近年來，隨著營改增、兩票制、“4+7”集采等醫改政策的陸續推出，整個醫藥流通產業波瀾迭起。醫藥流通行業在不斷落實貫徹新政的同時，也在尋求破局之機，推動醫藥分銷渠道的扁平化發展，加速完成供應鏈服務的轉型升級，以期開啟行業增長新通道。

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背靠醫藥流通龍頭上海醫藥，科園貿易欲構建供應鏈服務新格局

我國醫藥流通行業存在企業多、規模小的特點，而借助“兩票制”政策全面推進契機，大中型藥品批發企業或通過內生轉型，或通過外延并購調整業態結構，以保證自身良好的經營運轉，行業集中度進一步提升。據商務部統計數據顯示，從2013年至2018年，我國前四家全國性醫藥流通企業合計銷售占比從27.96%提升到了39.1%，百強醫藥流通企業市占比也從44.5%提升到了72%。目前，我國醫藥流通行業已形成了“全國龍頭+地方割據”的競爭格局，行業向龍頭集中的趨勢明顯。

圖1 醫藥流通四大龍頭及百強企業市場占有率

來源：商務部，中康產業資本研究中心

其中，上海醫藥作為全國醫藥流通四大龍頭企業之一，亦進行了創新模式探索及并購整合。上藥的主營業務包括醫藥商業、工業與零售三大板塊。多年以來，醫藥分銷業務都是其主要收入來源。在該業務板塊，上藥的商業網絡直接覆蓋全國24個省、直轄市及自治區，業務規模已位居全國第二。2018年，上藥在完成對康德樂中國的收購后，就成為全中國最大的進口總代理商和分銷商，無論在進口的品規數和銷售金額都位居全國第一。進口業務可以說是上藥的核心優勢之一。

上藥集團下屬的最大進口分銷企業——科園貿易 ，年藥品進口近200億元 ，是國內領先的醫藥供應鏈頭部企業。一方面，依托上海醫藥強大的市場地位和產業資源；另一方面，依托服務業擴大開放和天竺綜保區政策功能優勢，科園貿易已與全球多家藥企形成長期緊密合作關系，并擁有大量的海外創新健康產品資源。

值得一提的是，據北京自貿區總體方案顯示，在未來北京市自貿區建設中，醫療健康產業將作為發展建設的七大核心產業之一，在審評流程及通關等方面進行提速。同樣，天竺綜合保稅區管理委員會政策法規處副處長鄭杰也表示，保稅區未來將積極爭取擴大跨境電商進口醫藥產品范圍，探索打造國際高端醫療服務新模式。這些無疑都將促進科園貿易進口業務的進一步拓展。而據科園貿易表示，其在2020年也更專注于進口及全國業務，并一直在拓展進口產品線，力爭能為跨國醫藥企業提供更具有價值的進口供應鏈一體化解決方案，從而為其打造全球藥品、疫苗、器械及大健康產品的全生命周期服務，構建全流程數字化供應鏈服務新格局添磚加瓦。

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藥品流通向院外轉移，電商平臺模式優勢顯著

目前，我國醫藥流通行業仍然處于變革期，由新政策、新技術等引領驅動。一方面，在醫藥分開、處方外流的政策下，我國藥品流通市場逐漸從醫院市場向院外市場轉移，對于醫藥流通企業而言，加強醫院終端增值服務和布局院外市場是兩個方向，特別是院外處方，預計將是千億市場的大蛋糕，無疑十分令人心動。另一方面，移動互聯網的普及助推互聯網醫療行業高速發展，讓醫藥供應鏈服務得到了不斷完善，加之今年的新冠疫情也讓互聯網醫療優勢凸顯，“互聯網＋”成為醫藥流通行業發展的確定性趨勢。實際上，我國醫藥供應鏈創新的最主要途徑在于緊密結合互聯網，在線化、數據化、智能化促進多要素集成創新，從而實現醫藥供應鏈的調整完善。

總之，在政策和互聯網技術等多重因素的催化下，“互聯網+藥品流通”正在重塑藥品流通行業的生態布局。醫藥電商作為藥品流通行業的重要發展模式，既是時代的產物，也是行業發展的趨勢。

中國是全球第二大醫藥市場，也是全球大量領先醫療健康企業重點布局的戰略市場。科園貿易作為國際知名、國內領先醫療進口貿易商，在緊跟行業發展步伐的同時發揮在進口方面的所長，用互聯網賦能全渠道電商服務平臺。目前，科園貿易正在打造一款全新的跨境電商平臺——壹心選平臺。

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商城+營銷+運營三位一體，“壹心選”開啟全新跨境電商時代

壹心選平臺是科園貿易憑借其在進口保稅、藥物流通、跨境電商、市場準入等多元化醫藥業務中的優勢，打造的一款具備卓異的渠道整合及平臺數字化能力的跨境電商平臺。該平臺由壹心選商城、壹心選營銷寶以及壹心選運營中心三部分構成。壹心選商城主要面向C端用戶提供全球高品質的跨境健康產品；壹心選營銷寶主要為產品推廣人及合伙人提供數字化營銷管理服務，通過構建數字化代理商網絡來尋找精準用戶并提供相關服務；壹心選運營中心則是整個商城運營團隊的管理后臺，基于大數據分析以及提供多種應用能力來驅動業務增長，實現商城的一體化便捷管理。

圖2 壹心選“商城+營銷+運營”三位一體組合

來源：科園貿易，中康產業資本研究中心

如今，大型平臺壟斷了流量、下沉市場中小企業難以獲得全球優質產品資源、用戶購買使用健康產品像盲盒......科園貿易正是在這一個個流量、渠道、用戶之痛凸顯的背景下，推出的壹心選平臺。以供應鏈服務平臺為載體，摒棄傳統的醫藥分銷模式，科園貿易搭建了扁平化、共享化、去中心化的平臺，推進數字化醫藥新流通轉型，助力推廣人收益倍增。

與傳統的產銷模式相比，壹心選“商城+營銷+運營”三位一體的平臺模式優勢顯著 ：在物流方面，傳統模式是多級經銷、多級物流，該平臺模式則是一級物流可直達客戶；在資金流方面，傳統模式由于需要囤貨備貨而導致大量資金被占用，平臺模式則避免了這種情況，一定程度降低了成本；在信息流方面，傳統模式的信息會經層層傳遞而衰減，平臺模式則運用大數據信息化建設，讓知識直達；在用工關系上，傳統模式是雇傭關系，采用線下管理，平臺模式則是合作關系，更能調動雙方的主觀能動性；在營銷場景上，傳統模式采用的是線下營銷，觸點單一，平臺模式的消費場景在線上，可做活動讓用戶分享產生裂變，并快速完成交付。基于該平臺，未來每個中小企業、創客、甚至對醫療行業有興趣的普通人都能成為醫藥大廠的“共享員工”。

12月25日（本周五）15:00—16:30 ， 科園貿易“壹心選”跨境商城運營暨“富精多?PROFERTIL?"上線啟動發布會將在北京盛大舉辦。 屆時， 科園貿易精心打造的“壹心選”平臺將驚艷亮相 ，識別下方海報二維碼可在線觀看同步直播，邀您一同見證。