2022年，連花清瘟到底賣了多少錢？

4月25日，以嶺藥業發布了2022年業績。年報顯示，2022年以“連花清瘟”為主的呼吸系統類產品實現年收入68.7億元，相比2021年暴漲近70%。

以嶺藥業的呼吸系統產品主要包括連花清瘟和2020年趁熱推出的連花清咳。目前連花清咳的銷售額還很低，此前公司披露，2022年上半年才賣了5千萬元。

可以看出，2022年連花清瘟起碼賣了65億元以上。

這大致在外界的預期范圍內，畢竟連花清瘟是曾攀上熱搜榜的防疫藥品“頂流”。連花清瘟推動以嶺的業績再創歷史新高。2022年，公司總營業收入超125億元，同比增長24%。凈利潤23億元，增長近一倍。

就在外界認為疫情沒了，以嶺藥業的好業績到頭了的時候，以嶺接著又奉上一份亮眼的2023年一季報：營收39億元，凈利潤超12億元，同比增長近150%。

還有誰能擋住連花清瘟的勢頭？

連花清瘟“再造”以嶺

2023年一季度甲流在全國爆發，刷足存在感的雖是奧司他韋，但從銷售數據看，在搶不到藥時，不少人還是買了連花清瘟。

連花清瘟的超能力在于：什么都能治。說明書載的適應癥就包括非典、人禽流感、甲型H1N1、新冠等，呼吸系統傳染病基本一個都沒落下。

相反，以嶺的老本行、營收主力軍心腦血管用藥，也就是“通參芪”系列的通心絡膠囊、參松養心膠囊和芪藶強心膠囊等，反倒在2022年沒有太好的表現。

2022年上半年，通、參、芪在公立醫院中成藥心血管疾病內的市場份額分別是8.21%、6.22%、2.46%，跟2021相比變化很小，而且由于去年正常就診需求受限，以嶺的心血管用藥板塊收入減少了3.56億元。

還好連花清瘟獨撐以嶺的臺面，2022年，連花清瘟在零售端的市場份額從2021年上半年的6.63%增長到10.2%，反超感冒靈，成為零售藥店里賣的第一大感冒用藥。

以嶺藥業也確實抓住了市場的需求。2022年幾輪疫情中，以嶺征用了化藥車間，緊急招了工人，都來做連花清瘟。后來的故事大家都知道了，以嶺收獲了工信部發來的慰問信，以及這份創紀錄的年報。

說是連花清瘟再造了一個以嶺也不為過。

今年的一季報顯示，以嶺藥業凈利潤超12億元，同比增長近150%，環比增長27%，又創新高。

但以嶺自己比誰都清楚：疫情不會一直存在，要再沒有下一個大品種，就快到頭了。

下一個“連花清瘟”

如今，新冠治療的市場格局已經不像去年12月份，多款國產的新冠口服藥上市，讓患者有很多選擇機會，連花清瘟雖然價格低，但并沒辦法保證吃一個療程就能治愈。

而且，讓全世界都用上“連花清瘟”的計劃實施得也不順利。

截至2020年底，連花清瘟就在20多個國家和地區獲得批文并實現銷售，不過大都是人口較少的國家，對銷售的推動作用有限。

以嶺藥業還有一項雄偉的計劃：在美國賣連花清瘟。

但年報披露，2015年即獲批進入2期臨床，2017年就完成2億多元募投的“連花清瘟膠囊國際注冊項目”，已預計要延期到今年年底才能完成在美國的注冊。對此以嶺解釋：美國臨床試驗環境與國內存在差異所致。

在連花清瘟之余，以嶺還希望推另一個品種：連花清咳。

連花清咳2020年 5 月獲批上市，當年通過談判進入醫保，幾年間，已30余次獲得國家級、省市級新冠和流感治療方案推薦。以嶺期待通過連花清瘟銷售渠道的支撐，將其培育成為下一個大市場品種。

咳嗽是一種癥狀，感染病毒會咳嗽，平時傷風感冒也會咳嗽。理論上連花清咳應當比連花清瘟更有需求才對。不過從目前的銷售情況看，連花清咳還沒法成為大單品。

此前也有消息稱，連花清咳轉OTC工作已啟動，今年也存在進入基藥的可能性。

以嶺藥業要想再有突破，可能還要等到再有突發公共衛生事件發生。

今年2月，國家藥監局發布《中藥注冊管理專門規定》，按照新規：突發公共衛生事件時認定急需的中藥，可豁免開展非臨床或臨床試驗，根據人用經驗證據，直接按照特別審評程序申請上市許可，或增加功能主治。業內認為，此舉等于為一個“連花清瘟”審批提供法律依據。

根據4月26日以嶺披露的紀要，公司正在收集、探索達到免除標準的“人用經驗”，為加速研發流程探索可能性，希望以后每年申報1-2個中藥創新藥。

撰稿 | 李傲

編輯｜江蕓 賈亭

運營 | 曦辰

圖源｜視覺中國