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▍來源/醫蟹 ▍作者/醫小蟹 隨著醫療行業的發展，任何一種主流的新模式都值得醫藥代表去探索，克服困難，乘勢而上，或許你就是在這一次風口起飛的大咖。 關于行業、關于職業發展的方向，我們結束了2020年的迷茫，開啟了2021的...... 據悉，第四輪帶量采購已經
▍來源/醫蟹
▍作者/醫小蟹
隨著醫療行業的發展，任何一種主流的新模式都值得醫藥代表去探索，克服困難，乘勢而上，或許你就是在這一次風口起飛的大咖。
關于行業、關于職業發展的方向，我們結束了2020年的迷茫，開啟了2021的......
據悉，第四輪帶量采購已經開始申報，原研藥或許會劃水，但仿制藥一定會拼盡全力獲取帶量的門票。
仿制藥一致性評價開展至今,參與申報的企業達到642家,涉及570個品種,共計2583個受理號(按補充申請計)，一致性評價成果方面，已通過一致性評價的藥品達到1476個，涉及440家企業的386個品種，今年通過藥品超過900個，同比增長133%。
圖源水印
未過評的品種再不行動必然面臨淘汰。而對于已經過評的品種，也會因為過評企業的逐漸增多，競爭壓力不斷加大。7月24日國家集采會議指出，化藥、生物制劑、中成藥都要納入集采，具體包括覆蓋采購金額前80%的品種，國內注射劑的帶量采購也在加速推動中。
各通用名藥品在申報和過評數量上口服固體制劑申報多的產品過評普遍較多，但注射劑申報受理號較多，過評較少，原因在于大部分口服固體制劑申報時間較早，而注射劑申報時間較晚(大部分集中在今年新申報)。
圖源水印
我們也不難發現，藥企在面對政策變動的時候，不得不采取開源節流的方式韜光養晦，然而對于代表來說，醫生的臨床推廣費將進一步縮減，銷量為王的收入黃金期已經開始落幕。
根據最新出臺的醫藥代表備案制來看，未來醫藥代表不再承擔銷售任務，從另一個層面來看，醫藥代表學術化推廣是必然的趨勢，“以藥養醫”的格局將在未來被打破，醫生的工作需求將發生新一輪的變化。
今天想和大家講講醫藥代表轉型這件事。
可能很多代表在看到“轉型”兩個字的時候，會以為小蟹要講“轉行”。其實不然，轉型不等于轉行，轉型，是對職業生活的沉淀，并以此尋找契機，實現當下的兼職創收或者為將來的職業發展鋪路，不再單純地是一個賣藥人，而是成為為醫生整合資源的經紀人。
一.轉型的類型有哪些？
1.創收
就創收而言，最簡單便捷的方式就是利用自己的現有資源，在做好本職工作的同時實現多渠道創收。
2.為后續工作發力
2.1塑造客戶IP
隨著短視頻平臺的興起，醫學科普短視頻成為了大家喜聞樂見的一個欄目，相對于網紅而言，醫生通俗易懂的專業講解不僅能讓大家增強自我排查意識，還能讓一些微信群轉發的健康謠言不攻自破。
代表擁有一手的客戶資源，如果能搭上短視頻平臺的車，為醫生塑造起個人IP，不僅能增強客戶在行業的知名度還能增強客戶與自己的互動粘性，從另一個側面來說，也提升了我們腳本策劃、視頻拍攝、剪輯的水平與能力。
2.2新模式推廣
疫情期間，互聯網醫療對緩解線下就診壓力，減少交叉感染起到了重要作用。而在這個特殊時期，越來越多的人選擇了在線問診、送藥到家等服務，使得互聯網遠程醫療得到了前所未有的關注與發展。
國家就此也先后發布了多項政策予以支持。各地紛紛跟進國家政策，大力發展互聯網醫院、診療及相關醫保支付工作。就此，互聯網醫療迎來前所未有的發展契機。
據有關報道顯示，僅2020年上半年，就有215家互聯網醫院掛牌，而這一切對醫藥行業而言，也勢必帶來不小的挑戰和機遇。
隨著互聯網醫療，長處方及醫保政策的進一步發展，處方外流將從病情較為穩定的常見病及慢性病入手，逐漸拓寬未來病種范圍，相關藥品的院外市場或將迎來一定程度的增量。
關于轉型，拋開傳統上量模式而言，互聯網模式的探索以及醫生個人IP塑造等之類的新探索，前期執行起來肯定是有難度的。
幾年前微信公眾號興起的時候， 不少醫藥代表精準地找到了轉型的契機，反觀現在遍地開花的微信公眾號，要再重復一個原創的藥代大IP,絕非易事。
另外，互聯網平臺的安全規范性值得考量，代表對資源的整合能力也不是一蹴而就的，對于剛入行的代表來說，推廣起來肯定會比老代表吃力。
但是隨著醫療行業的發展，任何一種主流的新模式都值得我們去探索，克服困難，乘勢而上，或許你就是在這一次風口起飛的大咖。
本文來源：賽柏藍 作者：小編 免責聲明：該文章版權歸原作者所有，僅代表作者觀點，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其他問題，請在30日內與我們聯系
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