娃哈哈走大健康戰略似乎有些遲了

前幾天，因為躲過“王力宏”一劫，宗馥莉意外登上微博熱搜。

作為前首富宗慶后的獨生女兒，娃哈哈集團新任總經理宗馥莉在12月27日首次正式亮相，主持集團“2022年銷售工作會議”。宗馥莉在會上提出了娃哈哈的幾大戰略方向，第一條就是“打響水的翻身仗”。

眼看老對手農夫山泉掌門人鐘晱晱成為2021中國新首富，娃哈哈不得不重新思考自己的戰略。鐘首富并不是光靠賣水，同樣，宗馥莉也沒打算只靠在“水”上翻身。

12月24日，浙江娃哈哈健康管理有限公司成立。企查查數據顯示，這家公司的經營范圍包括健康咨詢服務；互聯網銷售；外賣遞送服務等，由娃哈哈商業股份有限公司全資控股。

曾經的“娃哈哈”是家喻戶曉的兒童營養液品牌，后來大家只知道它是純凈水。看著對手賣疫苗、賣維生素賺到大錢，如今娃哈哈開始計劃重走健康路線。

中國醫藥健康領域迎來的是入局者，還是攪局者？

高光時刻已過

娃哈哈本就從保健品行業起家。上個世紀90年代，醫療條件落后、信息不對稱，消費者普遍缺乏健康認知，在那個年代造就了保健品暴利的土壤。生命一號、珍奧核酸、三株口服液等保健品大行其道，娃哈哈也屬于最早一批掘金的企業。

“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的兒童營養液在上個世紀一炮而紅，不到三年，銷售額就突破一億元，給了宗慶后第一桶金。

掙到錢之后，宗慶后快速轉換到飲用水賽道，基本拋棄了最初的的保健品業務。

高光時刻在2013年到來，娃哈哈全年實現營收783億元，而西藏在那年的GDP也僅有800億元左右。

但從2014年起，娃哈哈的營收開始逐漸放緩，至今仍沒有突破500億元的關口，2020年營收僅為439.8億元。

娃哈哈2010年-2020年營收情況

賣鬼鱉丸、維生素起家的競爭對手農夫山泉逐漸搶占了娃哈哈的行業地位。宗慶后也嘗試做過改變，但無論是150億元投資白酒，還是進軍嬰幼兒奶粉，都沒有挽回營收下滑的頹勢。中國農墾乳業聯盟經濟專家組組長宋亮曾一針見血地指出：娃哈哈的原有資源被不斷消耗，另一方面多元化發展也已經拖累主業，下滑勢頭很難扭轉。

20年前，娃哈哈轉型賣水，贏在販賣“便捷”，但這10年里被對手反超，恰恰是輸在“健康”。

宗慶后很早就意識到，飲料行業要從“解渴”向“保健”功能轉變。娃哈哈也陸續推出了20多款新品，主打健康概念，包括無糖的非常可樂，高蛋白牛奶，以及為電競選手打造的蘇打水等。

但在這些新拓領域，娃哈哈并沒有形成優勢。

飲料行業早已經被“健康”概念包圍，娃哈哈現在才想起來自己原來是做保健品的，是不是有點晚？

大健康末班車不好抓

推動鐘晱晱成為中國首富的一股重要力量，來自他20年前投資的萬泰生物。

2001年，鐘睒睒控股了萬泰生物并出任董事長，20年之后，萬泰生物瞄準了專注于未來健康的疫苗市場，推出了國內首個二價人乳頭瘤病毒HPV疫苗，2020年4月上市之后，讓實控人鐘睒睒火了一把，隨著農夫山泉的同年上市，一舉將鐘睒睒推上中國首富的寶座。

健識局注意到，在萬泰生物上市之后，多篇宣傳農夫山泉背后科研團隊的廣告，都提及了萬泰生物及其母公司養生堂集團的科研力量，農夫山泉也與萬泰生物隸屬于同一個母公司，自然會讓消費者聯系到一起。

鐘睒睒曾有一句名言：企業不會炒作，就是木乃伊，遲早會進墳墓。

相比而言，娃哈哈不愿意離開“水”這條主線，畢竟之前幾番多元化投資都不順利。2020年5月，宗慶后在接受采訪時也表示：無論是管理創新，還是發展模式上創新，都是建立在主業經營基礎上。

宗馥莉成為娃哈哈集團總經理之后，已經在著手布局健康產業，這可能是娃哈哈未來的戰略方向之一。

娃哈哈集團現任副董事長兼總經理宗馥莉

健康產業近年來受到擠壓。醫藥行業整體下沉，基層醫療需求得到滿足，保健需求減弱。另外，中醫藥行業發展承壓，轉向大健康的意愿格外強烈，增加了行業競爭。

康恩貝方面曾對健識局表示：自我保健和大健康是中藥企業的重點方向，企業是不會放棄的，也會借鑒白云山、同仁堂等中藥企業的大健康模式。

瞄準年輕人的健康需求，同仁堂開了飲品店；白云山除了王老吉，陸續推出了椰汁、刺檸吉復合果汁等風味飲料；東阿阿膠推出阿膠咖啡、速溶阿膠等。越來越多的中藥企業進入這一賽道，對保健品企業降維打擊。

娃哈哈在這個時候涉足健康業務，難度也會很大，畢竟眾多互聯網富豪在離任之后，紛紛都表示將進軍“生命科學”。字節跳動12月30日剛剛宣布，將進入基因芯片領域，戰略投資DNA合成公司迪贏生物。

20年前賣水，請代言人喊喊口號就行。如今想賺“健康”的錢，沒兩下真功夫是不行的。娃哈哈要想打翻身仗，宗馥莉還需加倍努力。

文 | 大衛

運營 | 廿十三

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