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▍來源/風云藥談 ▍作者/張廷杰 每一次“帶量采”的報價都像打仗一樣，每一次開標朋友圈都熱鬧一次，沸騰一次，不一樣的是--以前是高價中標的“節日”，現在是低價中標的“狂歡”。 8月20日第三批國采開標，二甲雙胍普通片劑0.25g差比后1分8厘1，11月25日山東
▍來源/風云藥談
▍作者/張廷杰
每一次“帶量采”的報價都像打仗一樣，每一次開標朋友圈都熱鬧一次，沸騰一次，不一樣的是--以前是高價中標的“節日”，現在是低價中標的“狂歡”。
8月20日第三批國采開標，二甲雙胍普通片劑0.25g差比后1分8厘1，11月25日山東“帶量采開標”阿司匹林25mg規格100片/瓶報價0.58元，差比后價格8厘1，也就是說山東阿司匹林單片價格是國采二甲雙胍的零頭而已。
大數據：
①25mg*40000=1KG，35元/KG
②35元/40000=0.000875元/片
③0.000875*100=0.0875元/盒，現在中標價是0.58元/盒，哼哼你懂的。
④100元/KG，100/1000*4=0.025元/片，二甲雙胍純成本0.025元/片
⑤還是比二甲雙胍賺錢的。
我們假設藥廠機器自己轉不耗電、工人都是公益勞動不用發工資，貨物不用運輸自己會飛到商業倉庫，那一定還是有降價空間的。
我偷偷的看了一眼太和市場阿司匹林的價格，嗯，差不多5毛錢一瓶一百片的，但是太和市場什么情況大家都懂的。
SO，以后有標多看看太和市場的最低價，那就是別人的投標價。
白菜價：
（圖片來源：金投網）
一斤白菜1.25元，一瓶阿司匹林0.58元，買一斤白菜還有富余，行情好的時候一斤白菜還能買三瓶阿司匹林。
接下來說幾個國采大熱門產品
①帕瑞昔布鈉注射劑3.33元，常規銷售價100+
②丙泊酚中長鏈 25+，常規銷售價70+
③泮托拉唑口服3.8，常規15+
④泮托拉唑注射劑 0.67，常規價格10+
⑤多索茶堿注射劑2.49，常規價格20+
暫時不滿足三家的超低價：
托烷司瓊1.8元/支，市場常規價15+；羥乙基淀粉130氯化鈉7.5元/袋，常規價60+；還原型谷胱甘肽（谷胱甘肽）注射劑2.97元/支，常規價20+；帕洛諾司瓊注射劑9.66元/支，常規價50+。
毫不夸張的講，上面的國采熱門產品和不滿三家的產品，不管未來是否進入集采，這個價格都已經倒在了去國采的路上。
簡評：
①天花板：上一次投標的最低價中標價是下一次投標中標價的天花板，帕瑞昔布鈉山東是10.67，山東是3.33；托烷司瓊注射劑山西是6元，山東是1.85，依諾肝素山西是19+，山東是12+；
②惡性踩踏：邏輯上投標一種是要賺錢，一種是要中標，而現在很多時候，先中標似乎成為了一種首選。
其實，第二輪的“帶量采”還沒來呢，但是，看現在的情況，似乎是不需要第二輪了，第一輪直接就達到了“頭皮價”，地板價已經不足以形容了。
你低--我比你更低，似乎是成為了一種默認的報價策略。
③活下去的強烈愿望：一瓶100片的阿司匹林中標價才不到6毛錢。想想報價的廠家也不好過，但是，這不好過的前提是活下去。
一次一次標的價格都屢創新低，說明國家局的方式方法非常奏效的同時，也說明醫藥企業想活下去的強烈愿望。
部分產品中標的價格就像馬上要咽氣的人，馬上給了一針“強心針”，能挺多久算多久。
④倒在國采來臨之前：現在就把“帶量采”的報價思路直接無縫對接到國采的中標邏輯，原來大家在報價的時候還扭扭捏捏，不好意思把底褲脫下來。
現在山東來個現場直播，這下好了，誰穿什么顏色的底褲都知道了，誰也別笑話誰，低價光榮、中標光榮！
⑤一致性評價的小紅利：不管是過去的“雙信封”高層次，還是現在的“帶量采”分層，還是在全國招標掛網時候的價格單列（新四類）。
一致性評價還是尤其利好的一面的，山東這次很明顯，后續重慶標也會是這個結果，只是這種選擇要與公司的短中長期戰略相配套。
⑥有原料的都牛：從本次山東的結果，國采的結果來看，自家有規模性的原料供應，什么價格都不是問題。
可是，原料供應鏈要想全布局那也是不現實的事，總歸自己去想吧。
⑦代理商最苦：輝煌了將近30年的代理商，這兩年確實很受傷。
每一次“帶量采”的報價都像打仗一樣，每一次開標朋友圈都熱鬧一次，沸騰一次，不一樣的是--以前是高價中標的“節日”，現在是低價中標的“狂歡”。
本文來源：賽柏藍 作者：小編 免責聲明：該文章版權歸原作者所有，僅代表作者觀點，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其他問題，請在30日內與我們聯系
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