▍來源/賽柏藍/MedReps

▍作者/阿妮婭

盡管對疫情的持續影響存在合理擔憂，但醫藥銷售的未來是光明的。

1

醫藥代表薪酬，傳出積極信號

以前，對于那些已經從事醫藥代表的從業人員來說，他們都想知道：同行的收入如何？如今，對更多醫藥代表來說更大的問題是：新冠疫情的全球大流行是否會影響醫藥銷售的工資？

近日，美國專業媒體MedReps 發布了一年一度的醫藥銷售人員薪酬報告，近2000名受雇的醫藥銷售專業人士參加了調查。

眾所周知，2020 年春天，因為疫情，全球的醫藥代表被禁止進入他們每天開展業務的診所、醫院和手術室。雖然部分公司已經努力跟上了 COVID-19 危機造成的需求，但許多代表卻在等待時機，等待手術和常規程序恢復到正常水平。

因此，許多醫藥代表對行業狀況和工作保障的擔憂加劇。但2021年醫療銷售薪資報告卻傳達出積極的信號。

報告顯示，醫藥代表的整體工資同比增長2.64%。大部分增長來自基本工資。因此，新冠疫情可能阻礙了傭金和獎金，但影響不大。與此同時，該份醫藥銷售薪資調查還揭示了其他有關行業多樣性、工作滿意度和福利增加的積極消息。因此，現在仍然是從事醫療銷售工作的好時機。

此外，盡管2020是獨特的、充滿挑戰的一年，醫藥銷售薪酬在該年也有所增加，其收入滿意度和工作滿意度數兩項指標分別創歷史新高。其中，女性報告的平均收入增長了14%，并向公平邁出了一小步。女性擔任經理或總監級職位的23%，高于上一年的17%。

2

具體薪酬多少？

無論是生產企業、配送企業還是醫療服務提供公司，大公司支付的費用都高于中小型公司。其中，大型制藥企業支付的基本工資和傭金均高于醫藥商業公司和醫療服務提供商，這對于為大型制造商工作的 50% 的受訪者來說是個好兆頭。其中，大型制藥企業醫藥銷售的工資達到18.62萬美元。

當然，職位也是影響銷售收入的重要因素——醫藥銷售收入隨著職位的增加而增加。銷售經理的平均基本工資比他們管理的基層藥代高 40%。

不同的產品和市場，也會帶來不同的薪酬結果，從年薪來看，生物技術銷售人員的總薪酬連續三年位列第一，共有19.85萬美元；其次是耐用醫療設備、醫療器械、外科手術器械和醫療耗材崗位的銷售代表，分別為18.83萬、17.79萬、17.6萬和17.09萬美元，而普藥和特藥的銷售代表僅為14.84萬美元和17.02萬美元。

30 多歲的銷售代表收入增長最為顯著，主要是因為這個年齡段的人賺取的傭金最高。盡管基本工資低于 50 多歲和 60 多歲的調查對象，但基本上40 多歲的受訪者總收入最高。

從性別比例來看，女性僅占受訪者的 32%（高于 2020 年的 31%）。女性受訪者在 2021 年調查中報告的總收入比 2020 年高 14%。女性報告的平均收入為 150,586 美元，是男性報告的收入的 82%。這與有關女性與男性收入的最新數據一致，并且比 2020 年報告的 80%(男性收入)略有上升。

3

國內數據如何？

2020 年 3 月，81% 的人表示大流行將對他們 2020 年的醫療銷售工資產生負面影響，一半的人認為他們的收入會低于上一年。然而，2020年的最終數據顯示，只有22% 的受訪者年收入低于 2019 年。這表明 COVID-19 的影響并不像大多數人擔心的那樣負面。

比如在2019年的數據中，醫藥銷售專業人員的平均基本工資為95296美元（約65.9萬元人民幣），年均總收入為156785美元（約108.4萬元人民幣），2020年數據與其相比，確實有所上升。

這點也可以在國內的數據中看出：日前，據東方財富旗下數據平臺choice統計，披露薪酬信息的379家A股上市企業中，共有223家上市藥企，員工平均月薪過萬，平均年薪達14.9萬，中位數年薪為12.78萬。

其中，在379家上市醫藥公司中，員工平均薪酬最多的為達安基因，平均薪酬為60.69萬元/年，高于行業平均水平。在上市藥企員工薪酬Top100名單中，共有15家員工平均年薪超過30萬元，達安基因、碩世生物、之江生物、福瑞股份、華大基因、邁瑞醫療、君實生物-U、圣湘生物、天智航-U、艾力斯-U、覽海醫療、愛美客、康希諾-U、海普瑞、澤璟制藥-U。

而康辰藥業、貝達藥業、泰格醫藥、國藥股份、藥明康德、云南白藥、恒瑞醫藥等藥企的員工平均年薪超過了20萬，

某種程度上，擁有千萬級薪酬的高管拉高了員工的平均薪酬，但調薪率的上升也成為不爭的事實：據中智調研結果顯示，2020年全國有57%的企業進行了調薪，43%的企業未進行調薪。而2021年七成企業有調薪計劃，其中23%的企業調薪預算較去年上漲，31%的企業調薪預算與去年持平；其中，醫藥銷售人員的調薪幅度有小幅上升，從2020年的7.2%上升為2021年的7.3%。

正如報告所顯示的，盡管對疫情的持續影響存在合理擔憂，但醫藥銷售的未來是光明的。今年的數據顯示，幾乎每個產品類別的平均工資都有所增長，企業的福利也在不斷提升。