▍來(lái)源/賽柏藍(lán)

▍作者/木木

又有藥企主動(dòng)降價(jià)

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多家藥企申請(qǐng)主動(dòng)降價(jià)

7月5日，四川省藥械招標(biāo)采購(gòu)服務(wù)中心發(fā)布《公示》稱，擬調(diào)低藥品集中采購(gòu)交易平臺(tái)中部分藥品的掛網(wǎng)限價(jià)/中標(biāo)價(jià)。依據(jù)公示信息，本次8個(gè)藥均屬于企業(yè)自主降價(jià)。

降價(jià)涉及兩大藥企：正大天晴藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、辰欣藥業(yè)股份有限公司。在8個(gè)藥品中，正大天晴的恩曲他濱替諾福韋片原掛網(wǎng)限價(jià)為1180，調(diào)整后限價(jià)為980元，降幅為16.9%。鹽酸右美托咪定注射液原掛網(wǎng)限價(jià)為129元，調(diào)整后限價(jià)為127元，降幅僅為1.55%。

截圖來(lái)源：四川省藥械招標(biāo)采購(gòu)服務(wù)中心

事實(shí)上，企業(yè)自主降價(jià)已經(jīng)常態(tài)化。

6月28日，河南省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)發(fā)布了一則關(guān)于公示阿奇霉素干混懸劑等59個(gè)下調(diào)掛網(wǎng)限價(jià)藥品的通知。

調(diào)整掛網(wǎng)價(jià)格的企業(yè)包括輝瑞制藥有限公司、齊魯制藥有限公司、南京恒生制藥有限公司、瀚暉制藥有限公司、正大天晴藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)南京海陵藥業(yè)有限公司等多家知名藥企。其中齊魯制藥降價(jià)的藥品更是多達(dá)13個(gè)品種。

此前，云南省藥品集中采購(gòu)平臺(tái)于6月21日發(fā)布了10家藥企的主動(dòng)申請(qǐng)降價(jià)的申報(bào)。降價(jià)的品種共涉及14個(gè)品種32個(gè)藥，其中山東圣魯制藥的倍他米松磷酸鈉注射液由原價(jià)191.8元/支，下調(diào)后的價(jià)格為19.18元/支，降幅達(dá)90%。肉眼可見的藥品價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。

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有錢不賺為了啥？

自“4+7”帶量采購(gòu)實(shí)施以來(lái)，已經(jīng)有眾多藥企的藥品在多個(gè)省市開始主動(dòng)降價(jià)。今年以來(lái)安徽、陜西、黑龍江省藥械采購(gòu)中心就都發(fā)布了藥品價(jià)格調(diào)整通知，多家藥企主動(dòng)申請(qǐng)降價(jià)，涉及大批常見藥品。藥企為何在中標(biāo)價(jià)格的基礎(chǔ)上主動(dòng)申請(qǐng)降價(jià)？

這背后其實(shí)隱藏著藥企的生存策略。一藥企負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)采訪時(shí)明確表示，希望通過(guò)價(jià)格調(diào)整，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。隨著產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的不斷提升，產(chǎn)品產(chǎn)能的擴(kuò)大，也帶來(lái)成本的下降。調(diào)整價(jià)格，也是順應(yīng)正常的市場(chǎng)規(guī)律。

賽柏藍(lán)讀者評(píng)論道，企業(yè)主動(dòng)申請(qǐng)降價(jià)只是今后各省價(jià)格聯(lián)動(dòng)效應(yīng)下的提前調(diào)整而已。

藥品定價(jià)，固然成本與利潤(rùn)是首要考慮因素，但競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是一份重要衡量指標(biāo)。一般藥企選擇主動(dòng)降價(jià)策略，可以同時(shí)獲得存量（在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里拿到更多的份額)和增量市場(chǎng)（發(fā)現(xiàn)更多支付得起的患者）的增加。這種以價(jià)換量的策略可以保住甚至爭(zhēng)取到更大的生存空間，主動(dòng)降價(jià)也不失為明智之舉。

此外，對(duì)于沒有中選的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，降價(jià)是壯士斷腕的求生之舉。按照國(guó)家醫(yī)保局發(fā)文要求，原則上帶量采購(gòu)中選價(jià)也將是醫(yī)保支付價(jià)，超出部分患者自付；價(jià)格是中選價(jià)兩倍的非中選藥品，可以按照原價(jià)下調(diào)30%作為醫(yī)保支付，以2到3年為過(guò)渡期，都要降到以中選價(jià)支付。如果企業(yè)想一直維持高價(jià)，反而將會(huì)快速失去市場(chǎng)。業(yè)界有分析認(rèn)為，在醫(yī)保杠桿作用下，結(jié)合臨床控費(fèi)等考核要求，這些沒有中選的產(chǎn)品降價(jià)是必然趨勢(shì)。

總的來(lái)看，企業(yè)主動(dòng)申請(qǐng)降價(jià)，都意在搶占更多市場(chǎng)份額。有些是受本身策略調(diào)整，更多的還是受“4+7”帶量采購(gòu)擴(kuò)圍的影響。隨著全國(guó)各省份“ 4+7”帶量采購(gòu)工作的持續(xù)深入，藥品降價(jià)將成為趨勢(shì)，更多中選藥品同品種產(chǎn)品將面臨集體藥價(jià)跳水。