▍來源/賽柏藍

▍作者/阿妮婭

醫藥代表平均薪酬公布，你是多少？

1

2020年，年薪10-30萬

隨著2020年進入尾聲，醫藥代表的薪酬情況也成了大家普遍關心的問題。

瀚納仕Hays布了《2020年亞洲薪酬指南》，文章羅列了醫藥/生物技術領域63個崗位。

報告顯示，中國大陸的生命科學人才市場繼續受益于當地創新制藥業所獲得的海量投資。不過，新的法規預計為大陸制藥市場帶來許多不確定性和挑戰。在2020年，市場準入和法規/政府事務的專業人才需求會攀升。這類候選人將獲得超出平均線的待遇，尤其是那些在國內和海外市場（如美國）都擁有新藥申報經驗的人才。

其中，腫瘤學、罕見病和慢性疾病領域獲得了更多投資，而NGS（高通量測序）、CART（精準靶向療法）和細胞療法等尖端技術也不例外。具體到職位上，生物標記科學家、外科臨床研究醫師、醫學顧問等面臨著巨大需求，為挽留此類人才，各企業會提薪15%?？鐕竞捅就凉驹谖瞬欧矫嬲归_了激烈競爭。

從醫藥商業角度來看，醫藥代表的年薪為10-30萬，客戶經理為30-50萬，地方銷售經理為35-60萬，銷售總監為90-150萬，地區總經理則為200-400萬。

區域銷售經理為50-80萬，產品經理為35-55萬，市場主力為15-30萬，市場經理為60-80萬。

與醫藥代表功能類似的職業，也都進行了薪酬區分。

在中國大陸中，銷售績效專員為18-25萬，醫務信息為18-35萬，醫學聯絡官（商業）則為25-50萬，臨床專員則為20-40萬。

2

武漢市醫藥代表薪酬如何？

無獨有偶，近日，武漢市發布2019年企業薪酬調查的通知：對全市1340戶企業、17.7萬名在崗職工2019年度的薪酬情況進行調查，其中醫藥代表的薪酬也位列其中。在分職業從業人員工資價位排名中，醫藥代表排名第124。

從具體的數據來看，高分位為9558元/月、上四分位數為6471元、中位數5020元、下四分位數4456元、低位數3639元。

通知顯示，企業薪酬調查信息采取分位數方法發布，分位數是調查數據按由低到高排序后處在某個分位上的工資水平，其中：高位數是排在90%分位的數據，反映市場的較高水平；上四分位是排在75%分位的數據，反映市場的中高水平；中位數是排在50%分位的數據，反映市場的中等水平；下四分位數是排在25%分位的數據，反映市場的中低水平；低位數是排在10%分位的數據，反映市場的較低水平。

也就是說，醫藥代表在市場中的較高水平為9558元/月，較高水平為6471元，中等水平為5020元，中低水平為4456元，而醫藥代表在市場中的的較低水平為3639元/月。

據了解，此次企業薪酬調查信息中的工資價位，以國家統計局關于工資總額的統計口徑為準，反映勞動者2019年從企業獲得的全部勞動報酬，包括計時工資、計件工資、獎金、津貼和補貼、加班加點工資等。

3

新冠如何影響薪資？

事實上，新冠疫情對醫藥行業的影響，也直接反映到了代表個人的薪酬上：

此前，薪酬分析平臺「薪智」發布2020年上半年市場薪酬白皮書：因為巨大的醫療器械需求和人們對藥品的需求隨著疫情而有所增長，醫療醫藥行業在疫情期間逆勢增長。從歷史角度看，每一次重大的公共衛生事件之后，醫藥行業都會迎來一次爆發。

上述白皮書公布了醫療器械、醫藥連鎖熱門職位Top5的薪酬數據：醫療器械和醫藥銷售代表的年固定薪酬方面有所不同。就醫藥連鎖行業來說，醫藥銷售代表的年固定薪酬平均值為47951，年總現金收入的平均值為95059，年固定薪酬中端水平為45687，年總現金收入的中端水平為91492。

醫藥銷售代表的固定薪酬最高端水平為80493，年總現金收入為159509。

相比與醫藥銷售代表，區域總監、銷售經理和招商經理的底薪和收入總和都高出不少。

以平均值來看，區域總監的固定年薪為198248，年度總收入為253919；銷售經理的固定年薪為166522，年度總收入為287053；招商經理固定年薪為182024.，年度總收入為227742。

曾有研究機構表示，盡管中國采取了有效的防疫措施，但大多數醫藥醫療行業的上市公司業績仍受新冠疫情波及，主要是由于醫院對大部分門診及非急需醫療服務暫緩就診，同時藥企上半年的營銷推廣也受疫情限制。

營銷推廣受到限制，直接影響到醫藥代表最終的薪資呈現——指標難以完成，獎金很難拿到。

據了解，在香港聯交所上市的中藥和制藥企業的中期業績受疫情影響較嚴重，兩個子板塊的相關企業平均收入同比下降11%/9%，其次受影響較大的子板塊是醫療服務（收入同比下降6%）、醫藥分銷（同比下降6%）和醫療器械（同比增長1%）。

疫情仍然呈現散發態勢，可以說其對醫藥行業乃至整個社會的影響都是深遠且難以估量的。我們從上述數據中可以看到醫藥行業不同板塊的承壓情況，醫藥代表可以從中預測自己所在板塊的薪資上漲空間。