▍來源/賽柏藍

▍作者/阿妮婭

費用縮減，薪資下降，謹慎跳槽……2021年的醫藥代表，即將面臨新一輪挑戰

1

費用縮減

近日，據資深醫藥代表羅濕兄消息，2021年不少外資藥企的推廣資源都有不同程度的下降，主要表現在交際費（招待費）上。

比如施貴寶、GSK、拜耳等企業的交際費為0元，暉致、吉利德、靈北、安進則出現1000-2000元的下降，值得注意的是，這取決于產品線和區域的不同，因此可能會出現同一公司不同代表交際費用也不一樣。

羅濕兄表示，因為行業調整，合規問題，現在的交際費，一年比一年低，能維持不降都是硬氣的大廠了。

賽柏藍了解到，任何一家企業，特別是外企，對于預算的把控是非常嚴格的，一旦預算與計劃內的收支不成匹配，就會做一個調整——此前已有不少藥企作出了調整。

此前，資深醫藥代表、藥斯拉主編Joe 對賽柏藍表示，藥企縮減費用是未來的大趨勢，因為疫情的因素收入受到影響，帶量采購又直接省略了推廣的中間環節，就沒必要那么多投入了。某種程度上，控費、收縮資源這種狀態會成為絕大部分藥企，今年或者明年的常規狀態，大家都會砍經費，加強過程管理，提高對細節的要求，要有更加清晰的目標，提高資金利潤率。

也就是說，疫情使藥企非疫情相關的藥品銷量下滑，帶量采購則使未中選產品的質量優勢和價格優勢蕩然無存，再加上整個大環境的合規背景，很多藥企會在開年對成本預算進行調整，為了保證2021年的整體數值達到預期。

2

薪資：被平均的藥代

曾有醫藥代表坦言：一直認為交際費是工資的補充。那么交際費的下降，可能也會對醫藥代表的薪資結構帶來影響。

BOSS直聘發布了《2020年四季度人才吸引力報告》，其中，制藥/醫療薪資水平則位列第6，月平均招聘薪資為7894元。有不少醫藥人向賽柏藍留言表示，自己拉低了這個平均值。

就上述數據，北京盛世康來中藥營銷策劃公司董事長申勇對賽柏藍表示：任何一家招聘網站發布的薪資數據都會有爭議，因為數據采集量和樣本城市、樣本崗位的不同，出現差異是很正常的；因此，目前醫療行業內的薪資收入，會由于崗位的不同而導致差異。例如，研發崗位可能固定收入較高、銷售崗位可能固定收入較低，而國內企業和外資企業也會有固定收入部分從【2千多】~【1萬多】的不同。

一般來說，薪資的構成一般都會分為3部分【基礎部分+月度績效+年終績效】，不同企業還有不同具體要求。而醫藥代表的薪酬收入整體上屬于“城市中等收入水平、但上下變化較大”的情況。

影響醫藥代表最終因素的很多，比如是做大城市的/做小城市的；做三甲醫院的/做零售藥店的；做大型醫療器械的/做普通耗材的；做中成藥的/做中藥飲片的；做普通化藥的/做高端新品藥的，申勇坦言。

但總的來說，似乎醫藥代表的整體收入并未提高。數據顯示，結合往年，2020年66.36%的醫藥代表年薪在10-20萬，這一比重與2019年相比上漲了20.94%。年薪在10萬以下的代表占比下降1.65%，20萬以上的醫藥代表占比下降16.22%——高收入的醫藥代表比重下降明顯。

3

跳槽要慎重

面臨跳槽季來臨，賽柏藍了解到，醫療健康行業在2020年迎來招聘需求增長高峰——需求上漲的情況下，針對這個現象，是否醫藥代表能通過跳槽來獲得薪酬的上漲呢？

上述專業人士認為：按照普通人跳槽的心理，跳槽后肯定是希望在新的單位“即升職、又加薪”；但從目前的情況來看，跳槽要慎重（尤其是中高職務），一方面可能會出現“水土不服”現象走人、另一方面可能會出現“越跳槽收入越低”的現象。

他進一步表示：中國已進入老齡化社會，醫藥行業肯定屬于朝陽行業，國家推出《健康中國2030計劃》，作為醫藥人首先要踏踏實實做好自己的本職工作，不斷提升自己的業務能力，收入才能不斷的提高；在一家企業如果工作不到3年的醫藥代表，除非萬不得已，不建議跳槽。

如今，經費縮減，合規要求越來越高，指標難以完成，薪資水平沒有明顯上漲，新一年的醫藥代表則面臨著比以往更困難的工作環境。在優勝劣汰，競爭進一步激烈的背景下，代表能做的就是提升自己的能力，比如客戶的管理能力、客戶的研究和市場的分析，以及如何用最小的成本影響客戶的學術觀念，從而在未來的競爭中立于不敗之地。