▍來源/賽柏藍

▍作者/遙望

有藥企，宣布漲薪

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知名藥企，或漲薪

據羅濕兄消息，暉致（Viatris）總部特批了中國的漲薪，預算均值和輝瑞持平，具體漲薪幅度目前尚未確定，但是預計在7%-20%之間。3月份薪酬調整應該就能完成，4月份隨隨工資發放。

就藥企漲薪這一話題，資深醫藥代表Joe哥對賽柏藍表示，一般來說，跨國藥企每年都會有漲薪的固定動作，而且前幾年，跨國藥企的漲薪幅度相對比較高，但是近兩年，漲薪幅度有所下降，目前一般在3%-10%之間。

針對藥企漲薪的原因，他指出，可能是藥企的效益比較好，領導層也有意將公司的收益轉化為員工的福利；還可能是出于提振員工信心，激發員工工作動力的考慮。當然，有的藥企薪資架構長期沒有調整，甚至在長達5年-10年的時間里，薪資架構都比較固化，也可能會通過漲薪的動作不斷的對于舊有的薪酬結構進行調整。

他舉例道，就有一家跨國藥企，在前兩年大幅漲工資，至于漲薪的原因主要是因為其與其他藥企的底薪差距較大，需要通過不斷漲薪彌合這一差距。

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藥企漲薪的多重考慮

不過值得注意的是，雖然藥企漲薪是一個值得員工高興的消息，但是到底怎么漲薪，員工又獲得多少實質薪資是更需要關注的話題。也不排除有些藥企雖然會通過調高底薪完成漲薪的動作，卻同時調低了獎金和績效考核部分的代表收入。

跨國藥企的薪酬調整是動態的，很少會單純看底薪，往往還會參考過去一年或幾年中國區總體員工的人力成本支出，然后核算底薪和獎金等所占的比例去進行調整。

必須承認的是，多數醫藥代表對于底薪上漲都是比較開心的，因為畢竟是一種整體福利的上漲和待遇的提升，而且有利于醫藥代表在后續換工作的過程中獲得一個更好的底薪。

Joe哥表示，多數醫藥代表是非常看重底薪的，因為當醫藥代表在面試的時候，除了底薪和補助（房補、車補、話補）的部分是明確和固定的，獎金和獎金制度等都是不確定的，且醫藥代表在面試環節也難以充分了解這些信息，所以自然會更看重底薪和補助。

不過也要看到，如果調高了底薪的同時，卻調低了獎金，那么對于很多優秀的醫藥代表來說，可能會部分降低獎金對于其業務完成的刺激作用。

總的來說，藥企調高底薪，還是想從無論是員工待遇福利、企業外部形象、員工滿意度等維度獲得多贏。

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職業穩定性更受看重

他同時表示，其實現階段，漲薪還不是醫藥代表最關注的話題，醫藥代表目前最關注的還是職業的穩定性，在職業穩定的基礎上，醫藥代表可以通過好好做業務，多拿獎金，或者適當做一些副業的方式提高收入

近日，醫蟹發布《2020醫藥代表生存現狀報告》，公布了醫藥代表的最新薪酬情況——總的來看，在參與調研的醫藥代表中，超過60%的人的年薪水平在15萬以下，僅30%的醫藥代表年薪在15萬以上。

從整體地域數據來看，地區醫藥市場越發達，醫藥代表獲得高薪的機會越大。另外，醫藥代表的個人收入和工作強度成正比，收入越高，工作強度往往越大。

從業務層面說，負責什么市場、在什么公司、選什么產品，都綜合影響著醫藥代表的最終收入。

值得關注的是，調研顯示，66.7%的醫藥代表對當前的收入表示滿意；33.31%的代表認為收入還存有較大的上升空間；僅10.28%的醫藥代表對當前的收入不滿意。

不過必須看到的是，醫藥代表的收入天花板還是很難打破的，這也導致了醫藥代表這一職業的高流動性。

調研報告顯示，醫藥代表這一崗位的從業人員在趨向年輕化——35歲以下的代表占比高達87.57%，25歲到30歲的醫藥代表占比最多，達38.61%，40歲以上的代表占比持續下滑，較2019年的3.58%降至3.23%。

收入的天花板、政策的不確定性、裁員的風險與頻繁的指標調整，可能都是影響醫藥代表職業穩定性的重要因素。

在少部分藥企漲薪的同時，還有消息稱，進入2021年，已有藥企宣布降薪，有藥企的醫藥代表基本工資降到扣除五險一金后僅剩1000多。