3月16日，1藥網宣布與百濟神州達成合作。 這次的合作伙伴有些特別，百濟神州是1藥網300多家合作伙伴中，第一家創新藥企。

 

“其實我們這方面的合作會越來越多，越來越深，”在3月19日1藥網2020年業績媒體溝通會上，1藥網聯合創始人兼執行董事長于剛說道。

 

作為國內中國互聯網醫藥健康行業赴美上市第一股，1藥網實現了連續10個季度營收接近100%增長，2020年全年營收達82億元，同比增長107.6%，三年收入規模激增近9倍。截至2019年底，1藥網合作直采企業的數量為188家。

 

醫藥互聯網平臺業績突飛猛進的背后，折射了藥企拓展院外市場的迫切需求，以及數字化轉型的力度。

 

入院最后一公里難？

聯手互聯網+平臺或成必然選擇

 

在國內大多數創新藥企還在為新藥研發上市或者商業化而努力的階段，百濟神州就開始布局互聯網醫療，這一點可謂是走到了一眾創新藥企的前面。

 

百濟神州的目的很明確，就是希望借助1藥網的互聯網技術與數字化醫療服務經驗，能夠助力打通腫瘤疾病醫療服務的“最后一公里”，讓更多優質醫療和創新藥物資源惠及更多患者。

 

這個策略，也讓孫飄揚關注的“創新藥最后一公里”問題，有了解法上說道，國談之后，如何把藥品交到患者手上，現在存在很多問題，準入較慢、醫院和藥店還沒有分開……若國談后，創新藥能很快投入藥店，來到患者手上，同時推動創新藥良性循環，解決最后一公里問題。

 

于剛分析認為， 當創新藥層出不窮的涌現，如何讓這些創新藥觸達客戶，如何通過各個渠道讓醫生知道，讓店員知道，讓顧客知道，已經成為藥企的發展痛點。 如果每個藥企都自建團隊去開拓市場，那么效率勢必會降下來。并且，在觸達3-6線城市基層市場時也困難重重。

 

據了解，1藥網有一個鷹眼系統（Hawkeye），每天為BD團隊分攤任務，訪問客戶，設計路線，指導團隊如何訪問客戶等。于剛舉例道，例如某個客戶以前注冊還沒有激活，沒有享受過任何服務，用什么方法把他激活；如果以前享受過服務，但是沒有復購，如何去提升他的活躍度和頻次，通過數據分析，來大幅提升BD人員的效率，和客戶的轉換率、活躍度。

 

“對于藥企無法觸達的客戶，通過平臺大數據分析客戶的趨勢，得知某款藥物流到哪些區域和渠道，客戶畫像是怎么樣的，顧客通過什么樣的形式找到這款藥……”于剛表示，1藥網正是用統計信息來為企業服務，幫助藥企洞察顧客需求。

 

同時，1藥網可以通過B2C模式，從醫藥企業直接采購，然后通過互聯網方式直接觸達終端，也可以用S2P2C模式，即通過藥店觸達患者，還可以用S2D2C模式，通過醫生觸達患者......

 

以S2D2C為例，一款新藥上市之后，通常有一段空窗期。 藥企要與醫院做準入，而這個時間很漫長，通常10個月，甚至1年， 很多醫院一年才開一次藥事會。而藥企通過1藥網平臺合作，借助1藥網的物流網絡，就能夠與藥企的醫藥代表團隊共同的把新藥的信息傳遞給醫生，這樣一來，企業就不需要等到醫藥準入之后才開始做這個工作。之后，醫生只要是在互聯網醫院上開處方，就可以把藥送到患者端。 據了解，1藥網對一款上市新藥推廣服務工作的收費比例為，該款藥物銷售額的20%左右。

 

不止是創新藥有這方面的需求， 于剛介紹，很多集采落標的產品，因為進不了醫院體系，需要新的出路，也會與1藥網進行合作 ，“通過我們全渠道、商業化觸達他們觸達不了的渠道和區域，63%以上的市場都是三到六線城市，這是一個很重要的廣闊市場，而且很高效的，不需要醫藥代表去觸達，可以觸達很多單體藥店，很多的醫生。”

 

成績如何？

度拉糖肽銷售猛漲50%

 

其實，牽手國內互聯網醫療/醫藥平臺，搶奪院外市場，做數字化、精細化運營已經成為跨國MNC的共同選擇。

 

2020年1藥網就與羅氏、諾華、雅培、輝瑞、禮來、賽諾菲等MNC進行了合作。

 

禮來中國于2020年5月入駐1藥網，是第一家入駐該平臺的跨國藥企。禮來主要向1藥網提供糖尿病領域創新藥物的供應渠道，為符合條件的糖尿病患者提供包含“禮來優行”和“易相伴”在內的多種患者管理及福利項目，為糖尿病患者提供個性化的糖尿病教育和健康管理服務。

 

1藥網與禮來中國合作打造線上糖尿病患者管理平臺，為患者提供“醫生咨詢+藥物治療”的解決方案，讓患者在線咨詢專科醫生，并獲得個性化的醫療管理服務、在線續方服務和送藥服務。 于剛在會上透露，禮來度易達（度拉糖肽）5月份上線后，每個月都有40-50%的增長。

 

報告期末，1藥網直供國內外知名藥企已達333家，覆蓋100多個疾病，涵蓋帕金森、腦血管、肝病、銀屑病等疾病領域。

 

實現這樣的增長并不容易，于剛介紹， 藥企選擇合作平臺非常謹慎。 無論是輝瑞、禮來還是諾華在合作之前都會做大量的背景調查，從談合作，到最后簽約， “怎么也得十個月到一年半的時間”。 藥企考察的內容，不僅看倉庫系統、物流的規范性、信息的安全性也看隱私保護，合規性，無論是誰，是哪家企業。

 

而對于整個醫藥行業的互聯網/數字化發展來說也并非易事。盡管政府工作報告已經連續4年重點提及互聯網+醫療健康的發展。 “這個行業是最后被互聯網沖擊的行業” ，于剛說道。

 

行業壁壘太高，在政策方面，網售處方藥，雖然政策已然放松，但是真正落實仍有待時日。另外，醫藥及醫療線上服務，與普通消費品線上銷售不同，行業內的消費者、支付方、決策方三方割裂，決策由醫生負責，支付由患者或醫保買單，要做好醫療行業的數字化，無論是對互聯網+醫療健康平臺，還是藥企來說仍舊任重道遠。

 

不過于剛相信，“數字化在醫藥健康里面，一定具有巨大的發展空間，現在剛剛開始，政策才慢慢的放開，我們也享受開始的紅利，現在是剛進入藍海，還不是紅海的情況。”