不再只是“手套大王”

“創(chuàng)新逼出來的，不是保護(hù)出來的。”這是國家醫(yī)保局醫(yī)藥價(jià)格和招標(biāo)采購司在今年6月的公開表態(tài)。

10月18日，第四屆中國醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽在山東淄博舉行，防疫與感控消殺產(chǎn)品是這次大賽重點(diǎn)領(lǐng)域，這也是淄博首次舉辦全國性賽事。

藍(lán)帆醫(yī)療護(hù)理事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理張永臣對健識局表示：護(hù)理賽道大部分是中低值耗材，但仍然可以從“應(yīng)用場景和材料”兩個重要方向進(jìn)行創(chuàng)新。

高值耗材集采如火如荼，大批采購量大的品種都難免“被砍一刀”。但在中低值耗材領(lǐng)域，行業(yè)依舊分散，還沒完全跑出黑馬。

在疫情中被捧為“手套茅”的藍(lán)帆醫(yī)療，一直期待在中低值耗材市場中提高集中度。今年5月，藍(lán)帆根據(jù)國家最新的防疫推薦目錄，推出兩款家庭急救包，將家庭醫(yī)療急救、家庭應(yīng)急、家庭防疫結(jié)合起來。

實(shí)際上，藍(lán)帆醫(yī)療醫(yī)療急救包的產(chǎn)能和銷量都居國內(nèi)第一，這對搶占中低值耗材市場將是巨大優(yōu)勢。

在這背后，是一家上市公司二次創(chuàng)業(yè)的整體轉(zhuǎn)型。

不甘只當(dāng)“手套大王”

2020年疫情期間，以醫(yī)用丁腈手套為核心產(chǎn)品的藍(lán)帆醫(yī)療因業(yè)績暴漲，得到市場極度關(guān)注。

根據(jù)2021年半年報(bào)，藍(lán)帆全年?duì)I收為51.88億元，其中手套就貢獻(xiàn)了47.81億元，同比增長201.72%。

在去年二三月份國內(nèi)疫情最嚴(yán)峻的時候，藍(lán)帆醫(yī)療向抗疫一線累計(jì)輸送3.2億多支醫(yī)用手套，贏得了“抗疫先鋒”的稱號。強(qiáng)大防疫物資輸送的背后，是“全球手套大王”的底子。

藍(lán)帆醫(yī)療2002年成立，主要生產(chǎn)各類醫(yī)療健康防護(hù)手套。到2012年，藍(lán)帆醫(yī)療就以每年120億支手套的產(chǎn)能成為全球第一。

去年6月，藍(lán)帆再度擴(kuò)大高端醫(yī)用丁腈手套產(chǎn)能，投資33.87億元，每年生產(chǎn)300億支丁腈手套。這是基于當(dāng)時國外疫情仍有巨大需求的考慮。

然而，藍(lán)帆醫(yī)療多次對投資者表示：保持醫(yī)用手套全球產(chǎn)能第一，絕不是藍(lán)帆的目標(biāo)。

疫情總有一天會過去，要想長久盈利，必須轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，只當(dāng)“手套大王”絕對不夠。

冠脈產(chǎn)品新戰(zhàn)場

2018年，藍(lán)帆醫(yī)療瞄準(zhǔn)了心腦血管領(lǐng)域，以58.95億元的代價(jià)收購柏盛國際，造就當(dāng)時A股醫(yī)療器械領(lǐng)域最大并購案。

柏盛國際是全球排名第四的心臟支架制造商，僅次于美敦力、波士頓科學(xué)和雅培。借此，藍(lán)帆的另一只腳踏入高值耗材領(lǐng)域。

事實(shí)上，布局早在2013年就開始了。藍(lán)帆醫(yī)療定下了“A+X”戰(zhàn)略，A，即手套行業(yè)龍頭發(fā)展為健康防護(hù)領(lǐng)軍企業(yè)；X，是通過并購嫁接醫(yī)療器械高值耗材新賽道，開辟中高端產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海。最終實(shí)現(xiàn)從中低值耗材到高值耗材的跨越。

2020年12月，冠脈支架開展國家集采，藍(lán)帆醫(yī)療旗下吉威醫(yī)療的冠脈支架以469元的最低價(jià)成為第一個中選的冠脈支架品種。

集采切實(shí)帶來了實(shí)惠。藍(lán)帆醫(yī)療表示：截至今年10月14日，集采中選支架累計(jì)銷售超過220萬條，獲得了全國2200多家醫(yī)院的銷售渠道。

