賽諾菲希望重振中國(guó)市場(chǎng)的決心，從達(dá)必妥在中國(guó)上市5個(gè)月就參加醫(yī)保談判中可以看見。這款賽諾菲全球最賣座的產(chǎn)品，因?yàn)榧{入時(shí)限的拉長(zhǎng)，幸運(yùn)地趕上了這輪醫(yī)保談判。而達(dá)必妥究竟能否幫助賽諾菲在中國(guó)市場(chǎng)迎來新高峰，還需時(shí)間檢驗(yàn)。

 

 

從在中國(guó)市場(chǎng)獲批到開出第一張?zhí)幏剑昧?5天，再到參加醫(yī)保談判并順利入圍，只用了五個(gè)月，賽諾菲在中國(guó)為治療特異性皮炎的達(dá)必妥（度普利尤單抗）開啟了“超速模式”。

 

對(duì)于賽諾菲來說，達(dá)必妥進(jìn)入醫(yī)保目錄是至關(guān)重要的一步。作為目前賽諾菲全球最賣座的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品不僅賽諾菲全球?qū)ζ溆谐^百億歐元的銷售期望，同時(shí)也希望借助達(dá)必妥幫助賽諾菲在中國(guó)市場(chǎng)迎來新高峰。

 

01 發(fā)力達(dá)必妥

 

2020年，賽諾菲凈收入為360.41億歐元，其中制藥業(yè)務(wù)收入256.74億歐元，達(dá)必妥超越來得時(shí)成為賽諾菲全球銷量最高的產(chǎn)品，年度銷售為35.34億歐元，同比增長(zhǎng)70.4%。

 

在中國(guó)，達(dá)必妥對(duì)于賽諾菲同樣非常重要，賽諾菲全球CEO韓保羅將達(dá)必妥的上市稱為“賽諾菲中國(guó)業(yè)務(wù)重心強(qiáng)化特藥的關(guān)鍵一步”。

 

完成進(jìn)院，同時(shí)增加新適應(yīng)癥的獲批上市，是達(dá)必妥進(jìn)入醫(yī)保后在中國(guó)市場(chǎng)的重要任務(wù)。目前，達(dá)必妥在全球獲批的適應(yīng)癥包括特應(yīng)性皮炎，哮喘等，而在中國(guó)市場(chǎng)，更要加速這些新適應(yīng)癥的獲批落地。

 

賽諾菲大中華區(qū)總裁賀恩霆

 

E藥經(jīng)理人：達(dá)必妥在中國(guó)的上市速度非常快，同樣這次進(jìn)入醫(yī)保距離它在中國(guó)上市也只有幾個(gè)月的時(shí)間，在上市如此短的時(shí)間內(nèi)，賽諾菲就考慮把這款產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保談判的考量是什么？

 

賽諾菲大中華區(qū)總裁賀恩霆：在中國(guó)市場(chǎng)，如何以最快的速度去引進(jìn)最為創(chuàng)新的產(chǎn)品，這對(duì)于所有企業(yè)都是一個(gè)挑戰(zhàn)和需要繼續(xù)發(fā)力和加碼的方面。

 

對(duì)于達(dá)必妥來說，2019年這款產(chǎn)品就被認(rèn)定是創(chuàng)新性療法，也是在這樣的信號(hào)下賽諾菲進(jìn)行了非常積極和高質(zhì)量的技術(shù)文檔的準(zhǔn)備。在2019年12月我們遞交了在中國(guó)的上市申請(qǐng)，并且在短短6個(gè)月后就獲批上市，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)上市記錄。獲批之后到商業(yè)化上市當(dāng)中只有25天，這也打破了記錄。

 

正是這樣的速度使得我們最快的抓住了醫(yī)保談判的窗口機(jī)會(huì)，并且以一種非常積極的方式去準(zhǔn)備了高質(zhì)量的資料，最終實(shí)現(xiàn)了進(jìn)入醫(yī)保的突破。

 

E藥經(jīng)理人：達(dá)必妥進(jìn)入醫(yī)保后如何打破“最后一公里”？

 

