11月21日，恒瑞醫藥發布公告，與基石藥業達成合作，引進抗CTLA-4單抗CS1002。恒瑞醫藥將向基石藥業支付最高約13億元的首付款和里程碑款，以及產品上市后年凈銷售額兩位數百分比的特許權使用費，獲得CS1002在大中華地區研發、注冊、生產和商業化的獨占權利。

這已是今年下半年以來，恒瑞醫藥公開的第四次BD舉動。明顯加快的對外合作步伐，正是恒瑞醫藥近來發力“兩條腿走路”策略的體現。

開啟BD加速度，月均一項對外合作

今年以來，恒瑞醫藥對外合作項目明顯增多。從公開信息來看，8月至今恒瑞至少還有三次與外部的合作。

8月下旬，恒瑞與萬春醫藥子公司大連萬春達成合作，對大連萬春進行1億元股權投資，并支付總計不超過13億元的首付款和里程碑款，獲得大連萬春GEF-H1激活劑普那布林在大中華地區的聯合開發權益以及獨家商業化權益。

同月底，恒瑞與北京天廣實生物技術股份有限公司簽約，恒瑞獲得第三代抗CD20抗體MIL62在大中華地區的排他性獨家商業化權益，并擬作為基石投資人向天廣實生物進行約3000萬美元的股權投資。

9月中旬，恒瑞與啟愈生物達成戰略合作協議，針對晚期胃癌臨床治療領域，開展恒瑞醫藥阿帕替尼聯合啟愈生物Q-1802（claudin 18.2/PD-L1雙抗）的臨床試驗。

加上此次與基石藥業的合作，短短4個月，恒瑞已與4家同行達成合作，涉及總金額高達近30億元。

“實際上，恒瑞一直都在密切關注外部創新的進展，積極引進高質量品種，只要是公司內部沒有布局的、或者是有布局但不夠好或進度太慢的項目，符合公司發展策略的品種和項目，恒瑞都很愿意與行業領先的企業合作。”恒瑞醫藥高級副總經理、全球研發總裁張連山近日出席活動時表示，對于外部合作，恒瑞其實一直保持開放心態。早在2019年，恒瑞就從德國Novaliq公司引進兩款治療干眼癥的藥物，以及從美國Mycovia公司引進了治療真菌感染的藥物；今年初，恒瑞還與上海瓔黎藥業就突破性療法PI3kδ抑制劑達成戰略合作。同時，恒瑞也積極推動創新藥海外許可，2020年將卡瑞利珠單抗、吡咯替尼、SHR-1701項目分別許可給韓國CrystalGenomics公司、HLB-LS公司、東亞制藥公司，推動民族制藥走向國際。

合作更加開放，創新和國際化亦不松懈

恒瑞近來表現出的開放姿態，不僅體現在BD動作頻頻，也體現在與包括投資人等外界各方的交流互動上。

10月15日，恒瑞醫藥在上海舉辦了其上市以來的首次研發日，直面線上線下1500位投資人、分析師、業內專家，分享交流公司研發進展、管線布局、戰略考量等信息。

這次研發日上，恒瑞高層以十分坦誠的姿態與投資人交流。關于對外合作，恒瑞方面表示，一直貫徹自力更生加對外合作“兩條腿走路”的理念，在加強內部研發創新能力建設的同時，合作的門始終是打開的。

從近期頻繁開展的合作項目來看，恒瑞此言不虛。與此同時，恒瑞在堅持創新和國際化戰略方面也毫不松懈。

今年前三季度，恒瑞醫藥研發投入累計已達41.42億元，占營收比重達到20.5%，再創歷史新高。除了已上市的8種創新藥，恒瑞目前有50余種創新藥正在臨床開發，240多項臨床試驗在國內外開展，并建設了多個具有自主知識產權、國際一流的技術平臺，覆蓋全球前沿技術領域。從公開信息來看，恒瑞創新藥研發管線之豐富、全面和深入，可以說是目前國內首屈一指的。

而除了產品布局上的“兩條腿走路”，恒瑞在市場開拓方面也“內外兼修”——鞏固國內市場，開拓國際市場。今年以來，恒瑞不斷加大國際化投入力度，目前在美國、歐洲、澳大利亞、日本均建立了專業的臨床研發團隊，全面啟動臨床研發全球產品團隊模式，已有100多名海外臨床研發人才加盟，顯著提升恒瑞國際臨床研究的效率和質量。目前，恒瑞有24項臨床研究在海外開展，III期國際多中心在研項目有7項，多項創新產品實現全球同步開發，今年以來已有5項研究獲得美國FDA IND批件，創新藥產品早日在海外上市的希望越來越明朗。

不管是自研＋BD，還是國內＋國際，恒瑞的“兩條腿走路”策略，似乎正漸入佳境。

積極擁抱變化，蓄積穩健發展動力

在商業領域，整合資源實現合作共贏是理性選擇。恒瑞醫藥在對外合作上的一系列舉措，無疑也是基于這樣的樸素邏輯。

稍微深入一點研究可以發現，恒瑞近來的幾次對外合作，基本都是典型的“補短板”和“強優勢”項目。從基石藥業引進的抗CTLA-4單抗CS1002，是恒瑞自身未布局的產品，可以對現有實體瘤產品管線形成重要補充，同時也具備較大的聯合用藥潛力；引進天廣實生物的第三代抗CD20單抗MIL62，可以和恒瑞多種血液瘤、腎病產品探索聯用，相互補充。而從大連萬春引進的普那布林屬于非G-CSF類藥物，與恒瑞已有的長效G-CSF創新藥硫培非格司亭（商品名艾多）聯用，可顯著降低重度CIN的發生率，兩者優勢結合將產生更大的臨床價值；與啟愈生物的合作，更是直接聚焦自有產品甲磺酸阿帕替尼片（商品名艾坦）與對方Q-1802（claudin 18.2/PD-L1雙抗）聯用治療晚期胃癌的臨床研究，可以鞏固恒瑞在胃癌領域的優勢地位。

獨行快，眾行遠。通過合作實現1＋1＞2的效果，對各方來說都是優解。在醫藥創新行業迅猛發展、瞬息萬變的當下，一貫善于把握趨勢、洞察風向的恒瑞，用行動做出了自己的選擇。

縱觀恒瑞的發展史，幾乎在每個重要關口都做出了正確選擇，最終成就了“創新藥一哥”“A股醫藥大白馬”等江湖地位。面對新形勢，恒瑞強化“兩條腿走路”策略，積極擁抱變化、適應變化，或能進一步蓄積起穩健發展的動力。