此前曾連續跌停的“藥茅”長春高新，決定大規模退出集采，以挽回投資者的信心。

2月21日，長春高新在一份《投資者關系活動記錄表》中表示：旗下金賽藥業在廣東集采聯盟報名截止日，申報了3個粉劑規格的生長激素，水劑未申報。

水針和粉針是生長激素兩個主要劑型。根據長春高新去年5月的一份公告，公司的粉針收入占比僅為8%左右，水針、長效水針收入則占85%。水針被納入集采，而且最高限價被拉低到和粉針接近，這是長春高新股價大跌的原因。

長春高新毅然退出水針的集采，顯然是想維護主要產品的價格體系。長春高新在公告中表示：以上操作依法依規，在積極參與集采的同時，兼顧了股東的利益。

一位聯采的工作人員對健識局表示：集采文件本身是一份要約，接受要約就要按照規則參與；不接受要約放棄市場也是企業的自由選擇。

采購量很小，已部署院外市場

長春高新退出集采，可能是因為“水粉同價”的規定，把公司賴以盈利的水針價格打到底。

所以在1月19日廣東集采消息發布后，長春高新一直態度扭捏，先是回應：“未聽說有關生長激素集采的消息”，逐漸發展成“水針納入集采時機不成熟”，再到“密切關注集采政策”。

根據集采文件，代表品種16IU規格的粉針的最高有效申報價為182.36元，而15IU/5mg/3ml規格的水針，最高有效申報價為173.57元，部分水針與粉針的價格被拉到了同一水平線上。

這樣的價格打破了長春高新的底線。公立醫療機構需求較多的是30IU/10mg/3ml規格的水針，這也是金賽的主力規格，目前遼寧的掛網價為1031元每瓶，而廣東給出的最高限價為295.07元，企業至少要降價70%才有可能中標。

然而，廣東聯盟集采列出的這款金賽主打產品需求量才只有8.8萬支。有業內人士對健識局表示：本次聯盟集采的增加的水針采購量很小，完全不足以抵扣巨大的價格降幅，長春高新放棄水針集采也情有可原。

長春高新舍不得割肉，而且很早就確定了對策。在去年7月的投資者調研中，長春高新表示：假設集采落地導致價格下降，長春高新會努力提高用戶體量確保業績。

健識局了解到：長春高新計劃通過渠道下沉，開拓新的院外渠道來擴大銷量。而公立醫療機構之外的市場也一直是相當大的一部分。

根據一份長春高新的調研報告，生長激素在公立醫療機構端的銷售占比低于30%，70%以上來自于其他合作醫療機構。雖然長春高新方面并不明確表示該數據屬實，但健識局從競爭對手處了解到，生長激素在民營醫療機構端的銷售占比可能還不止如此。

對于公立醫院的市場，長春高新也抱有一絲僥幸：如果幾家競爭對手的水針都退出集采，那醫院還是會找企業重新談判，可能還會有機會進院。

嚴格限適應癥使用，集采機會不大

雖然已經退出集采，并強調在院外渠道發力，但長春高新其實還離不開公立醫院。

健識局了解到：能夠對原發性生長激素缺乏做出權威診斷的醫生并不多，大部分集中在公立醫療機構，公立醫院的診斷是生長激素銷售的強大背書，也是在民營醫療機構推廣的必要基礎。長春高新做不到完全放棄公立醫院市場。

長春高新的主要競爭對手有2個，一個是粉針老大安科生物，一個是只有水針品種的跨國藥企諾和諾德。兩家企業都沒有披露這次集采報名的情況，但都對長春高新近80%的市場占有率虎視眈眈。這次集采會帶來公立醫院生長激素市場格局的重新分配。

有業內專家對健識局表示：水針降價這么多，也在一定程度反應聯盟集采的態度。水針粉針都治一個病，不能價格差距太大，要擠出水針的水份。

健識局了解到：被診斷為原發性生長激素缺乏的孩子，一個療程需要維持一年，規格不同的水針，平均年治療費用在4-6萬元之間，粉針只是水針的一半。

雖然粉針也有降價，但降幅相對溫和，安科生物的一款粉針降幅僅有10%。安科生物認為在保持粉針競爭優勢的前提下，要積極參與集采。

對長春高新來說，降價留在集采內意義并不大。按照規則，集采將嚴格按照適應癥用藥，即兒童原發性生長激素缺乏癥。2021年12月24日，長春高新在投資者互動平臺回復，這一疾病發病率較低。

今年1月29日，國家醫保局發布《醫療保障基金使用監督管理舉報處理暫行辦法》，旨在打擊超適應癥用藥騙保的問題。大量為了“長高”目的而使用的生長激素，正好落在暫行辦法的監管范圍之內。

大量生長激素并非用在“治病”上，而是用在“長高”上，這是行業皆知的。專為“治病”而設計的集采方案，并不是長春高新所要的，因此退出也并不可惜。

只是這樣一來，安科生物和諾和諾德可能會搶占掉一部分原本屬于長春高新的醫院資源，從而打破長春高新“從院內到院外流轉”的鏈條，這才是長春高新應該擔心的。

至于家長們的“身高焦慮”，可能會因為價格因素而稍有緩解。總的來說，長春高新的業績會因為退出集采受到一定影響。

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