臨床病例，既促進(jìn)了不同醫(yī)院間的交流，又提升學(xué)術(shù)推廣效能；

借助項(xiàng)目幫助縣醫(yī)院進(jìn)行學(xué)科建設(shè)，打造品牌科室，進(jìn)而參與到縣醫(yī)院的發(fā)展建設(shè)，持久占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)，也建立屬于產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔與品牌偏好。

作為我國(guó)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)頭部媒體E藥經(jīng)理人，和縣域醫(yī)療衛(wèi)生頭部媒體中國(guó)縣域衛(wèi)生，聯(lián)合邀請(qǐng)健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠放漆t(yī)藥企業(yè)，共同發(fā)起“賦能縣域? 健康產(chǎn)業(yè)品牌聯(lián)盟計(jì)劃”。共同賦能縣域醫(yī)療發(fā)展，助力縣醫(yī)院建設(shè)，把新理念、新技術(shù)、新服務(wù)和新產(chǎn)品浸入縣域醫(yī)療，提升縣醫(yī)院綜合服務(wù)能力，讓廣大縣域百姓真正“大病不出縣”，推動(dòng)醫(yī)改在基層落地，踐行健康中國(guó)使命。

官宣！E藥經(jīng)理人與種子咨詢戰(zhàn)略合作，構(gòu)建醫(yī)藥深度學(xué)習(xí)平臺(tái)

2018年，“4+7”帶量采購(gòu)啟動(dòng)；2019年，全國(guó)集采加速、醫(yī)保談判出現(xiàn)靈魂砍價(jià)；2020年，話本繼續(xù)，突發(fā)的疫情使得原本生存艱難的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更加艱難了。從整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)看，上述政策起著推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要作用，而疫情因素相當(dāng)于催化劑，接下來(lái)整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)...

賦能縣域?品牌聯(lián)盟計(jì)劃將在2020-2021年度，由縣域衛(wèi)生牽頭，相關(guān)學(xué)協(xié)會(huì)、學(xué)科帶頭人、醫(yī)管智庫(kù)專家等支持下，與品牌產(chǎn)業(yè)一道，在縣醫(yī)院學(xué)科建設(shè)、醫(yī)管升級(jí)兩個(gè)方向，共規(guī)劃6個(gè)子項(xiàng)目，涵蓋各學(xué)科領(lǐng)域及醫(yī)管各環(huán)節(jié)。全方位、立體提升縣醫(yī)院綜合能力。

誠(chéng)邀以下企業(yè)加入聯(lián)盟計(jì)劃，共同發(fā)力縣域醫(yī)療市場(chǎng)：

1、深耕縣域或擬開(kāi)拓縣域的品牌制藥企業(yè)

2、適合縣域推廣的醫(yī)療器械、設(shè)備企業(yè)

3、定位基層市場(chǎng)的精準(zhǔn)醫(yī)療、檢驗(yàn)企業(yè)

4、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、AI智能醫(yī)療企業(yè)

5、醫(yī)院精細(xì)化管理賦能企業(yè)

助推醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)品牌下沉，提升縣域醫(yī)療服務(wù)水平，推動(dòng)健康縣域、健康中國(guó)發(fā)展。

用品牌的力量，支持中國(guó)縣域衛(wèi)生發(fā)展！讓我們攜手一起賦能縣域。

項(xiàng)目合作：梁老師 13621139200

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