11月8日，葛蘭素史克中國處方藥和疫苗總經理齊欣在第四屆進博會上表示：“進博會是推進創新、擴大開放、促進合作的重要平臺，也是共創共享‘雙循環’格局市場機遇的重要窗口”。她期望公司可以通過進博會這一交流平臺，與志同道合的伙伴積極開展合作，讓創新成果更及時地惠及更多中國患者及大眾。

葛蘭素史克（GSK）副總裁、中國處方藥和疫苗總經理齊欣

回首兩年前，齊欣肩負重任，帶領GSK中國深耕特藥、呼吸、疫苗、HIV和核心處方藥等核心業務領域，實現了加速度發展。

這也意味著，中國市場在GSK全球商業版圖的位置越來越重要。

近兩年，面對新冠疫情、醫保談判、藥品集采等層出不窮的變化，和行業里的其他公司一樣，GSK也共同經歷著中國醫藥市場最重要的變革期。GSK中國增速令人印象深刻。

IQVIA報告顯示，在過去的六個月，GSK中國市場的增速高于醫藥行業的平均水平。

現如今，公司的業務發展正處在創新產品驅動的加速階段，本次進博會上，GSK又帶來了一系列新產品。

多款創新產品亮相進博會

在第四屆進博會上，GSK設立了800平米大型展臺，匯聚呼吸、疫苗、特藥、核心處方藥、HIV 和消費保健品六大板塊，全方位地呈現GSK從預防到治療的創新產品與研發實力。

本次GSK進博會的“首展”產品是今年6月在中國上市的艾滋病新藥多偉托?。這是中國首個完整的、每日一次、單一片劑的抗逆轉錄病毒雙藥治療方案。相比于傳統的三聯治療方案，多偉托?能減少HIV感染者服用抗病毒藥物的同時，達到經科學驗證的病毒學抑制療效。

另外，全球首個治療穩定期慢阻肺的三聯吸入制劑、一天只需吸一次的全再樂?、國內外權威指南推薦的一線抗癲癇藥物、今年新獲批雙相情感障礙適應癥的利必通?，以及即將在華上市的全球首個靶向人白介素-5生物制劑新可來，均為GSK在本屆進博會上推出的重磅產品。

創新是GSK的核心競爭力，進博會為其創新能力和優秀產品提供了最好的展示舞臺。

欣安立適?是中國首款獲批上市的重組帶狀皰疹疫苗。2019年亮相進博會之后，2020年6月獲批進入中國市場。僅一年時間，GSK已將欣安立適?成功推至全國近250個城市，覆蓋超過3800個疫苗接種點。

這款疫苗用于預防50歲及以上成人患帶狀皰疹，是GSK全球增長最快的創新產品之一。隨著中國人口老齡化加速，每年新發帶狀皰疹的老年患者約156萬人，由此可見該市場具備極大的開拓空間，因此欣安立適?被GSK寄予厚望。

中國市場作為全球第二大醫療消費市場，對于創新藥物和優質醫療服務的需求還存在巨大的未被滿足的空間。因此，一直是GSK最重要的戰略布局之一。且GSK目前在全球共有14個腫瘤在研藥物。齊欣表示：“我們已成立中國腫瘤業務戰略規劃項目組，同時還正在開展B細胞成熟抗原多發性骨髓瘤試驗，加速腫瘤研發管線的進展。”

健識局獲悉，GSK已在中國特設“未來產品小組”，致力于把全球產品的最新適應癥開發引進中國，保障GSK在中國市場的穩健發展。

齊欣表示：“我們始終秉持‘以患者為中心’的理念，深刻了解患者需求，從帶狀皰疹疫苗，到治療紅斑狼瘡的生物制劑，再到開創艾滋病的‘簡化療法’，GSK帶來的都是填補市場空白的創新藥。”

本土化人才提升公司運營效率

把行業領先的創新產品引入中國、快速推動其在中國市場的發展，僅僅是GSK中國戰略的第一步。只有提升了藥物的可及性，才能為更多患者提供幫助。為此，GSK中國做了“兩手準備”，并提出“創新、速度和本土化人才”三重戰略。

2020年上半年，GSK中國對管理團隊和組織架構進行了進一步梳理和整合。這些調整背后凝結的是GSK中國對商業化策略的重新思考。

齊欣是改革開放后在外資藥企工作的“先行者”，其深知本土化人才對于跨國藥企在華發展的重要性。隨著中國醫藥產業進入快速迭代的階段，人才將會成為企業快速發展的核心競爭力。

根據《RDPAC 跨國公司中國研發中心的戰略價值報告》顯示，跨國企業和本土藥企將在研發、生產、銷售等環節全方位展開競爭，但創新醫藥產業的人才短缺現象卻十分嚴重。以臨床醫學部門為例，目前行業的人才需求大約為1600名, 但市場上可實現的人才供給僅有約1000名。

根據齊欣對GSK未來人才發展的規劃，公司現有五大業務板塊都從本土培養骨干人才，或從亞太區調任華人管理者。這一策略可以讓總部團隊更了解中國市場的需求，提升業務運營效率，從而更好地支持GSK在中國業務的可持續發展。

除此之外，對于成熟產品的發展，齊欣認為：“中國市場的健康需求是多元化的，經典的成熟產品不會因為有了仿制競爭者，就完全喪失市場。GSK積極參與集采、國談等方式擴大產品的覆蓋面，最大程度地令患者受益。”

文 | 雷公

運營 | 廿十三

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