在耗材帶量采購的大背景下，不少藥械企業不得不拋棄傳統的模式，尋求新渠道，減少中間環節，來擠壓價格水分，不少企業都在嘗試通過全新的電商平臺進行產品的分銷和售賣。

樂普醫療布局人工智能已久，不斷創新研發了不少醫療器械產品，正需要擴大市場和知名度。在2021年開局之際，選擇通過與賽柏藍合作，在賽柏藍器械、醫療器械經銷商聯盟、器械之家微信矩陣平臺進行宣傳，在賽柏藍 百通直播 以及京東上進行直播，吸引消費者購買和經銷商代理產品。

以下是對此次活動的復盤。

活動前宣傳預熱，曝光20萬+

在直播開始前，持續性由賽柏藍器械、醫療器械經銷商聯盟、器械之家按照一定的頻率進行圖文推廣、在頭條文首進行推廣、通過藥百通群發、企業微信發布圖文、海報等多個渠道觸及代理商， 曝光量達到20萬+ 。

推文詳細內容（點擊文字即可查看文章）

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在微信頭條文首的推廣，感興趣的經銷商可以直接點擊圖片或者識別小程序碼進入小程序預約

直播現場概況

直播現場及直播界面

本次直播活動報名人數近2500人，從直播數據來看，直播活動已經超出了本來的預期 。從用戶不斷刷屏的留言上也可以看出活動的爆火。

在直播平臺上，講解的時候會出現相應的產品，經銷商可以直接一鍵點擊申請代理，也可以互動提問，會及時得到答復，廠家可以在會后拿到報名的經銷商信息。

為 何選擇賽 柏藍 與京東？

醫療、器械用戶覆蓋廣 ：賽柏藍面向醫藥行業，有代理商、經銷商，醫生等超400萬資源，可以對接醫療機構、代理商和經銷商，在線推薦產品渠道，達到產品分銷目的；京東擁有強大的購買力用戶，在線可交易產品。

醫療領域直播一站式服務：本次樂普活動的策劃，從主題設計、日程擬定、嘉賓邀請、宣傳推廣、直播執行，賽柏藍全程執行，相對于此前企業“自己舉辦直播，借助外界一個簡單的直播平臺”的模式，樂普與賽柏藍的合作顯然更加省事省心且省錢。

百通直播，為藥械企業數字化營銷需求而開發的直播工具：目前滿足招商直播、終端帶貨、云端論壇、新品發布、空中課堂等藥/械營銷主要場景需要，并且嚴格風控合規運營，讓樂普無后顧之憂。

終端教育：樂普在本次直播活動中，除了直接對接醫療機構的任務之外，這本身就是面向醫生端和經銷商的一次全面的品牌形象傳播的機會，對于樂普醫療來說，可謂是一舉多得。

一方面，通過選擇百通直播的自然流量，在進行直播時既能夠達到招募代理商和經銷商的目的，另一方面，通過直播中的反復講解和強調品牌價值，也能把樂普的品牌形象很好的傳遞出去。在前期的宣傳中，賽柏藍器械號的粉絲用戶達到25萬+，也面向行業內的25萬+醫藥人通過圖文的形式做了觸達和分享，達到了在用戶群體中不斷加強品牌印象的目的。

有參加直播的器械人也表示：其實這次直播還真不僅僅是一場直播，更是一場品牌秀。因為以往的招商或者品牌傳播，很多情況下是要分開進行的，對于大多數藥械企業來說，這樣成本其實不小。而通過在網絡上直播的方式，就能夠干一份活兒達成兩個目的，其實很劃算。“我回去也要試試這個模式。”他最后說。