賀恩霆：進(jìn)入醫(yī)保準(zhǔn)入之后怎么樣能夠讓患者以最快的速度用上這些創(chuàng)新療法，這也是我們?cè)诤拖嚓P(guān)醫(yī)療部門以及政府合力解決的一大問題。因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)于創(chuàng)新藥物來說，進(jìn)入醫(yī)保之后，窗口期差不多有兩年時(shí)間，所以如何能夠讓患者以最快的速度獲益，這也是一個(gè)至關(guān)重要的問題，這一點(diǎn)我們不僅是和相關(guān)政府部門一起，也是和區(qū)域準(zhǔn)入部門團(tuán)隊(duì)以及醫(yī)院一起，首先讓他們知道納入醫(yī)保目錄這樣一個(gè)信息，并且讓他們看到藥物價(jià)值以及以最快的速度能夠納入到區(qū)域性醫(yī)保報(bào)銷目錄當(dāng)中。這當(dāng)中勢(shì)必會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間，但這也是我們的一個(gè)目標(biāo)，能夠和相關(guān)部門一起把這當(dāng)中的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)一步縮短，讓我們的創(chuàng)新藥物最早的服務(wù)于患者。

 

E藥經(jīng)理人：達(dá)必妥是現(xiàn)在賽諾菲全球最賣座的產(chǎn)品，全球?qū)τ谶_(dá)必妥也有百億歐元銷售峰值的期望，您認(rèn)為現(xiàn)在達(dá)必妥在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入醫(yī)保，會(huì)不會(huì)有助于加快實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？

 

賀恩霆：我們首先最為關(guān)注的考量是患者的獲益，在達(dá)必妥所批準(zhǔn)的適應(yīng)癥的范圍當(dāng)中讓更多的患者能夠獲益和得到更好的臨床解決。目前為止來看，我們?cè)谌蛞彩侨〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，2017年達(dá)必妥在美國(guó)上市，中國(guó)獲批上市距離全球獲批也只經(jīng)過了三年。在中國(guó)我們看到達(dá)必妥取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，確實(shí)體現(xiàn)出這款產(chǎn)品非凡的療效以及非常好的安全性，這也是為什么我們堅(jiān)信達(dá)必妥會(huì)能非常成功的服務(wù)于患者。

 

現(xiàn)在最為重要的是，除了在獲批的中度至重度成人特異性皮炎之外，如何讓達(dá)必妥能夠服務(wù)于更多其他適應(yīng)癥的患者。在全球達(dá)必妥有針對(duì)哮喘以及針對(duì)鼻息肉還有青少年AD等相關(guān)的新適應(yīng)癥的審批。在中國(guó)，我們也希望能夠進(jìn)一步將達(dá)必妥這樣的藥物讓更多患者盡快用上，并且能夠盡快將其他適應(yīng)癥上市到中國(guó)市場(chǎng)。

 

目前在全球其實(shí)有差不多17萬的患者獲益于達(dá)必妥，在中國(guó)目前這也是從幾百、幾千這樣的數(shù)量級(jí)在不斷增長(zhǎng)，我們也是對(duì)此充滿信心。

 

02 重振中國(guó)市場(chǎng)

 

事實(shí)上，中國(guó)市場(chǎng)外部環(huán)境的變革為賽諾菲帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面是中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)升級(jí)帶來的機(jī)會(huì)和變化，另一方面賽諾菲也需要在此大環(huán)境下為旗下不同生命周期產(chǎn)品匹配相應(yīng)的準(zhǔn)入策略，布局中國(guó)市場(chǎng)的新發(fā)力點(diǎn)。

 

E藥經(jīng)理人：賽諾菲有不同生命周期的產(chǎn)品，在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，賽諾菲怎么來考量這些不同生命周期產(chǎn)品的不同準(zhǔn)入策略？這些不同準(zhǔn)入策略之間怎么來協(xié)調(diào)配合？

 

賀恩霆：不管是在過往還是現(xiàn)在，我們都有一些非常成功的成熟產(chǎn)品，這些藥品大多數(shù)是在慢病領(lǐng)域，像心血管，代謝以及神經(jīng)中樞系統(tǒng)等。當(dāng)然我們也看到對(duì)于這些產(chǎn)品來說，帶量采購(gòu)是政府比較重點(diǎn)的策略，賽諾菲在第一輪全國(guó)帶量采購(gòu)積極響應(yīng)和參與，這個(gè)也是在考慮一個(gè)產(chǎn)品的不同生命周期中必須要去加以考量的，并且融入到整個(gè)策略當(dāng)中去。

 

其次，有沒有更多患者能夠從這些一系列策略當(dāng)中得到治療和得到更好的愈后結(jié)果。根據(jù)IQVIA中國(guó)醫(yī)院藥品統(tǒng)計(jì)報(bào)告（CHPA, >=100床位）基于去年前三個(gè)季度的數(shù)據(jù)顯示，去年醫(yī)藥市場(chǎng)有11%左右的市場(chǎng)規(guī)模下降，這其中不僅僅完全受到疫情影響，還有其他一些原因，比如一部分資源重心轉(zhuǎn)向創(chuàng)新藥物。我們可以看到那些進(jìn)入帶量采購(gòu)的藥物是真正提高了患者對(duì)藥物的可及性，使得更多患者能從這些分子藥物中獲益。這也給我們帶來了思考，要去真正深入了解阻礙患者得到更有效和更可及的治療的障礙是什么，如何能夠讓患者更好的去達(dá)標(biāo)性的治理，去按照這些臨床指南得到標(biāo)準(zhǔn)化治療。

