▍來(lái)源/風(fēng)云藥談

▍作者/張廷杰

每一次“帶量采”的報(bào)價(jià)都像打仗一樣，每一次開(kāi)標(biāo)朋友圈都熱鬧一次，沸騰一次，不一樣的是--以前是高價(jià)中標(biāo)的“節(jié)日”，現(xiàn)在是低價(jià)中標(biāo)的“狂歡”。

8月20日第三批國(guó)采開(kāi)標(biāo)，二甲雙胍普通片劑0.25g差比后1分8厘1，11月25日山東“帶量采開(kāi)標(biāo)”阿司匹林25mg規(guī)格100片/瓶報(bào)價(jià)0.58元，差比后價(jià)格8厘1，也就是說(shuō)山東阿司匹林單片價(jià)格是國(guó)采二甲雙胍的零頭而已。

大數(shù)據(jù)：

①25mg*40000=1KG，35元/KG

②35元/40000=0.000875元/片

③0.000875*100=0.0875元/盒，現(xiàn)在中標(biāo)價(jià)是0.58元/盒，哼哼你懂的。

④100元/KG，100/1000*4=0.025元/片，二甲雙胍純成本0.025元/片

⑤還是比二甲雙胍賺錢(qián)的。

我們假設(shè)藥廠機(jī)器自己轉(zhuǎn)不耗電、工人都是公益勞動(dòng)不用發(fā)工資，貨物不用運(yùn)輸自己會(huì)飛到商業(yè)倉(cāng)庫(kù)，那一定還是有降價(jià)空間的。

我偷偷的看了一眼太和市場(chǎng)阿司匹林的價(jià)格，嗯，差不多5毛錢(qián)一瓶一百片的，但是太和市場(chǎng)什么情況大家都懂的。

SO，以后有標(biāo)多看看太和市場(chǎng)的最低價(jià)，那就是別人的投標(biāo)價(jià)。

白菜價(jià)：

（圖片來(lái)源：金投網(wǎng)）

一斤白菜1.25元，一瓶阿司匹林0.58元，買(mǎi)一斤白菜還有富余，行情好的時(shí)候一斤白菜還能買(mǎi)三瓶阿司匹林。

接下來(lái)說(shuō)幾個(gè)國(guó)采大熱門(mén)產(chǎn)品

①帕瑞昔布鈉注射劑3.33元，常規(guī)銷(xiāo)售價(jià)100+

②丙泊酚中長(zhǎng)鏈 25+，常規(guī)銷(xiāo)售價(jià)70+

③泮托拉唑口服3.8，常規(guī)15+

④泮托拉唑注射劑 0.67，常規(guī)價(jià)格10+

⑤多索茶堿注射劑2.49，常規(guī)價(jià)格20+

暫時(shí)不滿足三家的超低價(jià)：

托烷司瓊1.8元/支，市場(chǎng)常規(guī)價(jià)15+；羥乙基淀粉130氯化鈉7.5元/袋，常規(guī)價(jià)60+；還原型谷胱甘肽（谷胱甘肽）注射劑2.97元/支，常規(guī)價(jià)20+；帕洛諾司瓊注射劑9.66元/支，常規(guī)價(jià)50+。

毫不夸張的講，上面的國(guó)采熱門(mén)產(chǎn)品和不滿三家的產(chǎn)品，不管未來(lái)是否進(jìn)入集采，這個(gè)價(jià)格都已經(jīng)倒在了去國(guó)采的路上。

簡(jiǎn)評(píng)：

①天花板：上一次投標(biāo)的最低價(jià)中標(biāo)價(jià)是下一次投標(biāo)中標(biāo)價(jià)的天花板，帕瑞昔布鈉山東是10.67，山東是3.33；托烷司瓊注射劑山西是6元，山東是1.85，依諾肝素山西是19+，山東是12+；

②惡性踩踏：邏輯上投標(biāo)一種是要賺錢(qián)，一種是要中標(biāo)，而現(xiàn)在很多時(shí)候，先中標(biāo)似乎成為了一種首選。

其實(shí)，第二輪的“帶量采”還沒(méi)來(lái)呢，但是，看現(xiàn)在的情況，似乎是不需要第二輪了，第一輪直接就達(dá)到了“頭皮價(jià)”，地板價(jià)已經(jīng)不足以形容了。

你低--我比你更低，似乎是成為了一種默認(rèn)的報(bào)價(jià)策略。

③活下去的強(qiáng)烈愿望：一瓶100片的阿司匹林中標(biāo)價(jià)才不到6毛錢(qián)。想想報(bào)價(jià)的廠家也不好過(guò)，但是，這不好過(guò)的前提是活下去。

一次一次標(biāo)的價(jià)格都屢創(chuàng)新低，說(shuō)明國(guó)家局的方式方法非常奏效的同時(shí)，也說(shuō)明醫(yī)藥企業(yè)想活下去的強(qiáng)烈愿望。

部分產(chǎn)品中標(biāo)的價(jià)格就像馬上要咽氣的人，馬上給了一針“強(qiáng)心針”，能挺多久算多久。

④倒在國(guó)采來(lái)臨之前：現(xiàn)在就把“帶量采”的報(bào)價(jià)思路直接無(wú)縫對(duì)接到國(guó)采的中標(biāo)邏輯，原來(lái)大家在報(bào)價(jià)的時(shí)候還扭扭捏捏，不好意思把底褲脫下來(lái)。

現(xiàn)在山東來(lái)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播，這下好了，誰(shuí)穿什么顏色的底褲都知道了，誰(shuí)也別笑話誰(shuí)，低價(jià)光榮、中標(biāo)光榮！

⑤一致性評(píng)價(jià)的小紅利：不管是過(guò)去的“雙信封”高層次，還是現(xiàn)在的“帶量采”分層，還是在全國(guó)招標(biāo)掛網(wǎng)時(shí)候的價(jià)格單列（新四類(lèi)）。

一致性評(píng)價(jià)還是尤其利好的一面的，山東這次很明顯，后續(xù)重慶標(biāo)也會(huì)是這個(gè)結(jié)果，只是這種選擇要與公司的短中長(zhǎng)期戰(zhàn)略相配套。

⑥有原料的都牛：從本次山東的結(jié)果，國(guó)采的結(jié)果來(lái)看，自家有規(guī)模性的原料供應(yīng)，什么價(jià)格都不是問(wèn)題。

可是，原料供應(yīng)鏈要想全布局那也是不現(xiàn)實(shí)的事，總歸自己去想吧。

⑦代理商最苦：輝煌了將近30年的代理商，這兩年確實(shí)很受傷。

每一次“帶量采”的報(bào)價(jià)都像打仗一樣，每一次開(kāi)標(biāo)朋友圈都熱鬧一次，沸騰一次，不一樣的是--以前是高價(jià)中標(biāo)的“節(jié)日”，現(xiàn)在是低價(jià)中標(biāo)的“狂歡”。