全國一年門店數量激增3.62萬家

2月11日，廣東省藥監局發布通知，開展經營乙類非處方藥綜合改革試點工作。廣東省內的便利店將可以設置乙類非處方藥銷售專區或專柜；而傳統藥店則要求向社區健康便利店轉型。

廣東的思路是，推選兩家符合申辦條件的大型連鎖便利店+藥品零售連鎖企業，進行試點。

早在2018年4月，廣東就和全國多個省市一樣，啟動了藥店分級改革，但一直未能完全落實“零售藥店銷售乙類非處方藥”的舉措。在北京、甘肅等開展了這一業務的省市，市場反應卻并不算太好。益豐藥房原董秘王付國就曾向媒體表示：非藥店業態零售店的售藥業務很難與藥店形成實質性競爭。

但這次廣東似乎下了決心：連鎖門店申請《藥品經營許可證》的，最快當天就可以發證。廣東強調要創新藥品零售經營模式，而且要求藥店轉為社區健康便利店。這相當于打通了便利店和零售藥店的邊界，今后藥店要更多將銷售范圍擴展至保健食品、美容藥妝等大健康產品。

那DTP藥房還做不做了？

各大門店對標“屈臣氏”

零售藥店這幾年不但沒像其他實體店一樣萎縮，反而越開越多。

根據最近發布的《2020年食品藥品監管統計年報》，截至 2020 年底，全國單體零售藥店 24.10 萬家，零售連鎖企業和門店數量 31.92 萬家，共計56.02萬家。2020年全國受疫情困擾，但藥店數量還是比2019年增加了3.6萬家。

國內醫藥零售市場的同質化的競爭也愈發明顯，各大連鎖巨頭也嘗試跨界向非藥品業務擴展，探索形成一套可操作可推廣的經營模式，在新一輪的市場爭奪中占據有利位置。

藥店和便利店一直在尋求彼此融合。這次廣東改革方案中，也是希望找到“大型連鎖便利店+連鎖藥店”這樣的組合，推動連鎖店賣非處方藥，推動藥店賣健康便利產品。

廣東地面上，大參林和海王星辰是目前最具實力的連鎖藥店，分別擁有7610家門店和3000家門店，而且兩家都以小店為主。業內普遍認為，除了少部分的DTP藥房之外，這兩家的大部分零售門店都將轉型，服務普通消費者。

從賣藥到賣普通商品，這中間的轉型可能并不需要太多的藥學專業人員，但需要引入具備品牌、渠道和運營綜合能力的人才，這才是藥店分級改革的核心。曾有業內人士指出，改革完成后，今后可能有10萬家藥店要消失。

從目前零售市場的發展趨勢來看，這些藥店將轉型成為專注于銷售大健康產品的社區健康便利店，或是“屈臣氏”。

原本靠銷售藥品起家的“屈臣氏”經幾度轉型后才定位于日常家居全品類的健康產品。根據長江和記實業有限公司的財報顯示，“屈臣氏”近幾年的平均毛利穩定在20%左右。這是在強競爭、低毛利的零售市場中，連鎖藥店轉型的機會。

大健康是行業公認趨勢

連鎖藥店在和便利店競爭的同時，還在另一個戰場擴張。DTP藥房是今后零售市場的發展重點。

根據《藥品零售企業分級分類的管理辦法（試行）》的通知顯示，若想銷售處方藥，就必須具備二類或三類藥店的資質，同時還應具備2名執業藥師。這一類藥店才真正體現專業能力。

雖然“雙通道”政策釋放了諸多政策利好，但醫療機構的數量有限，大部分的零售藥店是無法獲得充足的處方，支撐自身的業務發展。因此拓寬銷售品類已是很多連鎖門店的必然選擇。但要獲得周邊醫療機構的認可，并愿意將處方流傳，并不容易。

整體上看，藥店的非藥業務增長都很快。根據一心堂的半年報顯示，公司2021上半年其他類產品實現營收5.32億元，同比增長12.72%；其他業務收入營收為1.61億元，同比增長100.89%。而益豐大藥房2020年營收達26.22億元，非藥品業務增幅最快，達55%。

健識局梳理發現，目前零售藥店的跨界服務的種類繁多，北京同仁堂賣咖啡、張仲景藥房賣土特產、國大藥房開出美妝店，一心堂更是在門店里代銷彩票，一時成為熱點。零售門店向非藥品類業務發展成為公認的趨勢。

根據公開數據顯示，中國是全球第二大健康消費及非處方藥市場，年均增長率達到6%。在藥店分級制度實施之后，零售門店可能會把精力更聚焦于大健康的品類。這相比于傳統藥店，毛利高的優勢更加明顯，而更多品牌帶來的人流量，能讓零售門店擁有更多的經營模式。

可以預見，在各大連鎖巨頭試水多元化經營之后，中國醫藥零售市場又將迎來一輪市場爭奪。但，這對零售藥店而言，如何面對即將來臨的藥店分級監管“淘汰賽”，是擺在每一位醫藥零售行業管理者面前的一道難題。

文 | 雷公

運營 | 廿十三

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