▍來源/思齊俱樂部

▍作者/棟哥

國外醫藥代表賺多少？

凡是“打工人”都逃不出“養家糊口”，拼命996也不過想讓荷包鼓一點，無可非議。隨著《醫藥代表備案制》的日益臨近，合規的醫藥代表收入到底能達到什么水平？自己的辛苦付出和收入能相符嗎？

聽說國外的醫藥代表不但收入高，還是個受人尊重的職業，我們會向著這種趨勢靠攏嗎……一堆的疑問浮出了水面。

既然《醫藥代表備案制》的出臺也是參照了美國和鄰國日本的基本方式，那我們先看看在這兩個國度，醫藥代表的收入到底有多少。

【看看賊吃的肉有多香】

打開搜索引擎以下數據都是公開顯示的，至于其真實性無從考究，不過作為參照足矣。

根據美國勞工統計局2018年的資料，美國醫藥代表的年薪中位數是88,200美元（約59萬RMB），大部分代表的收入介于51,710美元（約35萬RMB）和145,730美元（98萬RMB）之間。

對于絕大多數行業外人員來說，這個年收入實在是相當可觀。美國醫藥代表對這個收入是否滿意呢？結果發現，只有20%的受訪者表示對他們的收入“非常滿意”，另外，有46%的受訪者表示對收入“比較滿意”。

據日本人力招聘網站QUICK統計了58家日本上市藥企的醫藥代表年收入，20家日資制藥公司的員工總平均年收入是894萬日元（約57萬元人民幣），前五名的公司員工年平均收入都在1000萬日元（約63.76萬元人民幣）左右，是僅次于“投資銀行業務”的第二位高收入職業。

【看看賊為吃肉挨了多少打】

看著這些數字，是不是有些“上頭”？莫急，俗話說“只看到了賊吃肉沒看到賊挨打”。以美國的醫藥代表為例，怎樣才能得到這樣的收入呢？

第一步，獲得學士學位。

要想成為美國的一名醫藥代表，需要具備正規大學四年制畢業的學位。如果在生命科學等相關領域獲得學位，入職的機會會更大。

第二步，獲得執業證照。

通過美國國家醫藥代表協會，可以申請醫藥代表培訓和考試，主要提供入門級的醫藥代表銷售培訓，包括行業和產品知識，銷售準則和法規、銷售技巧、藥物和疾病背景知識。執照后方能上崗。

第三步，獲得工作機會。

高收入意味著高競爭，當千方百計獲得面試機會時，雇主還需要考察代表的行業經驗、人脈資源、溝通表達等各方面的綜合素質。

過五關斬六將，順利入職后，作為一名醫藥代表，公司會要求你在整個職業生涯中參加繼續教育，掌握新的醫療進展以及開展不斷創新的推廣形式……天上從來都不會掉餡餅。

而在日本，醫藥代表需要通過日本MR認證中心培訓、認證和考試，認證系統包括入門教育/認證考試、繼續教育/認證更新。

約十分之一的醫藥代表有藥師資格，比如2018年近6萬名醫藥代表中，其中5153人有藥師資格，15人有醫師或護士資格。這樣看來日本醫藥代表的專業度還是不錯的，不過，雖然從業人員有較高的專業度，但是隨著日本國內市場環境的變化，人員數量也逐年略有下降。

【沒有對比就沒有傷害】

反觀我們的醫藥代表構成，不爭的事實擺在眼前：準入門檻非常之低；人員素質參差不齊、魚龍混雜；收入組成錯綜復雜，高的令人咂舌，低的維持溫飽，而且其中不知有多少可以曬在陽光下……沒有對比也就沒有了傷害。

如此看來，《醫藥代表備案制》的出臺也是大勢所趨，可能會斬斷某些人的財路，也能令一部分專業而又稱職的代表崛起。

對比國外醫藥代表的收入和工作內容，以及監督管理的辦法，至少給了我們這樣的啟示：

1、別看賊吃肉不看賊挨打。

醫藥代表屬于高收入行業也算國際慣例，但離不開背后的辛勞和成長的煎熬。沒有人可以隨隨便便成功，也正如高收入與高要求、高風險同時兼備一樣。

對比一下國外對醫藥代表的準入門檻，如今的幸福時光還不知能持續到哪天。所以奉勸現在的代表們，能備案的趕緊找到MAH備案，先別去管收入多少，先看看自己到底具備了哪些值錢的條件，將來的“備案制”一定會越收越緊，要求的門檻也會越來越高。

2、別看肉多好還得夠得到。

《醫藥代表備案制》最初的征求意見稿其實是有相關學歷和相關工作經驗的基本要求。但考慮到國情，最終的定稿把這些統統都去掉了。

別說起步學歷的要求，僅就工作經驗而言，美國從業經驗最長的（超過20年）的銷售人員收入也最高，平均16.51萬美元，平均收入最高的年齡組是41-50歲，平均收入15.18萬美元。

這說明在美國，產業對于代表的經驗積累和行業磨練的重視程度。不知道國內醫藥產業的出發點，超過35歲以上就難以就職代表職位，50歲以上沒有升職高管基本只有另謀生路。

殘酷的現實告訴我們，現在的醫藥代表還在吃著“青春飯”，產業還處于“急功近利”的轉型初始階段……

看似最壞的時代，可能是最好的開始。一旦醫藥代表的備案標準與國際慣例接軌，最早備案的代表無疑將是受益者。

同時也是提醒各位，需要不斷修正自身不足，強化學習專業技能。不要等到隨著《備案制》標準的進一步修訂，看著肉很誘人自己卻夠不到的那一天來臨。

3、別看現在歡就怕拉清單。

不可否認，《醫藥代表備案制》現在還不夠完善，存在著這樣或那樣的漏洞和監管盲點，其警示意義遠大于實際運用效果。但這并不代表著可以不備案依然能在醫院里亂竄，也不代表著出現不合規行為時，打著“個人行為”的幌子與企業無關……

正如“嚴禁酒駕”的法令，僥幸逃脫是上天的眷顧，一旦被查到，就能深刻領會到法律的威嚴，悔之晚矣。

所以，我們還是要有敬畏之心，懂得遵紀守法，聽得老人言：別看現在鬧得歡，就怕日后拉清單。

正如Clark會長常講的一句話，面對行業變革，我們可能找不到南北，卻可以看得到東西。多看看國外先行者的足跡，多了解一些同行業者在做什么，多對比一下自身的不足，多學習一點別人的優點。

想要在行業中立足，想要得到更高的收入，首先得把自己變得值錢！——與同仁們共勉。