 

第三就是如何能夠加速創(chuàng)新性產(chǎn)品在中國(guó)上市。賽諾菲的目標(biāo)是在2025年之前能夠引進(jìn)25個(gè)新產(chǎn)品，在去年我們其實(shí)已經(jīng)成功上市了6個(gè)新產(chǎn)品，而在接下來的一年我們預(yù)期會(huì)有差不多5個(gè)新產(chǎn)品或者適應(yīng)癥在中國(guó)上市。這需要通過加速新產(chǎn)品研發(fā)和注冊(cè)，并且需要一個(gè)在市場(chǎng)上領(lǐng)先的上市團(tuán)隊(duì)來保障我們的產(chǎn)品以最快的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與此同時(shí)，非常重要的是如何更好的綜合性的去管理一些慢病，能夠比較綜合全面的去看待疾病管理問題。

 

另外，我們也看到整個(gè)渠道其實(shí)發(fā)生了很重要的變化，在過去的市場(chǎng)的變化當(dāng)中，零售這樣的渠道變得更為重要，也成為了很多患者首選去購(gòu)藥的場(chǎng)所。我們?cè)趦?nèi)部建立了一支非常強(qiáng)勁的，在業(yè)內(nèi)也是極為領(lǐng)先的團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)⒏嗟乃幤穾У搅闶矍馈?/span>

 

同時(shí)，不僅是在大城市，賽諾菲也有一支在行業(yè)非常領(lǐng)先的縣域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，能夠在縣域市場(chǎng)打造非常深厚的基礎(chǔ)，并且為縣域醫(yī)務(wù)工作者帶來高質(zhì)量的醫(yī)療教育。也是基于這樣一些多方面的考慮，我們才能夠在產(chǎn)品的每個(gè)不同的生命周期階段都能夠?yàn)榛颊邘砀玫膬r(jià)值。

 

E藥經(jīng)理人：這幾年中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大變化，您覺得賽諾菲對(duì)于外界的變化反應(yīng)速度算是快的嗎？同樣在這種外部環(huán)境劇變的情況下，賽諾菲怎么能夠更好的順應(yīng)變化，來完成在中國(guó)市場(chǎng)新的布局和戰(zhàn)略規(guī)劃？

 

賀恩霆：對(duì)于賽諾菲來說，最為關(guān)鍵的是如何能夠持續(xù)的以非常敏捷并且創(chuàng)新的方式進(jìn)行我們的業(yè)務(wù)。總體來說有幾塊是我會(huì)比較關(guān)注的，首先是人才，因?yàn)閱T工是我們一切的業(yè)績(jī)和取得成就的基礎(chǔ)，也永遠(yuǎn)是我們的中心所在，所以希望為我們所有的員工去提供更好、更快以及更為有效的工作方式。

 

第二，持續(xù)加快我們的創(chuàng)新。很快在蘇州會(huì)有賽諾菲全球研究院的開幕，這不僅能在整個(gè)中國(guó)創(chuàng)新系統(tǒng)和生態(tài)環(huán)境當(dāng)中進(jìn)一步加深賽諾菲的立足，同時(shí)也將總部的創(chuàng)新和本土創(chuàng)新很好的銜接起來，能更快的加速一些創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)和在中國(guó)的問世。

 

第三，是數(shù)字化和健康的相結(jié)合。我們一直是以最佳的產(chǎn)品和數(shù)字化方案，以患者為核心的方式，打造一個(gè)整體患者旅程，并且為他們帶來更好的治療效果。兩周之前，第一家賽諾菲在中國(guó)的虛擬數(shù)字化健康管理公司正式開幕，這個(gè)公司從第一次有這樣的想法到公司的成功注冊(cè)，只用了12個(gè)月的時(shí)間，并且預(yù)期在3月底會(huì)有第一名患者享受到服務(wù)，這也體現(xiàn)了我們?cè)谥袊?guó)的速度。同時(shí)也是因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩嗟母淖児ぷ鞣绞剑軌蚝瓦@個(gè)時(shí)代與時(shí)俱進(jìn)，去取得的最終結(jié)果。