▍來源/賽柏藍/米內網

▍作者/阿妮婭

隨著醫保控費的常態化，零售市場的在各大藥企的戰略位置中也越來越重要，通過每年的零售市場排行榜，或可對其發展的趨勢進行預判和提前布局。

零售市場Top20藥企

今日（11月9日），米內網公布了2020年上半年中國城市零售藥店超10億化藥排行榜和Top20企業。

（圖片來源：米內網）

據了解，因為疫情的影響，患者減少了醫院就診的頻率，導致公立醫院終端藥品銷售額下滑超過10%，相比之下，零售藥店終端相對緩和，下滑0.5%。

在中國城市零售藥店格局化藥Top20企業中，仍然是跨國藥企占據絕大部分市場份額，前十名均為外資藥企，分別為阿斯利康、拜耳、輝瑞、諾華、羅氏、默沙東、賽諾菲、西安楊森、惠氏、諾和諾德。

而內資企業中，青島雙鯨在2018年首次沖入Top20企業榜單中，2020年漲至11名，排名上升一位。正大天晴上升3名至13名。米內網數據顯示，正大天晴藥業集團同樣是在2018年首次沖入TOP20企業榜單，最近三年的增速分別為67.66%、20.05%、15.80%，

值得注意的是，宜昌東陽長江藥業為今年新上榜的藥企，增速喜人，達57.97%。

與此同時，在上榜的8家內資藥企中，恒瑞醫藥下降兩名，白云山制藥下降3名，施惠達藥業集團下降一名。恒瑞醫藥和白云山都不可避免的出現了銷售負增長，雖然施惠達的銷售額增速為正增長，但僅為4.28%。

但更為明顯的事，跨國藥企已經將零售市場視為兵家必爭之地，全國集中采購的逐漸推行，公立醫院的市場萎縮已經成為事實，因此跨國藥企都將處方藥零售渠道的開拓和發展提上日程。

某種程度上，零售藥店是我國除醫院終端外最重要的藥品銷售終端，在帶量采購以及醫保控費加劇的背景下，工業企業開始謀求與更加市場化的零售藥店合作，作為院外市場對接患者的唯一“窗口”，零售藥店的渠道價值，尤其是在處方藥品種的渠道能力逐步提升。

在此次情形下，越來越多的跨國藥企加強在零售領域的布局，這也能從數據中看出：AZ、拜耳、輝瑞、諾華、羅氏、默沙東均出現了不同程度的銷售上漲。

哪些品種賣的最好？

米內網公布的中國城市零售藥店格局超10億的化藥產品情況中，共有17個品種超10億；其中，因為進入集采，西地那非片下滑3名，銷售負增長7.02%；而注射用紫杉醇(白蛋白結合型)也因為相同的原因，在零售市場的銷售情況出現了急速下滑的態勢，增長率為-38.55%，跌出了10億級藥品隊伍。

（圖片來源：米內網）

值得注意的是超10億的化藥產品排行，已經出現新的洗牌效應——帕博利珠單抗注射液、奧司他韋、注射用卡瑞利珠單抗和信迪利單抗注射液新上榜，并且都保持在30%以上的增長率。

米內網數據顯示，默沙東的帕博利珠單抗注射液在2018年獲批進口，在2019年零售藥店終端銷售額暴漲800%，隨著新適應的獲批，預計將成為新10億單品；卡瑞利珠單抗也是相似的增長路徑，隨著新適應證的獲批，在零售市場終端銷售額超過7億，突破10億將成為大概率事件。而信迪利單抗作為唯一一個進入醫保的PD-1抑制劑，預計2020年增速接近50%。

而增長率超過40%的奧司他韋，是一種抗病毒藥物，用于成人和 1 歲及 1 歲以上兒童的甲型和乙型流感治療，銷售額超過60億。即便如此，其還有較大的市場等待挖掘，尤其是干混懸劑新劑型的出現，比起膠囊更方便服用，適合于吞咽有困難的患者，比如兒童和老人，預計將獲得新一輪銷售增長。

米內網也公布了2019年中國城市零售藥店超10億的化學藥品牌，賽諾菲的硫酸氫氯吡格雷片以及拜耳的阿卡波糖片預計在2020年跌出了10億級別。

（圖片來源：米內網）

而青島雙鯨藥業的維生素D滴劑則為唯一一個超過20億的藥品品牌，增長率超過19.21%。

資料顯示，維生素D是人體維持健康的重要物質，它能促進小腸對鈣的吸收，其代謝活性物促進腎小管重吸收磷和鈣，提高人體血漿鈣和磷的濃度，或維持及調節血漿鈣、磷正常濃度，所以日常生活中人們總是會適量的補充一些維生素D。青島雙鯨的維生素D滴劑在零售藥店終端，為其貢獻了九成業績。米內網數據顯示，該產品在2015年-2020年的年復合增長率超過50%，是青島雙鯨的核心產品。

隨著醫保控費的常態化，零售市場的在各大藥企的戰略位置中也越來越重要，通過每年的零售市場排行榜，或可對其發展的趨勢進行預判和提前布局。