▍來源/賽柏藍

▍作者/小春（發(fā)自上海）

基層醫(yī)藥市場正在擴容，是配方顆粒開拓市場的不錯選擇

這一市場，機遇所在

今日（5月11日），賽柏藍在由賽柏藍主辦的2021中藥配方顆粒市場峰會上了解到：目前基層市場正在擴容，對想要入局配方顆粒市場的企業(yè)是機遇所在。

知名醫(yī)藥營銷專家孫躍武對賽柏藍表示：雖然說配方顆粒市場已經(jīng)放開，但是大型的等級醫(yī)院目前的服務(wù)已經(jīng)較為完善，體量雖大，但增速趨緩，殘留的空白機會很少；不過，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、縣級醫(yī)療等基層醫(yī)療機構(gòu)在國家優(yōu)勢政策的引導(dǎo)下，醫(yī)藥市場正在擴容，對于中藥配方顆粒來說是一個機遇。

而社區(qū)醫(yī)院以全科醫(yī)生為主，中藥配方顆粒市場有限；此外，民營醫(yī)院有一定的盈利屬性，且往往是專科醫(yī)院，市場空間受藥價和專科導(dǎo)向影響，上述專家補充到。

2月10日，國家藥監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于結(jié)束中藥配方顆粒試點工作的公告》后，中藥配方顆粒就瞬間成為了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)繞不開的一個熱點話題。

這一方面是由于中藥配方顆粒不用招標集采、不占藥占比、沒有零加成、在多個省市可醫(yī)保報銷，有相當?shù)恼邇?yōu)勢；另一方面，也是中藥配方顆粒相較于中藥飲片有更方便攜帶且藥效等價的特性，其市場潛力很大。

頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，自2015年起至2019年，中藥配方顆粒行業(yè)市場規(guī)模由143.6億元增長到255.6億元，年復(fù)合增長率15.5%，未來仍將持續(xù)快速發(fā)展，預(yù)計到2023年，行業(yè)規(guī)模將達到492.1億元。

此外，《關(guān)于結(jié)束中藥配方顆粒試點工作的公告》發(fā)布后，中藥配方顆粒的市場由“二級醫(yī)院以上中醫(yī)院”擴充到“所有醫(yī)療機構(gòu)”，使用范圍大大增加，吸引大批企業(yè)入局。

不過，中藥配方顆粒市場雖然充滿機遇，但實際上已形成了一定的壁壘。

市場競爭激烈

此前，國家對中藥配方顆粒試點生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)的管控較嚴，全國僅有6家企業(yè)獲得這一資質(zhì)，即華潤三九、江陰天江藥業(yè)、紅日藥業(yè)旗下北京康仁堂藥業(yè)、培力(南寧)藥業(yè)、四川新綠色藥業(yè)、廣東一方藥業(yè)(已被天江藥業(yè)收購)。

不過隨著政策的逐漸開放，目前據(jù)新華社不完全統(tǒng)計，包括國家藥監(jiān)局最初批準的六家中藥配方顆粒試生產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)，全國范圍內(nèi)共有超60家藥企獲得中藥配方顆粒的生產(chǎn)資格。

而市場占有率方面，據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)， “老六家”占據(jù)80%以上的市場份額，行業(yè)集中度極高，不過其他企業(yè)不乏實力強勁者，河北神威藥業(yè)就是一個很好的例子，中藥配方顆粒銷售額增速驚人。據(jù)最新消息，其國內(nèi)銷售額排名已達到第6 位。

總的來說，中藥配方顆粒領(lǐng)域入場企業(yè)已有一定規(guī)模，市場競爭已非常激烈，

此外，孫躍武專家在會上介紹到，中藥企業(yè)進入配方顆粒市場的壁壘已經(jīng)形成。主要是市場準入，品種覆蓋，藥品質(zhì)量、產(chǎn)能供給、銷售網(wǎng)絡(luò)五方面。

具體來講，醫(yī)院對企業(yè)產(chǎn)品的認可建立在長期的溝通磨合的基礎(chǔ)上，雖然進入較難，但也不太容易轉(zhuǎn)變，后來企業(yè)進入醫(yī)院市場已有一定難度，非常考驗銷售網(wǎng)絡(luò)的強度，且醫(yī)院選擇產(chǎn)品時，對于企業(yè)供應(yīng)的能力有較高的需求，這對企業(yè)的品種覆蓋量、產(chǎn)能、質(zhì)量控制也是一個不小的挑戰(zhàn)。

據(jù)相關(guān)文件，中藥配方顆粒質(zhì)量要求較高，不僅需要全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，還規(guī)定了特征圖譜質(zhì)量控制技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)成本壓力較大。一方面，生產(chǎn)企業(yè)需要自行炮制用于中藥配方顆粒生產(chǎn)的中藥飲片，要具備中藥炮制、提取、分離、濃縮、干燥、制粒等全過程完整的生產(chǎn)能力，對于企業(yè)規(guī)模來說是一個考驗。此外，特征圖譜所需設(shè)備也增加了企業(yè)的成本。

而對于先行企業(yè)來說，在相關(guān)領(lǐng)域早有一定的積累，生產(chǎn)硬件和市場占有率兩方面都處于優(yōu)勢地位，后來者想要獲得發(fā)展，需要有一定的策略。

暗藏機遇

據(jù)了解，目前我國衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)有104萬家，其中基層醫(yī)療機構(gòu)101萬家，醫(yī)院3.4萬家。醫(yī)院中有19963家綜合醫(yī)院、8531家專科醫(yī)院、4221家中醫(yī)醫(yī)院，預(yù)計二級以上中醫(yī)院數(shù)量僅為2500家左右。

試點結(jié)束后，中藥配方顆粒的適用范圍由“二級醫(yī)院以上中醫(yī)院”擴充到“所有醫(yī)療機構(gòu)”，市場空間大大增加。且中藥配方顆粒相較于傳統(tǒng)中藥飲片使用方式更加簡單，適合現(xiàn)代人的習(xí)慣，隨著患者教育的深入，其市場規(guī)模將持續(xù)擴張。

可以說，雖然先行者占據(jù)了目前主要的市場份額，但是還有更廣闊的空間有待探索，只要選擇合適的方向，一定可以找到自己的生存空間。

孫躍武專家對賽柏藍表示，后來者企業(yè)在開辟相關(guān)市場時，首先要在自身原有市場發(fā)展，之后再去看其他市場有無開拓空間。頭牌企業(yè)雖然市場占有率較高，但并未實現(xiàn)全面覆蓋，還存在一定的發(fā)展空間，基層醫(yī)療機構(gòu)就是很好的挖掘方向。

一方面，新放開的基層醫(yī)療還有廣闊未被覆蓋的市場，另一方面國家對于基層醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)藥市場有很多利好政策，例如分級診療、處方外流、醫(yī)聯(lián)體建設(shè)等，都推動了基層醫(yī)療領(lǐng)域的市場發(fā)展，對于配方顆粒的發(fā)展來說，自然也有獲益。

此外，基層醫(yī)療還有一些限制中藥注射劑、輔助用藥的政策，這些藥物的市場，也是配方顆粒可以發(fā)展取代的空間。

總的來說，中藥配方顆粒市場前景廣闊，但機遇與挑戰(zhàn)并存，如何在激烈的競爭中挖掘自身的發(fā)展機遇，是想要入局的企業(yè)必須要考慮的問題。