▍來源/醫蟹/賽柏藍

▍編輯/凱西

醫藥代表面臨轉型期，薪資收入也開始兩極分化

1

醫藥代表年薪多數在15萬以下

近日，醫蟹發布《2020醫藥代表生存現狀報告》，公布了醫藥代表的最新薪酬情況。據悉，此次調研，共收集了46874條有效數據，覆蓋了全國29個省份。

本次調研將醫藥代表的年薪分為10萬、15萬、20萬、25萬、25萬以上等情況，從調研結果來看，參與調研的醫藥代表的年薪主要是在10萬-15萬，占比達37.61%；其次是在10萬以下，占比達28.75%；再次是15萬-20萬，占比達20.71%；年薪在20萬-25萬以及25萬以上的醫藥代表，占比相對較少，分別在6.71%和6.21%。

總的來看，在參與調研的醫藥代表中，超過60%的人的年薪水平在15萬以下，僅30%的醫藥代表年薪在15萬以上。

如果10-20萬可以視為中等收入的話，那從調研結果來看，參與調研的66.36%的醫藥代表年薪在10-20萬，這一比重與2019年相比上漲了20.94%。年薪在10萬以下的代表占比下降1.65%——從這兩個數據的變化可以看到，在過去一年，藥企的用工成本有所增長，中等收入的醫藥代表比重上升，低收入醫藥代表的比重下降。

至于背后的原因，可能有部分醫藥代表的薪酬穩步提升，也可能是因為始終在低收入水平徘徊的醫藥代表已經選擇離開這一崗位，畢竟醫藥代表這一職業的流動率一直相對較高。

此外，20萬以上的醫藥代表占比下降16.22%，可以看到高收入醫藥代表的占比大幅度下滑，可能主要是受疫情以及帶量采購的影響——由于醫藥代表的收入結構主要是靠完成指標的獎金，一旦多重因素使得指標難以達成，原本處于高收入群體的少部分醫藥代表，薪資自然受到影響。

在新冠疫情期間，由于醫院的大部分門診以及非急需的醫療服務暫緩開通，直接限制了醫藥企業在2020上半年的營銷推廣。不少上市藥企在財報中都提到了疫情對于企業經營活動的影響。雖然不少藥企都嘗試通過線上推廣以彌補線下業務的受阻，但是據賽柏藍觀察，多數藥企獲得的成效并不明顯，且不少醫藥代表均沒有充分適應線上推廣的形式。

至于國家組織藥品帶量采購等旨在降低藥品價格，實現仿制藥對于原研藥替代的政策，通過平均50%以上的價格降幅，壓縮了集采品種的價格空間，通過保證用量的方式降低了醫藥代表院內推廣的必要性，倒逼一批受集采影響的中選與非中選藥企，紛紛開始調整銷售團隊。

一方面，集采要求企業以價換量，伴隨著利潤的大幅下降，藥企需要壓縮成本；另一方面，無論是保證了用量還是失去了市場，醫藥代表院內推廣的必要性都在下降。

2

40%的代表認為薪資有上升空間

調研顯示，醫藥代表年薪20萬以上占比最高的前10個地區分別為北京、天津、上海、山東、廣東、江蘇、河北、四川、安徽、河南。

從整體地域數據來看，地區醫藥市場越發達，醫藥代表獲得高薪的機會越大——可以說，負責什么市場、在什么公司、選什么產品，都綜合影響著醫藥代表的最終收入。

同時，調研還顯示在46.48%的工作強度較大或超負荷運營的代表中，分布數量較多的區域主要是在北京、天津、廣東、河北、山東。可以看到收入和工作強度是成正比的，收入越高，工作強度越大。

醫藥行業已經逐漸從高增長過渡到調結構階段，在當前醫藥行業結構優化、變動加劇的背景下，輕松賺取高收入對于醫藥代表來說，已經成為了一個極小概率的事件。

此前，廣州人社部發布的《2020年人力資源市場工資價位及2019年企業人工成本信息》顯示，醫藥代表的月薪處于第二梯隊，為6846元，換算成年薪，也就是不足10萬元。

根據廣州人社部的數據，制藥工程技術人員（8877元）、生物藥品制造人員（8380元）、藥師（7260元）、藥物檢驗員（7167元）、藥學技術人員（7011元）的月薪均高于醫藥代表（6846元）。

僅中藥炮制工（6329元）、醫藥商品購銷員（5674元）、藥物制劑工（4635元）的月薪低于醫藥代表。

值得關注的是，調研顯示，66.7%的醫藥代表對當前的收入表示滿意；33.31%的代表認為收入還存有較大的上升空間；僅10.28%的醫藥代表對當前的收入不滿意。

3

醫藥代表流動性大，面臨轉型壓力

除了薪資收入外，工作環境、外部政策等因素都綜合決定著醫藥代表的職業發展意向——不少醫藥代表似乎都認為，自身到了一定的年紀就將面臨著轉型的問題。

調研報告顯示，醫藥代表這一崗位的從業人員在趨向年輕化——調研結果顯示，35歲以下的代表占比高達87.57%，25歲到30歲的醫藥代表占比最多，達38.61%，40歲以上的代表占比持續下滑，較2019年的3.58%降至3.23%。

根據報告，大多數的醫藥代表工作過的企業數為2-4家，占比67.19%。此外，由于多重的內外部挑戰，醫藥代表這一崗位的總體流動性較高，有33.22%的醫藥代表在每家公司供職的時間為1.5年。

此外，醫藥代表的學歷和專業性門檻也在逐漸提升——本科及以上的占比依然是最高的，達61%，與去年的調研結果相比，增長1%。專科及以下的學歷占比相較于去年的調研結果，降低1.18%。專業方面，藥學相關的占比較高，為34.22%。

2020年12月1日起，醫藥代表備案管理辦法正式實行。管理辦法要求醫藥代表不得承擔銷售任務，主要負責向醫務人員傳遞醫藥產品相關信息——有分析指出，由于醫藥代表備案管理辦法事實上提高了對于醫藥代表的要求，并將對醫藥代表的管理責任落實到了藥品上市許可人身上，所以，相關藥企將不得不逐漸提高招聘醫藥代表的要求。

另外，調研結果顯示，54.35%的醫藥代表日常工作主要在于向醫生講解藥品本身的各種特性，40.02%的醫藥代表工作精力在于幫助醫生提升經濟收入。

從調研情況來看，40%以上的醫藥代表期望在后期的工作中，通過幫助醫生制定治療方案，向醫生傳遞最新的發展動向等形式進行學術信息傳遞，以提升醫生的治療水平。但是，與此同時，有63.21%的代表表示，帶金銷售難以為繼，學術推廣又難以落地，是目前比較難解的問題。