分級(jí)診療快馬加鞭，醫(yī)共體政策執(zhí)行在加速，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的下沉，2019年縣級(jí)公立醫(yī)院藥品市場(chǎng)銷售額為3212億元。

輝瑞、拜耳、GSK等大批外資藥企已經(jīng)行動(dòng)，2019跨國(guó)藥企在我國(guó)四線城市的增速超過22%！石藥、齊魯、步長(zhǎng)、以嶺、天士力、揚(yáng)子江等本土知名藥企，也都紛紛發(fā)力縣域基層市場(chǎng)！

縣級(jí)醫(yī)院，是國(guó)家分級(jí)診療承上啟下的樞紐，是解決縣鄉(xiāng)百姓看病就醫(yī)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是90%以上患者看病不出縣的承載地，是多點(diǎn)執(zhí)業(yè)后大醫(yī)院醫(yī)生的集中執(zhí)業(yè)地，是藥品帶量采購落標(biāo)后的新天地，是685基藥品種最大的增量市場(chǎng)……

2021，醫(yī)藥企業(yè)擴(kuò)市場(chǎng)、拓增量、開渠道、鋪終端，縣級(jí)醫(yī)院，是不二之選！抓住縣級(jí)醫(yī)院牛鼻子，為鋪就縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村一體化市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

幫助醫(yī)藥企業(yè)高效開發(fā)、布局縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)，定于3月18-19日在上海舉辦賽柏藍(lán)3月培訓(xùn)季·2021縣級(jí)醫(yī)院開發(fā)、動(dòng)銷與上量實(shí)戰(zhàn)研修班。

資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家劉檢老師，將用創(chuàng)新開發(fā)10大招式、縣級(jí)醫(yī)院動(dòng)銷10大關(guān)鍵、臨床上量10大法門，聚焦縣級(jí)醫(yī)院開發(fā)、動(dòng)銷、上量，幫助藥企布局1.8萬家縣級(jí)醫(yī)院，搶占3000多億市場(chǎng)。

第一部分：政策落地，2021年縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)新機(jī)遇

1.分級(jí)診療、醫(yī)共體、帶量采購下，縣級(jí)醫(yī)院新變化

2.縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)生、患者、處方流轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)性變革

3.685基藥與低價(jià)藥走勢(shì)預(yù)判

4.縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)2021年呈現(xiàn)的新機(jī)遇

第二部分：2021縣級(jí)醫(yī)院高效、創(chuàng)新開發(fā)10大招式

1.不同縣域等級(jí)醫(yī)院開發(fā)突破口

2.縣級(jí)醫(yī)院開發(fā)前的“望聞問切”

3.追趕、超越競(jìng)品的務(wù)實(shí)方法

4.縣域等級(jí)醫(yī)院關(guān)鍵人員的公關(guān)手段

5.從提單到上會(huì)各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)操

6.醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體內(nèi)部創(chuàng)新開發(fā)模式

7.以權(quán)威、技術(shù)型專家為突破的開發(fā)模式關(guān)鍵

8.商業(yè)合作驅(qū)動(dòng)下的特殊開發(fā)模式

9.醫(yī)院項(xiàng)目制開發(fā)模式

10.針對(duì)科室的創(chuàng)新開發(fā)模式

第三部分：2021縣級(jí)醫(yī)院動(dòng)銷10大關(guān)鍵

1.影響縣級(jí)醫(yī)生處方的核心關(guān)鍵

2.縣級(jí)醫(yī)生處方不穩(wěn)定5大原因

3.用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)各個(gè)擊破科室實(shí)操

4.針對(duì)競(jìng)品的動(dòng)銷策略

5.如何鎖定目標(biāo)醫(yī)生

6.如何與專家達(dá)成共識(shí)

7.講道理、算經(jīng)濟(jì)賬的學(xué)術(shù)推廣切入路徑

8.如何用產(chǎn)品區(qū)隔建立市場(chǎng)壁壘

9.產(chǎn)品定位分析與解決方案

10.臨床切入病種路徑的差異化動(dòng)銷路徑

第四部分：2021縣級(jí)醫(yī)院臨床上量10大法門

1.縣級(jí)醫(yī)院臨床上量難點(diǎn)

2.拜訪縣級(jí)醫(yī)生的優(yōu)先次序與策略

3.縣級(jí)醫(yī)院醫(yī)生拜訪流程與技巧

4.醫(yī)藥代表特定拜訪訓(xùn)練的設(shè)計(jì)執(zhí)行

5.拜訪過程中如何“避實(shí)就虛”

6.高效拜訪的5種開場(chǎng)白

7.顧問式學(xué)術(shù)拜訪目標(biāo)的制定與遵循的原則

8.如何組織拜訪獲得最佳銷售結(jié)果

9.達(dá)成處方締結(jié)的具體內(nèi)容

10.基于客戶處方需求的行動(dòng)影響

主辦單位：賽柏藍(lán)

舉辦時(shí)間：2021年3月18日-19日

舉辦地點(diǎn)：上海富悅大酒店

劉　檢，賽柏藍(lán)高級(jí)顧問、最受學(xué)員歡迎的講者之一。中國(guó)人民大學(xué)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展研究中心特約專家，北大、人大、浙大、中南大學(xué)等商學(xué)院醫(yī)藥MBA特邀講師、知名分級(jí)診療營(yíng)銷專家。

2000年起從事處方藥及OTC營(yíng)銷及市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣工作，職于國(guó)內(nèi)知名上市藥企，從臨床一線代表起，歷任商務(wù)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、全國(guó)招商總監(jiān)、事業(yè)部總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總經(jīng)理等，擁有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

長(zhǎng)期深入企業(yè)及市場(chǎng)一線，為國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)提供咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，被稱為“非常接地氣的專家”，會(huì)議培訓(xùn)分享能有效結(jié)合政策趨勢(shì)，邏輯嚴(yán)密、緊貼市場(chǎng)、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、獨(dú)具前瞻性性。

本課程適合醫(yī)藥企業(yè)、總代理商中高管人員，包括董事長(zhǎng)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、基層及廣闊市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等，決策者＋執(zhí)行者同時(shí)參會(huì)效果更好。

報(bào)名通道

出席會(huì)議代表的學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、稅費(fèi)共計(jì)3980元/人，交通、食宿自理。

主辦方指定以下賬號(hào)為收款賬戶：

戶名：北京賽柏藍(lán)健康科技有限公司

賬號(hào)：110940744410601

開戶銀行：招商銀行股份有限公司北京西二旗支行

(匯款請(qǐng)注：縣醫(yī)院 +參會(huì)單位)

3月20-21日：醫(yī)藥新電商及處方藥網(wǎng)售實(shí)戰(zhàn)研修班

3月20-21日：第12屆醫(yī)藥政策形勢(shì)分析報(bào)告會(huì)

3月20-21日：2021醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)策略研討會(huì)

3月20-21日：2021醫(yī)藥企業(yè)院外營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)案例研討會(huì)

3月20-21日：新收入等六大新準(zhǔn)則疊加，2021年藥企“業(yè)財(cái)稅融合”差異難點(diǎn)解析與應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)會(huì)議

影像·2020賽柏藍(lán)峰會(huì)

影像·2020中國(guó)醫(yī)藥財(cái)稅年會(huì)

影像·2020醫(yī)藥工業(yè)零售保險(xiǎn)峰會(huì)

影像·2020中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)論壇