1月31日，科創板上市公司海創藥業微信公眾號消息：原榮昌生物副總裁唐剛被聘任為海創藥業營銷中心副總裁，負責公司產品商業化推廣事宜。

根據海創藥業發布的信息，唐剛在任榮昌生物副總裁期間，“從0到1”完成了市場銷售體系搭建及商業推廣團隊建立，并負責榮昌ADC藥物“愛地希”的商業化推廣。

圖源：海創藥業微信公眾號

在榮昌生物之前，唐剛曾任職于百時美施貴寶、羅氏、輝瑞、阿斯利康等跨國藥企，歷任事業部負責人、全國銷售總監等職位，在新產品及新適應癥上市策略的制定、營銷團隊建設等方面經驗豐富。

榮昌生物的維迪西妥單抗“愛地希”是中國首個上市的ADC藥物，2021年，維迪西妥單抗和榮昌生物另一款創新藥雙雙進入國家醫保目錄。2022年是這兩款藥進醫保后的首個完整銷售年度，外界寄予厚望。

但1月30日，榮昌生物發布2022年業績預告：公司預計凈虧損9.71億元，扣非凈虧損11.11億元。談及虧損原因，公司認為2021年“愛地希”授權給西雅圖基因公司，獲得2億美元首付款，因此當年公司實現盈利。2022年度沒了額外的授權收入，相較2021年大幅虧損。

榮昌生物并未提及這兩款藥去年的銷售情況，此前也從未公告副總裁唐剛離職的消息。

放量不及市場預期

榮昌生物是中國“ADC藥物第一股”，被業界寄予厚望。尤其是2021年年底，公司兩款創新藥都被納入醫保目錄，看似前景無限。

但從已披露財務數據上看，進入醫保后，兩款產品的銷售表現并不亮眼。

綜合來看，榮昌生物前三季度營收分別為1.5億元、2億元、2.2億元，雖仍保持增長，但顯然三季度銷售增速放緩。醫保的放量效應不及預期。

眾所周知，2022年第四季度是疫情影響最嚴重的階段，一般企業都很難有好的銷售表現。

況且，榮昌生物的商業化能力可能還不夠強大。業績預告中，榮昌生物稱：公司商業化能力還尚處于前期建設階段，市場推廣經驗不足。

榮昌生物也算是花費重金投入商業化團隊的建設。2022年前三季度，公司銷售費用投入2.78億元。但因為商業化剛剛啟動，投入產出比并不高，算下來，每投入1塊錢的銷售費用，只換來約2塊錢的營收。

醫保目錄只是創新藥進院的第一道門檻。真正進入醫院、讓醫生開出藥方，不僅要靠產品的確切療效，扎實的商業化能力，還要邁過很多不可知的因素。國家醫保局去年力推“雙通道”政策，正是看到了國談藥物入院難的問題。

銷售端不暢的同時，榮昌生物的研發還在持續加碼。2022年前三季度，公司投入了6.6億元用于研發，相較去年同期增長26%。榮昌生物對此稱，公司新藥研發管線持續推進，多個創新藥物處于關鍵試驗研究階段，因此研發投入保持較高水平。

2022年，不少創新藥企為了“保住血脈”，被迫削減了管線、暫停了在研藥物的研發。榮昌生物并未傳出砍管線的消息，相對來說虧損也就在情理之中了。

競爭對手來勢洶洶

但對于目前的現狀，榮昌生物似乎并不著急。

2022年10月，榮昌生物曾發布A股限制性股票激勵計劃，當時定下的首次權益授予的考核目標為，2022年實現7.5億元的營收，并啟動6個臨床試驗。從目前已披露的財務數據看，公司基本能夠完成股權激勵的目標。

但榮昌生物的兩款核心產品并非高枕無憂。

一款是泰它西普，它的系統性紅斑狼瘡適應癥目前與GSK的貝利尤單抗直接競爭。貝利尤單抗2019年在國內獲批，比泰它西普早一年通過價格談判進入醫保，CPM數據庫顯示，貝利尤單抗進入醫保后首年銷售額6.35億元，目前仍處于上升趨勢。而且，貝利尤單抗專利預計2025年到期，屆時可能會有其他類似藥生產企業參與競爭。

另一款是ADC藥物維迪西妥單抗，面對的則是更強大的對手。

維迪西妥單抗目前已獲批適應癥為尿路上皮癌和胃癌，但其優勢主要在于尿路上皮癌，這一適應癥獲得了國家藥監局、美國FDA雙重突破性療法認證，西雅圖基因公司也因此看中這款ADC，與榮昌生物達成全球獨家許可協議。

2022年國家醫保談判中，維迪西妥單抗新增尿路上皮癌適應癥談判成功，據稱降幅溫和。

但尿路上皮癌并不是個大癌種，胃癌適應癥上則有曲妥珠單抗、納武利尤單抗等競品。維迪西妥單抗的最大希望在于開發乳腺癌等大適應癥。

然而，第一三共/阿斯利康的ADC藥物DS-8201就快上場。

DS-8201近年來風頭正盛，其用于治療 HER2 陽性乳腺癌已于 2019 年被美國 FDA 批準上市，目前正在國內開展3期臨床試驗；同時，胃癌、尿路上皮癌等適應癥的1、2期臨床試驗也在美國持續推進中，并已在安全性、有效性方面顯示了突出的臨床效果。

榮昌生物還有一些臨近獲批的管線產品，對這家創新藥企而言，在更強大的競爭對手來臨前，必須分秒必爭鞏固好陣地。

撰稿 | 李傲

編輯｜江蕓 賈亭

運營 | 廿十三

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