▍來(lái)源/賽柏藍(lán)

▍作者/阿妮婭

費(fèi)用縮減，薪資下降，謹(jǐn)慎跳槽……2021年的醫(yī)藥代表，即將面臨新一輪挑戰(zhàn)

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費(fèi)用縮減

近日，據(jù)資深醫(yī)藥代表羅濕兄消息，2021年不少外資藥企的推廣資源都有不同程度的下降，主要表現(xiàn)在交際費(fèi)（招待費(fèi)）上。

比如施貴寶、GSK、拜耳等企業(yè)的交際費(fèi)為0元，暉致、吉利德、靈北、安進(jìn)則出現(xiàn)1000-2000元的下降，值得注意的是，這取決于產(chǎn)品線和區(qū)域的不同，因此可能會(huì)出現(xiàn)同一公司不同代表交際費(fèi)用也不一樣。

羅濕兄表示，因?yàn)樾袠I(yè)調(diào)整，合規(guī)問(wèn)題，現(xiàn)在的交際費(fèi)，一年比一年低，能維持不降都是硬氣的大廠了。

賽柏藍(lán)了解到，任何一家企業(yè)，特別是外企，對(duì)于預(yù)算的把控是非常嚴(yán)格的，一旦預(yù)算與計(jì)劃內(nèi)的收支不成匹配，就會(huì)做一個(gè)調(diào)整——此前已有不少藥企作出了調(diào)整。

此前，資深醫(yī)藥代表、藥斯拉主編Joe 對(duì)賽柏藍(lán)表示，藥企縮減費(fèi)用是未來(lái)的大趨勢(shì)，因?yàn)橐咔榈囊蛩厥杖胧艿接绊?，帶量采?gòu)又直接省略了推廣的中間環(huán)節(jié)，就沒(méi)必要那么多投入了。某種程度上，控費(fèi)、收縮資源這種狀態(tài)會(huì)成為絕大部分藥企，今年或者明年的常規(guī)狀態(tài)，大家都會(huì)砍經(jīng)費(fèi)，加強(qiáng)過(guò)程管理，提高對(duì)細(xì)節(jié)的要求，要有更加清晰的目標(biāo)，提高資金利潤(rùn)率。

也就是說(shuō)，疫情使藥企非疫情相關(guān)的藥品銷量下滑，帶量采購(gòu)則使未中選產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，再加上整個(gè)大環(huán)境的合規(guī)背景，很多藥企會(huì)在開(kāi)年對(duì)成本預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，為了保證2021年的整體數(shù)值達(dá)到預(yù)期。

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薪資：被平均的藥代

曾有醫(yī)藥代表坦言：一直認(rèn)為交際費(fèi)是工資的補(bǔ)充。那么交際費(fèi)的下降，可能也會(huì)對(duì)醫(yī)藥代表的薪資結(jié)構(gòu)帶來(lái)影響。

BOSS直聘發(fā)布了《2020年四季度人才吸引力報(bào)告》，其中，制藥/醫(yī)療薪資水平則位列第6，月平均招聘薪資為7894元。有不少醫(yī)藥人向賽柏藍(lán)留言表示，自己拉低了這個(gè)平均值。

就上述數(shù)據(jù)，北京盛世康來(lái)中藥營(yíng)銷策劃公司董事長(zhǎng)申勇對(duì)賽柏藍(lán)表示：任何一家招聘網(wǎng)站發(fā)布的薪資數(shù)據(jù)都會(huì)有爭(zhēng)議，因?yàn)閿?shù)據(jù)采集量和樣本城市、樣本崗位的不同，出現(xiàn)差異是很正常的；因此，目前醫(yī)療行業(yè)內(nèi)的薪資收入，會(huì)由于崗位的不同而導(dǎo)致差異。例如，研發(fā)崗位可能固定收入較高、銷售崗位可能固定收入較低，而國(guó)內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)也會(huì)有固定收入部分從【2千多】~【1萬(wàn)多】的不同。

一般來(lái)說(shuō)，薪資的構(gòu)成一般都會(huì)分為3部分【基礎(chǔ)部分+月度績(jī)效+年終績(jī)效】，不同企業(yè)還有不同具體要求。而醫(yī)藥代表的薪酬收入整體上屬于“城市中等收入水平、但上下變化較大”的情況。

影響醫(yī)藥代表最終因素的很多，比如是做大城市的/做小城市的；做三甲醫(yī)院的/做零售藥店的；做大型醫(yī)療器械的/做普通耗材的；做中成藥的/做中藥飲片的；做普通化藥的/做高端新品藥的，申勇坦言。

但總的來(lái)說(shuō)，似乎醫(yī)藥代表的整體收入并未提高。數(shù)據(jù)顯示，結(jié)合往年，2020年66.36%的醫(yī)藥代表年薪在10-20萬(wàn)，這一比重與2019年相比上漲了20.94%。年薪在10萬(wàn)以下的代表占比下降1.65%，20萬(wàn)以上的醫(yī)藥代表占比下降16.22%——高收入的醫(yī)藥代表比重下降明顯。

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跳槽要慎重

面臨跳槽季來(lái)臨，賽柏藍(lán)了解到，醫(yī)療健康行業(yè)在2020年迎來(lái)招聘需求增長(zhǎng)高峰——需求上漲的情況下，針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，是否醫(yī)藥代表能通過(guò)跳槽來(lái)獲得薪酬的上漲呢？

上述專業(yè)人士認(rèn)為：按照普通人跳槽的心理，跳槽后肯定是希望在新的單位“即升職、又加薪”；但從目前的情況來(lái)看，跳槽要慎重（尤其是中高職務(wù)），一方面可能會(huì)出現(xiàn)“水土不服”現(xiàn)象走人、另一方面可能會(huì)出現(xiàn)“越跳槽收入越低”的現(xiàn)象。

他進(jìn)一步表示：中國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，醫(yī)藥行業(yè)肯定屬于朝陽(yáng)行業(yè)，國(guó)家推出《健康中國(guó)2030計(jì)劃》，作為醫(yī)藥人首先要踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本職工作，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，收入才能不斷的提高；在一家企業(yè)如果工作不到3年的醫(yī)藥代表，除非萬(wàn)不得已，不建議跳槽。

如今，經(jīng)費(fèi)縮減，合規(guī)要求越來(lái)越高，指標(biāo)難以完成，薪資水平?jīng)]有明顯上漲，新一年的醫(yī)藥代表則面臨著比以往更困難的工作環(huán)境。在優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激烈的背景下，代表能做的就是提升自己的能力，比如客戶的管理能力、客戶的研究和市場(chǎng)的分析，以及如何用最小的成本影響客戶的學(xué)術(shù)觀念，從而在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。