三星生物又簽新訂單了，這次難道又是低價搶單？

7月4日，三星生物一則簡短消息引發全球多家醫藥媒體報道：三星生物拿到輝瑞訂單，此次訂單額為8.97億美元，合人民幣62.79億元。

截至目前，三星生物今年已獲得14.9億美元的訂單量，已經超越其2022年全年簽訂訂單總量。

“到2029年時，我們將負責生產輝瑞的多款生物類似藥，包括腫瘤學、炎癥以及免疫療法。這種多款產品的長期合同，證明了我們的生產能力、速度和質量，”簽訂新的訂單后，三星生物對外如此表示。

據健識局觀察，羅氏等其他跨國企業也在對三星生物持續下單。其背后固然有經濟因素，但也暗示了地緣政治影響下，全球生物制藥市場的劇烈變化。

輝瑞羅氏相繼加單

兩個月內，輝瑞給了三星生物兩個大單，三星生物在亞太地區CXO行業中的地位一下提高了。

據三星生物，本次簽訂的8.97億美元的訂單，來源于兩份合同：一份是今年3月份兩者達成的1.83億美元的訂單合作，而后輝瑞加碼至1.93億美元；另一份是一個新訂單，總金額7.04億美元，合人民49.28億元，這是三星生物建廠以來接到的最大一筆單筆訂單。

這還不包括6月初三星生物與輝瑞達成的4.11億美元的長期合作。因為在介紹新訂單時，三星生物只談及延續了3月份的訂單，沒有提起其他關聯合作。這么看來，半年時間里，三星生物僅從輝瑞一家手里就拿下了13.08億美元。

2023年上半年,三星生物儼然成為亞太地區CDMO行業里當之無愧的龍頭。誰能想到，5年前這家公司還幾乎要被逼到退市？

而且，輝瑞只不過是三星的一個客戶而已，其他跨國制藥企業和三星生物的合作也已在洽談中。

6月5日，三星生物曾披露，其與羅氏的CMO交易增加1080萬美元，總金額達2.13億美元，雙方約定將合同期從2024年年底延長至2027年底。同一天，三星生物還在一份監管文件中表示，已與一家美國生物制藥公司達成了一份價值11.2億美元的CMO意向合作，合作對象暫時保密。但三星生物披露，截至當時公告，其已拿到了5.73億美元的CMO訂單。

韓國主流媒體《韓國先驅報》6月5日發文稱：三星生物已與全球十大制藥企業中的七家達成合作，包括阿斯利康、莫德納、葛蘭素史克、輝瑞和禮來。未來或許還會有訂單逐步披露。

這樣的業務拓展能力簡直羨煞同行。

為什么這么多跨國藥企開始“偏愛”三星生物？三星生物在東亞地區最大的競爭對手藥明生物曾解釋道：三星生物在降價搶單。

從三星生物的毛利率表現來看，近幾年確實有下降的趨勢，說它降價搶單有一些依據。但最重要的原因不是價格，而是另有其他。

美韓生物醫藥合作加深

今年4月份，韓國生物技術產業組織與美國生物技術創新組織簽署了一項協議，目的是加強雙方生物經濟領域的聯系。

韓國官方媒體報道稱：這是兩國簽署的第一份此類協議。

據協議，雙方將共同確保穩定供應鏈管理，其中包括分享有關兩國政策變化的信息；同時，兩國還將加強在研發、藥物生產和市場趨勢方面的信息共享。

三星生物是韓國知名大集團三星旗下的CDMO企業，自然在美韓的生物醫藥合作中扮演重要角色。對此，三星生物技術首席執行官曾表示，“通過這個協議，我們期待共同分享彼此的生物產業未來戰略。這對兩國都十分關鍵。”

為了承接大量來自美國的訂單，三星生物這幾年一直在產能上快速擴張。2020年8月，三星生物宣布其將在仁川市建設第四工廠，面積21萬平方米，相當于29個足球場大小。2022年三星生物四廠竣工。今年和輝瑞簽訂的大多數訂單就基本由第四工廠來交付。

今年6月6日，三星生物出席2023生物技術國際大會時透露未來擴張計劃：正在建造的第五工廠，預計于2025年4月前投入運營。第五工廠將會是三星生物建設時間最短完工的工廠。

三星生物近幾年突然加速，暗示全球生物制藥進入到新一輪搶市場的重要節點。

三星生物從2011年創立之初就確立了生產生物類似藥的目標。創新藥要打造爆款很難，但生物類似藥已經得到市場驗證，才會有企業去“仿制”，這和化藥仿制藥的思路是一致的：雖然利潤不高，但好在需求量大。

今年1月份，安進的Amjevita在美國上市，這是美國市場首個上市的阿達木單抗生物類似藥，藥王“修美樂”將迎來勁敵。安進之后，輝瑞、勃林格殷格翰、歐加隆、山德士等公司的阿達木單抗也很快拍馬趕到，最快的今年年內登陸市場。

在今年4月份，三星生物發布了首份關于美國生物類似藥市場的報告。三星生物指出，美國對生物類似藥的引入將會刺激市場競爭，“將會在降低美國醫療成本方面發揮重要作用”。尤其是抗腫瘤領域，在相關生物類似藥推出后三年，該領域產品價格下降幾乎50%以上。

藥價降了，生物類似藥企業更有動力將生產環節交給低成本的CMO，這一點十多年前三星生物就考慮到了。別怪人家低價搶單，這是大趨勢。

最近三星生物瞄上了ADC，不止一次在多個場合表示過：將加大對ADC業務的投入。如果和輝瑞的關系繼續維持，在輝瑞收購完Seagen后，三星生物的ADC訂單量或許也不在話下。

國際上CDMO行業局勢變動已出現明顯變化，

留給國內的CXO企業調整適應的時間不多了。

撰稿｜煙酰胺

編輯｜江蕓 賈亭

運營 | 何安盈

圖源｜視覺中國