集采品種越來越多，代理商必須尋求突破

第四批集采開始執(zhí)行，第五批也不遠(yuǎn)了。從第四批集采結(jié)果看， 中選企業(yè)和病種領(lǐng)域相較于前幾批明顯增多 ，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這將會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)。

對(duì)于代理商群體來說算不上是一個(gè)好消息，因?yàn)閺哪壳暗臓顩r來看，國(guó)采幾乎囊括了所有品種和劑型，耗材帶量采購(gòu)也來得迅速而兇猛，代理商可操作空間就會(huì)越來越小，只有尋求新領(lǐng)域新機(jī)會(huì)，才能突破困境深耕市場(chǎng)。

而代理商在代理新產(chǎn)品時(shí)，一定要考慮產(chǎn)品的綜合價(jià)值，綜合產(chǎn)品的消費(fèi)者性價(jià)比、市場(chǎng)價(jià)值、學(xué)術(shù)支持、創(chuàng)新技術(shù)、品牌價(jià)值等考慮，例如市場(chǎng)需求旺盛且長(zhǎng)遠(yuǎn)來看會(huì)一直增長(zhǎng)的皮膚科市場(chǎng)，就是一個(gè)很好的選擇，代理商只需再慎重考察產(chǎn)品本身的硬實(shí)力，就能選出值得入手的好品種。

 

皮膚科領(lǐng)域這個(gè)品種，不懼集采

近年來，皮膚科市場(chǎng)的需求一直在增長(zhǎng)，特別是隨著工作節(jié)奏加快和生活壓力加大，消費(fèi)者開始更早地面對(duì)肌膚問題，修復(fù)、美白、抗敏、抗皺等多元化需求不斷涌現(xiàn)，相關(guān)市場(chǎng)也一直穩(wěn)定增長(zhǎng)。

根據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示2014-2019年國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率為10.1%。2019年我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2444.2億元，占化妝品市場(chǎng)51.2%的份額，皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模為135.5億元，特別是皮膚修復(fù)市場(chǎng)，目前正處于快速增長(zhǎng)期。

以上海家化與上海瑞金醫(yī)院皮膚科共同聯(lián)合研制的“玉澤”系列產(chǎn)品為例，其中核心技術(shù)為植物仿生脂質(zhì)技術(shù)（PBS技術(shù)），該技術(shù)通過成分、結(jié)構(gòu)、配比三重仿生，利用天然植物油脂中與人體皮膚屏障脂質(zhì)具有相似結(jié)構(gòu)的成分，補(bǔ)充皮膚中缺少的脂質(zhì)，以最接近表皮內(nèi)脂質(zhì)的層狀液晶結(jié)構(gòu)，與皮膚脂質(zhì)相融，從而快速修護(hù)皮膚屏障，激活PPAR受體，促進(jìn)神經(jīng)酰胺自生成，重建肌膚自愈力，實(shí)現(xiàn)屏障自修護(hù)， 從根源上解決因皮膚屏障受損引起的多種皮膚問題 ，如銀屑病、特應(yīng)性皮炎、濕疹、老年瘙癢癥等皮膚疾病。但對(duì)于代理商來說，更重要的是，該品牌已有大量臨床研究基礎(chǔ)和學(xué)術(shù)成果，可以在 綜合醫(yī)院皮膚科、皮膚病專科醫(yī)院、兒童醫(yī)院皮膚科 等醫(yī)院科室使用，已經(jīng)擁有成熟的條件，是代理商可以入手并長(zhǎng)線操作的產(chǎn)品。

玉澤一直助力醫(yī)學(xué)研究與成果轉(zhuǎn)化

為進(jìn)一步助力皮膚屏障修護(hù)領(lǐng)域的醫(yī)學(xué)研究與成果轉(zhuǎn)化，繼2018年瑞金醫(yī)院與上海家化成立“瑞金醫(yī)院-上海家化玉澤聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”之后，上海家化于2019年設(shè)立了“玉澤醫(yī)學(xué)護(hù)膚研究基金”論文獎(jiǎng)，專門獎(jiǎng)勵(lì)臨床醫(yī)師在皮膚屏障修護(hù)領(lǐng)域的研究成果。在2020年玉澤主辦的“第三屆中國(guó)皮膚屏障高峰論壇”上，首批共13位醫(yī)生獲得論文獎(jiǎng)勵(lì)，研究方向涉及皮膚屏障功能研究、炎癥性皮膚疾病以及與皮膚屏障功能相關(guān)的系統(tǒng)性疾病等諸多領(lǐng)域。

此外，2020年瑞金醫(yī)院鄭捷教授團(tuán)隊(duì)在美國(guó)《Dermatologic Therapy》上發(fā)表的題為《亞油酸-神經(jīng)酰胺保濕劑在輕中度尋常型銀屑病中輔助療效和安全性評(píng)估：多中心、隨機(jī)對(duì)照研究》的臨床成果再次驗(yàn)證，玉澤產(chǎn)品能夠修護(hù)皮膚屏障，并對(duì)銀屑病起到輔助治療和延緩復(fù)發(fā)的作用。

同時(shí)美國(guó)北加州研究教育所蔄茂強(qiáng)教授也在“2020年第三屆中國(guó)皮膚屏障高峰論壇”上發(fā)布了研究團(tuán)隊(duì)最新的研 究成果： 在進(jìn)行與皮膚屏障受損相關(guān)皮炎（接觸性變態(tài)反應(yīng)性皮炎和接觸性刺激性皮炎）小鼠模型的研究中顯示，在輕中度皮炎中使用玉澤皮膚屏障修護(hù)身體乳既能修復(fù)皮膚屏障又能發(fā)揮類激素樣的抗炎作用，更重要的是沒有激素的副作用，可長(zhǎng)期使用，安全治療安心預(yù)防。

從上述多個(gè)研究結(jié)果也可以看出，與前幾代護(hù)膚理念相比，玉澤更精準(zhǔn)，更智能，能作用到細(xì)胞基因，從作用機(jī)理上具有“治標(biāo)治本”的雙重作用，因此，玉澤也被蔄茂強(qiáng)教授譽(yù)為“5G”（第5代）護(hù)膚時(shí)代的開拓品牌。

玉澤作為“5G”護(hù)膚時(shí)代的開拓品牌，正在招募醫(yī)院渠道代理商

玉澤作為皮膚科學(xué)護(hù)膚品領(lǐng)導(dǎo)品牌，堅(jiān)持“醫(yī)研共創(chuàng)”的合作模式，貼合消費(fèi)者護(hù)膚需求，未來有望在行業(yè)高速發(fā)展下進(jìn)一步釋放發(fā)展?jié)摿Γ駶梢恢眻?jiān)持。

因此，對(duì)于正在集采中尋求突破的代理商來說，玉澤系列都是一個(gè)難得的好產(chǎn)品。

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