截至8月8日，圍繞帶金銷售、合規、反腐等醫藥領域熱點，新華制藥、恒瑞醫藥、太極集團、佛慈制藥、特一醫藥、百濟神州、三生國健、方盛制藥等超30家醫藥企業在不同平臺表態發聲。

回應中，大部分藥企強調公司堅持合規經營，反腐對公司影響較小，并曬出銷售費用、銷售模式等。

其中雙鷺藥業稱，相信多數藥企都希望此次整頓能夠還醫藥行業一片凈土，希望企業間的競爭是產品質量的競爭，而非其它營銷手段的競爭。若徹底整治后，醫藥行業或面臨重新洗牌。

帶金銷售、合規等問題成回應熱點

2022年，A 股醫藥公司銷售費用總額超過 3000 億元。東方財富Choice數據顯示，2022年，38家醫藥企業銷售費用占營業收入的比重超過50%，廣譽遠、未名醫藥等甚至超過80%。

這輪醫藥反腐，投資者自然最關注藥企的銷售費用，許多藥企也從自身業務模式、銷售費用占比等方面率先發聲。

沃森生物稱，公司產品銷售過程中所采用的第三方推廣模式與代理模式存在本質不同，公司在產品銷售過程中嚴格履行法律法規和廉潔自律要求。

未名醫藥的銷售費用多年來一直就是數億元，總額不多，但近三年銷售費用占營收的比例均超80%。未名醫藥曾表示：非常重視銷售費用的真實性、合規性和有效性，并已采取內部控制制度保障以及事前、事中、事后控制活動兩種措施。

特一醫藥則表示，公司的產品主要是OTC產品，主要通過經銷商進入藥店和診所，院內占比較小。后期，公司將由經銷商模式逐步轉向經銷和公司直接到零售終端的銷售模式，提高營銷渠道的積極性，從而進一步擴大公司的銷售規模。

美諾華表示，公司制劑產品銷售以參與國家、省市集采為主，不涉及醫藥反腐的問題；健麾信息則稱，公司一直以來規范經營，銷售費用較低且始終堅持對腐敗行為零容忍，嚴守合規底線，沒有違規情況發生。

怡和嘉業表示，公司業務以出口為主，2022年海外收入占比85%。其中，國內銷售渠道以線上零售及線下器械門店為主，院線端涉及較少。同時，公司銷售費用率較低。

面對極有可能出現商業賄賂的“灰色地帶”，一些國企也紛紛表態。

佛慈制藥表示：公司產品以OTC銷售渠道為主，醫療渠道占比較小。作為國企，在拓展渠道方面一直比較規范，醫藥行業反腐對公司影響較小。

新華制藥表示，公司是創建于1943年抗日根據地膠東半島八路軍所屬的制藥企業，傳承著紅色基因，屬于國有控股上市公司，依法合規經營是企業立足之根本，反腐有利于凈化經營環境，促進公平競爭。

太極集團則表示，近幾年來公司定期開展家庭助廉立德活動，推動廉潔家庭建設，加強干部及員工家屬反腐倡廉意識，培育良好家風、樹立良好企風。公司合規經營生產，沒有違規情況的發生。

藥業“反商業賄賂”的自查自糾

大多數藥企認為：醫藥反腐有利于行業健康。

為了避免可能發生的合規風險，不少企業在回應中也提到了自查自糾的問題。麥瀾德表示，公司制定了《反商業賄賂制度》，還將其執行《反商業賄賂承諾書》的情況作為考察、考核的重要內容和任免的重要依據。此外，公司與客戶簽訂的合同或訂單中也明確約定了反商業賄賂條款。

華海藥業在公告中就推廣服務商可能存在的商業賄賂、違規推廣等情形，稱采取了對推廣服務商的準入管理制內控及簽署《反商業賄賂廉潔承諾書》等措施。

針對合規管理長效機制的建設，復星醫藥稱，除了加強完善公司治理體系，強化事中事后管理，全程合規閉環，合規法務風險清單1.0外，公司還從“反商業賄賂、反壟斷、財稅合規、醫學合規、藥品廣告、信息安全”模板形成了以“自營、CSO、零售、電商”等營銷運營模式的合規風險清單。

方盛制藥則表示，醫藥行業反腐一直是常態，國家強力推進反腐，整個行業將會越來越規范。公司除了設立審計監察部門，加強對關鍵崗位人員的監督檢查外，還對關鍵崗位人員的對外兼職、對外投資、廉潔守法等方面行為進行規范，始終嚴守合規底線。

重藥控股表示，公司在堅持自身合法合規經營的基礎上，近年來還積極推進與供應商簽署《廉潔協議》，通過相互承諾、相互監督，促進建立廉潔、誠信共贏的合作關系。公平、公正的競爭環境，也將有利于合規經營企業的穩定發展。

此外，馬應龍、新天藥業、昆藥集團、華熙生物、鷺燕醫藥、亞輝龍、賽科希德、康德萊等企業也就合規、醫藥反腐輿情焦點公開回應。在他們看來，醫藥反腐是行業回歸正常秩序的必經過程，不僅有利于凈化行業生態，還能促進企業良性公平競爭。

撰稿｜李謹行

編輯｜江蕓 賈亭

運營 | 廿十三

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