▍來源/賽柏藍

▍作者/阿妮婭

醫藥反腐的常態化已經成為不爭的事實，醫藥企業一定要組建專業化的營銷團隊，把以前傳統的、只會客情+帶金方式的營銷團隊轉變為以客情和學術推廣的營銷團隊，這一方面減少了醫藥代表的個人風險，一方面也有利于企業的合規生存。

醫藥代表被起訴

近日，一份來自12309檢察網的起訴書在業內傳播：據起訴書消息，在北京某股份有限公司從事醫藥代表工作的連某甲因涉嫌非法獲取計算機信息系統數據罪，被江陰市公安局刑事拘留，1個月后被該局取保候審。

本案由江陰市公安局偵查終結，以被告人連某甲涉嫌掩飾、隱瞞犯罪所得罪，向江蘇省江陰市人民檢察院移送審查起訴。

經依法審查查明：

被告人連某甲于2014年進入北京**股份有限公司從事醫藥代表工作，負責該公司藥品在江陰醫院的銷售工作。被告人連某甲明知買賣藥品的統方（醫院對醫生用藥信息量的統計）數據屬違法，仍分別向熊某某、宋某某等人（均另案處理）共計支付人民幣98萬余元用于購買無錫等地公立醫院的統方數據，并出售給馬某某、朱某某等10人。其中，被告人連某甲向熊某某購買統方費用共計人民幣936775元；向宋某某購買統方費用共計人民幣51650元。

江陰市人民檢察院認為，被告人連某甲明知買賣統方數據屬違法，仍予以收購并出售，情節嚴重，其行為已觸犯了《中華人民共和國刑法》第三百一十二條第一款的規定，犯罪事實清楚，證據確實充分，應當以掩飾、隱瞞犯罪所得罪追究其刑事責任。

統方，頻頻案發

事實上，在今年7月，同樣是江陰市人民檢察院，也公布了一則醫藥代表統方案。

深圳市某某藥業有限公司的員工在負責公司藥品在無錫各醫院銷售期間，為確定醫生對上述藥品的具體使用量，在明知上述藥品的統方數據是通過非法途徑獲取的，仍先后多次向連某（另案處理）購買無錫二院、五院的統方數據，共計支付人民幣153350元，并出售給陳某（另案處理）等人，最終構成掩飾、隱瞞犯罪所得罪。

被告人犯掩飾、隱瞞犯罪所得罪，判處有期徒刑三年，緩刑三年六個月（緩刑考驗期從判決確定之日起計算），并處罰金人民幣五萬元（罰金于本判決發生法律效力第二日起十日內一次性繳納）。

2019年，央視新聞臺的《新聞直播間》報道了溫州警方破獲“竊取醫院統方牟利案”的新聞。這起案件的其中一位犯罪嫌疑人是一名醫藥代表，其出售從溫州市區三家醫院盜取的近兩千條統方數據，每條統方的價格在300元~650元不等，非法獲利近百萬元。目前，涉案的犯罪嫌疑人均因涉嫌非法獲取計算機系統數據罪，已被警方抓捕歸案。

更早前，在2019年初，江蘇無錫兩家當地醫院的信息科有近40人因為統方被抓；2017年底，廣東購買統方的系列案件曝光，50名醫藥代表涉案……

備案制：醫藥代表不得統方

事實上，統方一直都是存在醫藥行業內的灰色地帶，其是醫院對醫生臨床藥品使用情況的統計，屬于醫院內的保密信息。在帶金銷售模式下，統方是醫藥代表給回扣過程中非常重要的參考信息。由于專業和涉密等原因，只有少數醫務人員能夠接觸到此類數據，從而形成了“灰色生意鏈”。

這些涉及具體藥品和醫生的用量數據，與藥品回扣直接相關，可作為藥品銷售人員業績統計依據，因此起到了灰色利益輸送依據的作用。

從官方層面，2014年起我國就有規定出臺：明確禁止不正當商業目的統方，以任何形式向醫藥營銷人員、非行政管理部門或未經行政管理部門授權的行業組織提供醫療衛生人員個人或科室的藥品、醫用耗材用量信息，都面臨處罰。

同時，統方也與違反法律行為直接掛鉤，通常都會以非法獲取計算機信息系統數據罪論處——是指違反國家規定，侵入國家事務、國防建設、尖端科學技術領域以外的計算機信息系統或者采用其他技術手段，獲取該計算機信息系統中存儲、處理或者傳輸的數據，情節嚴重的行為。

隨著醫藥反腐的持續升級，嚴查統方也是醫療亂象專項整治的重要抓手之一。而帶量采購的推進，醫藥行業稅務核查開展，統方和回扣成為醫院檢查的重中之重，多管齊下，推動阻斷中間環節的帶金銷售，藥企及時轉型才是重要出路。

備案制就是轉型的重要一環。

據醫藥代表消息，輝瑞、羅氏、賽諾菲、阿斯利康、韓美藥業、雅培EPD等外資企業都啟動了醫藥代表的備案工作，向備案范圍內的員工收集信息和資料，以便這些員工可以遵循《管理辦法》合法合規的開展學術推廣活動。

按照《醫藥代表備案管理辦法（試行）》，醫藥代表不得參與統計醫生個人開具的藥品處方數量；也不得承擔藥品銷售任務，實施收款和處理購銷票據等銷售行為。醫藥代表和醫藥企業的相關信息均被登記，無論是推廣的產品信息和治療領域，都被掌握和記錄在案，“透明化”是備案制的宗旨，這也進一步對企業的不合規行為進行限制。

未來，醫藥反腐的常態化已經成為不爭的事實，在備案制作為推動因素下，醫藥企業一定要組建專業化的營銷團隊，把以前傳統的、只會客情+帶金方式的營銷團隊轉變為以客情和學術推廣的營銷團隊，這一方面減少了醫藥代表的個人風險，一方面也有利于企業的合規生存。