▍來源/賽柏藍(lán)

▍作者/木木

又有藥企主動降價

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多家藥企申請主動降價

7月5日，四川省藥械招標(biāo)采購服務(wù)中心發(fā)布《公示》稱，擬調(diào)低藥品集中采購交易平臺中部分藥品的掛網(wǎng)限價/中標(biāo)價。依據(jù)公示信息，本次8個藥均屬于企業(yè)自主降價。

降價涉及兩大藥企：正大天晴藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、辰欣藥業(yè)股份有限公司。在8個藥品中，正大天晴的恩曲他濱替諾福韋片原掛網(wǎng)限價為1180，調(diào)整后限價為980元，降幅為16.9%。鹽酸右美托咪定注射液原掛網(wǎng)限價為129元，調(diào)整后限價為127元，降幅僅為1.55%。

截圖來源：四川省藥械招標(biāo)采購服務(wù)中心

事實(shí)上，企業(yè)自主降價已經(jīng)常態(tài)化。

6月28日，河南省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺發(fā)布了一則關(guān)于公示阿奇霉素干混懸劑等59個下調(diào)掛網(wǎng)限價藥品的通知。

調(diào)整掛網(wǎng)價格的企業(yè)包括輝瑞制藥有限公司、齊魯制藥有限公司、南京恒生制藥有限公司、瀚暉制藥有限公司、正大天晴藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)南京海陵藥業(yè)有限公司等多家知名藥企。其中齊魯制藥降價的藥品更是多達(dá)13個品種。

此前，云南省藥品集中采購平臺于6月21日發(fā)布了10家藥企的主動申請降價的申報。降價的品種共涉及14個品種32個藥，其中山東圣魯制藥的倍他米松磷酸鈉注射液由原價191.8元/支，下調(diào)后的價格為19.18元/支，降幅達(dá)90%。肉眼可見的藥品價格戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。

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有錢不賺為了啥？

自“4+7”帶量采購實(shí)施以來，已經(jīng)有眾多藥企的藥品在多個省市開始主動降價。今年以來安徽、陜西、黑龍江省藥械采購中心就都發(fā)布了藥品價格調(diào)整通知，多家藥企主動申請降價，涉及大批常見藥品。藥企為何在中標(biāo)價格的基礎(chǔ)上主動申請降價？

這背后其實(shí)隱藏著藥企的生存策略。一藥企負(fù)責(zé)人在接受北京商報采訪時明確表示，希望通過價格調(diào)整，帶動產(chǎn)品銷量的增長。隨著產(chǎn)品市場占有率的不斷提升，產(chǎn)品產(chǎn)能的擴(kuò)大，也帶來成本的下降。調(diào)整價格，也是順應(yīng)正常的市場規(guī)律。

賽柏藍(lán)讀者評論道，企業(yè)主動申請降價只是今后各省價格聯(lián)動效應(yīng)下的提前調(diào)整而已。

藥品定價，固然成本與利潤是首要考慮因素，但競爭者、市場競爭環(huán)境是一份重要衡量指標(biāo)。一般藥企選擇主動降價策略，可以同時獲得存量（在競爭對手那里拿到更多的份額)和增量市場（發(fā)現(xiàn)更多支付得起的患者）的增加。這種以價換量的策略可以保住甚至爭取到更大的生存空間，主動降價也不失為明智之舉。

此外，對于沒有中選的產(chǎn)品來說，降價是壯士斷腕的求生之舉。按照國家醫(yī)保局發(fā)文要求，原則上帶量采購中選價也將是醫(yī)保支付價，超出部分患者自付；價格是中選價兩倍的非中選藥品，可以按照原價下調(diào)30%作為醫(yī)保支付，以2到3年為過渡期，都要降到以中選價支付。如果企業(yè)想一直維持高價，反而將會快速失去市場。業(yè)界有分析認(rèn)為，在醫(yī)保杠桿作用下，結(jié)合臨床控費(fèi)等考核要求，這些沒有中選的產(chǎn)品降價是必然趨勢。

總的來看，企業(yè)主動申請降價，都意在搶占更多市場份額。有些是受本身策略調(diào)整，更多的還是受“4+7”帶量采購擴(kuò)圍的影響。隨著全國各省份“ 4+7”帶量采購工作的持續(xù)深入，藥品降價將成為趨勢，更多中選藥品同品種產(chǎn)品將面臨集體藥價跳水。