1月6日，2022年度國家醫(yī)保談判進入第二天。全國人大會議中心一早就聚集了許多的藥企談判代表。

相比首日，第二天來的人明顯變多，不光有企業(yè)和媒體，不少職業(yè)投資人也聞訊而來。工作人員在現(xiàn)場拉起了警戒線，安排各家談判代表有序入場。每家企業(yè)有3名代表進入場地談判。

健識局 攝

健識局獲悉，今天上午參與談判的企業(yè)約有15家，下午的數(shù)量基本持平。上午8點40左右，所有談判企業(yè)都入場完畢，9點正式開始。

健識局發(fā)現(xiàn)，相比首日，今天的談判節(jié)奏明顯加快，最早在9點17分左右，大門內(nèi)就相繼走出兩家藥企代表，匆匆離開了現(xiàn)場。

9點57分，三位自稱是“青島百洋”的談判代表走出場地，十分高興地告訴在場媒體：“談判很順利”、“非常好”。根據(jù)初審目錄，百洋醫(yī)藥此次申報的產(chǎn)品有鹽酸二甲雙胍緩釋片(III)、鹽酸美金剛緩釋膠囊。

鹽酸二甲雙胍緩釋片(III)是百洋醫(yī)藥自主研發(fā)的降糖新藥，用于治療成人2型糖尿病，2019年12月獲批上市。這款藥出現(xiàn)在多個鼓勵仿制藥目錄中，同通用名下還有南通聯(lián)亞藥業(yè)和福建東瑞制藥兩家在生產(chǎn)。

另一款談判藥是鹽酸美金剛緩釋膠囊，用于治療阿爾茨海默癥。醫(yī)保局公布的申報藥品信息顯示，其余還有浙江京新藥業(yè)股份有限公司等5家生產(chǎn)企業(yè)也通過了初審。

從各位談判代表的反應來看，1月6日上午場的談判結果大都很不錯。

01 企業(yè)多數(shù)很高興，談判可能溫和

經(jīng)歷1月5日的嚴肅氣氛，參與談判的各方都明確了：今年醫(yī)保局對談判情況嚴格保密。

但企業(yè)的反應還是透露了一些信息。許多談判順利的企業(yè)代表難掩喜悅，笑著走出現(xiàn)場，還熱情地朝媒體打招呼：“談判很順利”、“降價符合企業(yè)預期”、“明年還會來參加談判”。

健識局從現(xiàn)場獲悉，今天談判的產(chǎn)品涉及慢病用藥，也有部分罕見病藥。據(jù)多家媒體辨認，今天上午前來談判的企業(yè)有百時美施貴寶、正大天晴、復星醫(yī)藥、百洋醫(yī)藥、科倫等。

許多藥企的談判代表都向在場蹲守的媒體表示：公司為醫(yī)保談判準備了很久，以后都會積極地參與國家的醫(yī)保談判。

一家企業(yè)告訴健識局：“談的還算順利，感覺挺有壓力。公司可以說為談判準備了十年。”

另一家河北企業(yè)代表步履輕快、滿面笑容地介紹：公司談判的是一款改良型產(chǎn)品，“從研發(fā)到上市歷經(jīng)6年之久”。

綜合兩天的現(xiàn)場情況來看，2022國家醫(yī)保談判對企業(yè)來說比較友好。

健識局注意到，本次醫(yī)保談判的企業(yè)報價流程更人性化。據(jù)了解，本次的企業(yè)報價有兩次確認的機會，如果企業(yè)的第一次報價不高于醫(yī)保談判的115%，雙方則進入磋商價格的環(huán)節(jié)。

低價

曾有醫(yī)保專家向健識局表示：如果在談判時，企業(yè)能得到明確的價格反饋，肯定有助于企業(yè)獲得更多的心理安慰，增加醫(yī)保談判品種的入圍率。在談判過程中，企業(yè)授權代表可通過電話等方式請示，無疑優(yōu)化之后，醫(yī)保談判的降價更加溫和。

02 非獨家品種競價業(yè)內(nèi)關注

1月6日13點30分，諾和諾德、艾伯維、西安楊森、拜耳、揚子江等多家企業(yè)陸續(xù)進場，醫(yī)保局工作人員則按手中的名單分為談判、競價兩組進行身份信息核對。

據(jù)健識局了解，1月6日下午的醫(yī)保談判場次包括麻醉和部分腫瘤藥。各家醫(yī)保代表對談判結果均緘口不言，走出會場后迅速低頭離開。

不過，還有醫(yī)藥投資機構的工作人員在醫(yī)保談判現(xiàn)場蹲守。

“本次醫(yī)保談判最讓人關心的是，非獨家品種競價的規(guī)則。”上述投資人向健識局表示，這一政策是針對目前尚未大規(guī)模開展集采的生物類似藥，而這正是國內(nèi)醫(yī)藥上市公司的主力品種。

2022年6月，國家醫(yī)保目錄調整方案公布的同時，《非獨家藥品競價規(guī)則》也首次揭曉。只要有一家企業(yè)落進醫(yī)保局設定的心理價位，所有品種都可以按照這個價格進行報銷。如果同一競品出價更低，則被定為醫(yī)保價格。

這一模式實際上比集采取最低價中選更為慘烈。截至目前，阿達木單抗、貝伐珠單抗等生物類似藥，背后涉及正大天晴、復宏漢霖、信達生物等多家上市公司都面臨醫(yī)保談判后的降價風險。

事實上，醫(yī)保談判的目的是控制臨床控費，這一次談判之后，誰能率先報出最低價，這還需要等待最終的結果公布。

2022年醫(yī)保談判進入第二天，各家企業(yè)已暗流涌動，PD-1、CAR-T、新冠藥的熱門品種還尚未登場，今后醫(yī)保談判的結果無疑將牽動中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的神經(jīng)。

此次醫(yī)保目錄準入談判總體上創(chuàng)新藥價格調整幅度應該會比較溫和。業(yè)內(nèi)普遍認為，創(chuàng)新價值大、臨床效果優(yōu)、具有成本優(yōu)勢的大型藥企有望在激烈的談判中取得優(yōu)勢，充分分享醫(yī)保基金紅利。

撰稿 | 楊曦霞 雷公

編輯｜江蕓 賈亭

運營 | 賈賽軒

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