集采也帶來壓力，標(biāo)外市場的新增長點(diǎn)不容忽視。新品。目前，藍(lán)帆醫(yī)療僅在冠脈領(lǐng)域就有新一代可降解支架、乳突球囊、刻痕球囊等產(chǎn)品進(jìn)入型檢或研發(fā)定型階段、全球第一款無聚合物的BioFreedom?支架已于今年8月在中國上市。

至此，自收購柏盛國際以來，短短三年時間，藍(lán)帆醫(yī)療加碼創(chuàng)新，已經(jīng)從冠脈介入這個單一類別、拓新了結(jié)構(gòu)性心臟病、外周介入、神經(jīng)介入另外3大賽道。

財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，藍(lán)帆醫(yī)療研發(fā)投入2.28億元，同比增長72.55%。今年6月4日，國家醫(yī)療保障座談會上，藍(lán)帆醫(yī)療大量投入研發(fā)的舉措得到了官方的認(rèn)可。

藍(lán)帆醫(yī)療的二次創(chuàng)業(yè)

集采的影響在繼續(xù)擴(kuò)大，必然將囊括更多耗材產(chǎn)品。健識局獲悉：藍(lán)帆正在籌劃“二次創(chuàng)業(yè)”，向覆蓋全醫(yī)療器械的全球平臺型公司轉(zhuǎn)型。

藍(lán)帆有全球化的基礎(chǔ)。根據(jù)藍(lán)帆醫(yī)療2021年上半年報(bào)，境外收入為45.82億元，占比88.32%。這是疫情形成的特殊格局，盡快提升國內(nèi)市場，形成“國內(nèi)國際雙循環(huán)”的全球新格局，這是當(dāng)下藍(lán)帆所要做的重點(diǎn)工作。

以藍(lán)帆醫(yī)療的護(hù)理事業(yè)部為例，藍(lán)帆護(hù)理事業(yè)部有了十幾年對國外各類場景的解決方案提供經(jīng)驗(yàn)，新推出的急救包產(chǎn)品，既符合國內(nèi)消費(fèi)者的需求，又具有專業(yè)的技術(shù)方案蘊(yùn)含其中。同時又建立了從原料基材到護(hù)理單品，再到組合急救包的整體產(chǎn)業(yè)鏈，為全面普及做好質(zhì)量、成本優(yōu)勢。

國際市場的急救物資標(biāo)準(zhǔn)比較成熟，需求穩(wěn)定，而國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)仍在建立當(dāng)中，急需教育和引導(dǎo)。張永臣對健識局表示：國內(nèi)的護(hù)理急救市場增速驚人，市場潛力巨大。

張永臣稱：有信心在5年內(nèi)，把護(hù)理事業(yè)部發(fā)展成院外急救護(hù)理領(lǐng)域的全球第一，并與藍(lán)帆防護(hù)事業(yè)部的產(chǎn)品形成組合拳，把藍(lán)帆醫(yī)療品牌打得更響亮。

據(jù)悉，藍(lán)帆醫(yī)療向特斯拉提供車載急救包，是特斯拉的全球供應(yīng)商、戰(zhàn)略合作伙伴，同時投資布局了當(dāng)下十分火熱的AED業(yè)務(wù)。

目前，藍(lán)帆醫(yī)療已布局健康防護(hù)事業(yè)部、心腦血管事業(yè)部、微創(chuàng)外科事業(yè)部、醫(yī)療護(hù)理事業(yè)部四個業(yè)務(wù)線，涵蓋醫(yī)用手套、冠脈介入、結(jié)構(gòu)性心臟病、神經(jīng)介入、外周介入、微創(chuàng)外科、急救護(hù)理7個賽道，完成了低、中、高值耗材的全面布局。

健識局獲悉，藍(lán)帆醫(yī)療“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略規(guī)劃中，還包括構(gòu)建多元化的資本及開放創(chuàng)新生態(tài)。毫無疑問：2021年，是藍(lán)帆醫(yī)療的新起點(diǎn)。

集采之下，廣大醫(yī)療器械企業(yè)如何創(chuàng)新？也許藍(lán)帆的轉(zhuǎn)型可供參考。

文丨大衛(wèi)

運(yùn)營 | 廿十三

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