“18個月魔咒”很難打破。

6月12日，艾伯維官微宣布：董莉君將于2023年6月26日正式加入艾伯維中國，擔任副總裁兼中國區總經理，領導艾伯維旗下制藥業務在華的商業運營。

阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊特意轉發朋友圈，恭喜董莉君履新成功。2021年8月，董莉君從阿斯利康離職，跳槽到羅欣藥業，不到兩年又從羅欣跳回外企。

董莉君畢業于上海交通大學醫學院臨床醫學專業本科學歷，擁有EMBA學位。她曾先后供職于長寧區中心醫院，勃林格殷格翰、奈科明制藥、中美上海施貴寶制藥等。從外企到民企，是那一段時間流行的高級職業經理人跳槽路徑。

圖說：2020年11月進博會，當時仍在阿斯利康的董莉君接受健識局訪談

董莉君在羅欣藥業工作期間，公司的 1 類創新藥替戈拉生片上市，并納入2022版醫保目錄，工作成績應當算很不錯。

羅欣藥業成立于1988年，2019年4月借殼東音股份上市。羅欣的消化藥質子泵抑制劑產品一直處于全國領導地位。但集采之后，這些傳統老藥都沒有太好的前景了，2020年羅欣的奧美拉唑以每片0.1179元的低價中標第三批全國集采，后續的主力品種無疑都會是改革政策覆蓋的重點。

羅欣藥業意識到業務轉型的急迫，在積極轉型創新藥的同時，廣發“英雄帖”，希望招攬經驗豐富的外企高管將羅欣帶向開展的快車道，走出仿制藥“泥潭”。最終，在阿斯利康消化產品線服務十五年的董莉君，加盟羅欣藥業，出任集團執行副總裁、首席運營官。

羅欣藥業為表達誠意不惜“下血本”。根據年報，2021年羅欣開給董莉君的稅前工資是232.04萬元，相當于公司創始人劉振騰、劉保起兩人年薪的總和。

2022年，董莉君的年收入更是達到稅前600多萬元。

董莉君入職之后，把阿斯利康的前同事張岸巍、王東等高管一并拉入羅欣藥業的管理團隊，決定大干一場。但人算不如天算，羅欣藥業的核心品種陸續被納入集采，2021年至2022年間，選鹽酸氨溴索注射液、注射用帕瑞昔布鈉、注射用艾司奧美拉唑鈉、注射用蘭索拉唑、依達拉奉注射液、注射用頭孢美唑鈉和注射用美羅培南7款產品全部中選。

留給“阿斯利康天團”的操作空間已經越來越小。今年1月，國家衛健委公布《第二批重點監控目錄》，多款質子泵抑制劑再被納入其中。

根據財報顯示，2022年羅欣藥業收入35.88億元，同比減少44.62%，登陸A股四年來首次出現業績虧損。這或許是壓倒董莉君在羅欣藥業任職的最后一棵稻草。

羅欣藥業公告顯示，2023年1月31日因公司換屆，董莉君不再擔任公司副總經理一職，這已經是她離職的前兆了。

客觀地說，董莉君的加盟，差一點就改變了羅欣藥業的命運。羅欣藥業此前學術推廣委托給第三方運營，董莉君入職之后，公司的直營團隊配備專業的學術推廣人員，創新了不少營銷推廣模式。這才能使替戈拉生片進入 2022 國家醫保目錄后實現快速放量。

這一系列調整之后，羅欣藥業商業化團隊人員的能力普遍提高，曾經的“人海”戰術被替代。根據財報顯示，羅欣藥業的銷售人員從2021年的2203人精簡至2022年的1684人。人員更優化，薪酬更合理，這些都是外資藥企的成熟經驗。

不過，這一套可能并不十分適合國內藥企。

分析人士指出，標準化的學術推廣會讓合作伙伴感受周到服務，但如果若想短時內快速占領市場，這個方法的速度稍顯緩慢。而且，傳統藥企有很多許多不規范的“野路子”，專業化的營銷推廣就顯得束手束腳了。

這樣的沖突多了，導致的結果就是業務開展的速度無法滿足董事會的預期。所有的不歡而散都涉及一個核心——董事會與投資人對于進度和目標的要求，與市場現實情況和團隊能力之間的沖突。

問題根源在于，跨國藥企里分工極為細化、組織架構齊全。但國內公司都是扁平化的管理，部門之間的職能劃分并不清晰，大多時候都是老板親自上陣，基層員工要打多份工。

外資藥企的管理層一旦跳槽，很難適應國內企業的操作風格，“18個月魔咒”已經不止一次印證過。這些高管當初或許為了更高的職位和收入，或許是為了更多自由度選擇跳槽到民企，但往往最終結局不好。

中國正從制藥大國向制藥強國轉型，人才雙向流通是正常現象。分析人士指出，國內藥企的掌門人要掌握醫藥發展規律，不能急功近利，按照行業趨勢去做正確的事情。

撰稿｜小米

編輯｜江蕓 賈亭

運營 | 何安盈

圖源｜視覺中國

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